采購(gòu)員談判的技巧(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 可是能的話(huà)，把他的竟?fàn)帉?duì)手也約來(lái)談，讓你的助理故意進(jìn)來(lái)告訴下一個(gè)約談的對(duì)象已經(jīng)在等待。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以“開(kāi)放式”的問(wèn)話(huà)方式，讓對(duì)方盡量暴露出其立場(chǎng)。采購(gòu)合同中條款那么多，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。 4． 對(duì)等原則 不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)自己不利。此時(shí)不防以退為進(jìn)，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。說(shuō)不定和供應(yīng)商的實(shí)際條件比較吻合。 12．盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話(huà) 成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成，在相同的交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，讓對(duì)方感到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。 3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判 零售商通常明確要求采購(gòu)員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。供應(yīng)商不是傻子，他在某項(xiàng)上失去的，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來(lái)的?；驎和Ｓ懻摵炔?，緩和緊張氣氛。有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)
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