采購員談判的技巧(文件)
【正文】 談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率成長等）上 告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標，讓供應商對我公司有熱忱，有興趣。 16．控制談判的時間 預計的談判時間一到，就應真的結果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。因此站在零售采購的立場上，若談判的結果是60/40，70/30。說不定和供應商的實際條件比較吻合。所以說永遠要求那些不可能的事情。 17．不要誤認為50/50最好 談雙贏，有些采購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。 15．以數(shù)據事實說話，提高權威性 無論什么時候都要以事實為依據。此時不防以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況后，再答復或決定也不遲。 10．盡量肯定的語氣與對方談話 在談判的中盤，采購人員可以聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。 8． 必要時轉移話題 若買賣對主對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經驗的采購人員會轉移話題。讓供應商得到
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1