【正文】 三月 21三月 2103:46:1303:46:13March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 213:46 上午 三月 2103:46March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/24 3:46:1303:46:1324 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 向調(diào)查企業(yè)購(gòu)買相關(guān)資料 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟p物料分類p搜集廠商資料p供應(yīng)商調(diào)查p供應(yīng)商評(píng)估p送樣和小批量試驗(yàn)p價(jià)格評(píng)估p篩選Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化p工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的定義為 “ 對(duì)質(zhì)量，設(shè)計(jì)，數(shù)量，服務(wù)等特征建立一致的，穩(wěn)定的方法的過(guò)程。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制說(shuō)明書的作用p確定所需要的采購(gòu)的物料p作為開發(fā)潛在供應(yīng)商的根據(jù)p確定物料的參數(shù)p確定所需要的服務(wù)，如質(zhì)量保證書，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等p確定質(zhì)量檢查，檢測(cè)和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)p平衡各部門的成本目標(biāo)Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制影響采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃的主要因素p采購(gòu)環(huán)境（原材料市場(chǎng)的波動(dòng)）p銷售計(jì)劃的波動(dòng)p工藝變更導(dǎo)致物料清單的變化p庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性p標(biāo)準(zhǔn)成本的變動(dòng)p生產(chǎn)能力的波動(dòng)改變對(duì)物料的需求Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判技巧p控制情緒 在壓力下要暫停 在讓步前要暫停 氣憤時(shí)要暫停 興奮時(shí)要暫停p充足的休息是 控制情緒的保證Copyright 169。 1. 在發(fā)盤中有保留條件2. 發(fā)盤的內(nèi)容模糊3. 交易條件不完備4. 無(wú)明確的有效期Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制發(fā)盤p發(fā)盤就是交易一方為出售或者購(gòu)買某種商品，而向交易的另一方提出買賣該商品的各種交易條件，并且表示愿意按這些交易條件訂立合同。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制有效談判應(yīng)該注意的事項(xiàng)p采購(gòu)談判的準(zhǔn)備p采購(gòu)談判的過(guò)程p采購(gòu)談判的心理Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制談判的定義p談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制和采購(gòu)相關(guān)的成本概念p采購(gòu)成本 (采購(gòu)單價(jià) )p運(yùn)輸成本 (運(yùn)輸距離和庫(kù)存）p采購(gòu)量（批次成本）p存儲(chǔ)成本p總持有成本Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制價(jià)格分類p規(guī)定價(jià)格 政府采用法律形勢(shì)控制的價(jià)格p目錄價(jià)格 行業(yè)定期公布的參考價(jià)格p市場(chǎng)價(jià)格 根據(jù)市場(chǎng)的供求波動(dòng)的價(jià)格Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制完全競(jìng)爭(zhēng)p在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，價(jià)格由供求關(guān)系決定，而不是由買賣雙方中的任何一方?jīng)Q定。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制所有權(quán)后成本p環(huán)境成本p保修成本p產(chǎn)品責(zé)任成本p流失顧客成本Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)成本控制l采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的意義l成本策略l成本計(jì)劃和控制Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制主生 產(chǎn)計(jì) 劃（ MPS）時(shí)段 (周 )物料需求 1 2 3 4 5 6 7 8P1 1250 970P2 480 1430P3 750 470Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制推動(dòng)式采購(gòu) （ MRP)p推動(dòng)式采購(gòu)按計(jì)劃在不同的時(shí)段進(jìn)行采購(gòu)，主要的方法為物料需求計(jì)劃，即 MRP 的法則。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制企業(yè)的物流管理p企業(yè)物流管理 (Logistics) 的對(duì)象是確保生產(chǎn)運(yùn)作所需要的物料準(zhǔn)時(shí)、按質(zhì)、按量及時(shí)供應(yīng)的過(guò)程。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)聯(lián)盟的主要優(yōu)勢(shì)p總成本更低；p縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間p質(zhì)量更趨穩(wěn)定p提高和供應(yīng)商之間的技術(shù)流動(dòng)p提高供應(yīng)連續(xù)性Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制交易關(guān)系的優(yōu)勢(shì)p確定價(jià)格需要的時(shí)間短，因此交易成本低；p對(duì)采購(gòu)人員的技能水平要求低，不需要專業(yè)技能的訓(xùn)練；Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈中的定位生產(chǎn)模式工藝過(guò)程原材料市場(chǎng)產(chǎn)成品市場(chǎng)制造業(yè)物流管理是通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈資源整合，實(shí)現(xiàn)增值的過(guò)程。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)商 供應(yīng)商的三種關(guān)系類型p交易關(guān)系p合作關(guān)系p聯(lián)盟關(guān)系Copyright 169。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制自制 外購(gòu)的經(jīng)營(yíng)策要素自制l成本因素l生產(chǎn)運(yùn)作一體化l需要對(duì)生產(chǎn) /質(zhì)量進(jìn)行直接控制l設(shè)計(jì)保密性需要l采購(gòu)環(huán)境不穩(wěn)定外購(gòu)l有限的生產(chǎn)設(shè)備l成本因素l小批量需求l采購(gòu)專業(yè)化l多元采購(gòu)政策Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)鏈管理的對(duì)象企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)供應(yīng)商管理 客戶管理Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制需求結(jié)構(gòu)p平均需求p需求趨勢(shì)p季節(jié)因素p周期因素p隨機(jī)誤差p自相關(guān)性時(shí)間需求Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的供應(yīng)商管理策略p減少供應(yīng)商數(shù)量p縮短運(yùn)輸距離，盡可能選擇當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商；p當(dāng)運(yùn)輸距離較長(zhǎng)時(shí)，供應(yīng)商分布盡可能集中；p按批次交貨；p采取各種積極措施，讓供應(yīng)商的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；p鼓勵(lì)供應(yīng)商也采用準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的方法 。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制總成本的三個(gè)組成部分p獲得成本p所有權(quán)成本p所有權(quán)后成本Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制數(shù)據(jù)p換線成本 100， 000p換線時(shí)間 8 小時(shí)p使用壽命 40天p當(dāng)布匹有破裂時(shí)，其耐磨性不到正常的 10%p供應(yīng)商的物料成本占 35%左右，開發(fā)成本 10%左右p紙業(yè)公司的存貨 4%6%Copyright 169。Copyright 169。因此價(jià)格的文檔管理是十分重要的。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制標(biāo)桿管理的意義p為供應(yīng)商認(rèn)證提供數(shù)據(jù)；p為改善生產(chǎn)工藝，降低成本提供目標(biāo)；p為研發(fā)部門提供設(shè)計(jì)改進(jìn)提供和物料相關(guān)的資料。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判的概念和特征p談判要有明確的目的p談判中雙方的地位p談判是信息交換和溝通的過(guò)程p談判的結(jié)果是不可預(yù)知的Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)談判的