采購員談判的技巧(專業(yè)版)
【正文】 可是能的話，把他的竟?fàn)帉κ忠布s來談，讓你的助理故意進(jìn)來告訴下一個約談的對象已經(jīng)在等待。故采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以“開放式”的問話方式，讓對方盡量暴露出其立場。采購合同中條款那么多，如果只糾紛于價格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。 4． 對等原則 不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對自己不利。此時不防以退為進(jìn)，請示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲。說不定和供應(yīng)商的實際條件比較吻合。 12．盡量從對方的立場說話 成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。 3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判 零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。供應(yīng)商不是傻子，他在某項上失去的，肯定還要在另外的項目上找回來的。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)
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