采購(gòu)員談判的技巧(文件)
【正文】 談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（銷售量、市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)等）上 告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱，有興趣。 16．控制談判的時(shí)間 預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)真的結(jié)果談判離開(kāi)，讓對(duì)方緊張，做出更大的讓步。因此站在零售采購(gòu)的立場(chǎng)上，若談判的結(jié)果是60/40，70/30。說(shuō)不定和供應(yīng)商的實(shí)際條件比較吻合。所以說(shuō)永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。 17．不要誤認(rèn)為50/50最好 談雙贏，有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。 15．以數(shù)據(jù)事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性 無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。此時(shí)不防以退為進(jìn)，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。 10．盡量肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話 在談判的中盤，采購(gòu)人員可以聽(tīng)出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。 8． 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題 若買賣對(duì)主對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題。讓供應(yīng)商得到
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