采購員談判的技巧(編輯修改稿)
2024-08-19 07:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 易獲得有利的交易條件。 6． 放長線釣大魚 采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步。 7． 采取主動，但避免讓對方了本企業(yè)的產(chǎn)場 善用詢問技術(shù)，“詢問及征求要比論斷及攻擊更有效”而且在大多數(shù)時候，我們的代應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè)，多詢問，我們就可獲得更多的市場信息。故采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準備的問題，以“開放式”的問話方式，讓對方盡量暴露出其立場。 8． 必要時轉(zhuǎn)移話題 若買賣對主對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題?；驎和Ｓ懻摵炔?，緩和緊張氣氛。并尋找新的切入點或更合適的談判機會。 9．談判時要避免破裂，同時不要草率決定 有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，采購員須明了；沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好，以免勉強協(xié)議可能后患無窮。 10．盡量肯定的語氣與對方談話 在談判的中盤
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