采購(gòu)員談判的技巧(編輯修改稿)
2025-08-19 07:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 易獲得有利的交易條件。 6． 放長(zhǎng)線釣大魚(yú) 采購(gòu)人員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先做出讓步。 7． 采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了本企業(yè)的產(chǎn)場(chǎng) 善用詢問(wèn)技術(shù)，“詢問(wèn)及征求要比論斷及攻擊更有效”而且在大多數(shù)時(shí)候，我們的代應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè)，多詢問(wèn)，我們就可獲得更多的市場(chǎng)信息。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以“開(kāi)放式”的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出其立場(chǎng)。 8． 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題 若買賣對(duì)主對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判機(jī)會(huì)。 9．談判時(shí)要避免破裂，同時(shí)不要草率決定 有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，另一方面，采購(gòu)員須明了；沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好，以免勉強(qiáng)協(xié)議可能后患無(wú)窮。 10．盡量肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話 在談判的中盤
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