采購員談判的技巧(已修改)
2025-08-04 07:03 本頁面
【正文】 采購員談判的技巧談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭，在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個(gè)贏家，別一個(gè)是輸家，在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家不過是一方可能比另一方多贏一些。談判不是絞死對方：很多采購經(jīng)理都誤認(rèn)為，采購談判就是“討價(jià)還價(jià)”。但其實(shí)絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計(jì)劃和分析，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購合同中條款那么多，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。 所以你要明白：大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子，他在某項(xiàng)上失去的，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來的。 那采購員如何去做好這個(gè)談判呢?請看下面…… 談判的17技 1． 談判前要有充分的準(zhǔn)備 知已知彼，百戰(zhàn)百勝。采購人員必須了解商品知識、品類市場有價(jià)格、品類供需狀況、本企業(yè)情況，供應(yīng)商情、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)。 2． 只與有權(quán)決定的人談判
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