采購(gòu)員談判的技巧(留存版)
【正文】 法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件，然后讓對(duì)方也得到一點(diǎn)好處，能對(duì)他們的公司交代。事實(shí)主要是指：充分動(dòng)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷(xiāo)售額分析，市場(chǎng)份額分析，品類表現(xiàn)分析，毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。 6． 放長(zhǎng)線釣大魚(yú) 采購(gòu)人員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先做出讓步。談判不是絞死對(duì)方：很多采購(gòu)經(jīng)理都誤認(rèn)為，采購(gòu)談判就是“討價(jià)還價(jià)”。如果對(duì)方極想集體談，先拒絕，再研究對(duì)策。 14．交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)等）上 告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱，有興趣。所以說(shuō)永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。 10．盡量肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話 在談判的中盤(pán)，采購(gòu)人員可以聽(tīng)出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。 2． 只與有權(quán)決定的人談判 談判之前，最好先了解和談判對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員必須了解商品知識(shí)、品類市場(chǎng)有價(jià)格、品類供需狀況、本企業(yè)情況，供應(yīng)商情、
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