采購員談判的技巧(完整版)
【正文】 項上失去的，肯定還要在另外的項目上找回來的。但其實絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計劃和分析，最后達成互相可接受的協(xié)議或折中方案。 3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判 零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。 7． 采取主動，但避免讓對方了本企業(yè)的產(chǎn)場 善用詢問技術(shù)，“詢問及征求要比論斷及攻擊更有效”而且在大多數(shù)時候，我們的代應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè)，多詢問，我們就可獲得更多的市場信息。 12．盡量從對方的立場說話 成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。 16．控制談判的時間 預(yù)計的談判時間一到，就應(yīng)真的結(jié)果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。說不定和供應(yīng)商的實際條件比較吻合。 17．不要誤認為50/50最好 談雙贏，有些采購人員認為談判的結(jié)果是50/50最好，
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