招商人員談判技巧-免費閱讀
【正文】 :34:0005:34:00March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 34分 :34March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 34分 0秒 05:34:0022 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二、 談判技巧系列二 案例三 角色定位信息 東莞的王女士 +因為無工作 +在自己門面 +投資一個未知規(guī)模的項目 +請人管理 投資建議分析和設計 1. 資金：穿著比較高貴，剛買了一個門面；專程開車；如果覺得好，就可以投資高； 2. 管理精力：請人管理 3. 經營能力：曾是一個銀行的工作人員 4. 第一需求目標：現在在家自我尊重和價值體現 結論 一個自我價值體現型，主要建議她做中型投資，如果條件允許也可建議大型投資（因為一般這樣的情況，王女士不會是投資額的主要決定人），從項目投資人類型、項目可行性、運營支持力度、總部完善的管理和支持體系、 “ 獨立女人非女強人 ” 概念的導入幾個方面進行銷售溝通，擴大客戶的需求 謝謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、 談判技巧系列二 4. 感情上的需要。 二、 談判技巧系列二 3. 尊重的需要。 ? 這是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。 二、 談判技巧系列二 ? 那么如何調動加盟商的需求呢？ ? 那就是根據客戶的基本情況和基本需求進行合理的投資設計。 ? 投資設計之前，首先有一個自我定位，我們招商經理，首先要把自己定位成投資顧問。 ? 經理：您好，周小姐，我是張軍，叫我小張就可以，是今天到廣州的嗎？什么時候的航班？ 客戶：坐火車過來的，早上剛到。您計劃是投資多大規(guī)模的項目呢？ 客戶：大概 10萬～ 20萬吧。 前臺：周小姐，您好，您稍等。一個好的顧問，首先要做到的就是全面了解客戶的信息，然后站在客戶的角度考慮，合理規(guī)劃，提出一個方案，打動對方的心，這時候簽單自然水到渠成了。 客戶：哦，那你們有什么優(yōu)勢呢？ 經理：我們優(yōu)勢很多，我們的品牌優(yōu)勢 …… 我們的產品優(yōu)勢 …… 技術優(yōu)勢 …… 客戶：嗯，聽起來不錯，我們回去再商量商量，有疑問我們再電話聯系吧。 前臺：好的，為了讓您有一個基本的認識，我先帶您看看我們的產品。 招商談判技巧培訓 目錄 一、談判技巧系列一 5W2H分析法 一、談判技巧系列二 客戶定位法 一、 談判技巧系列一 ? 一問一答摸清客戶在投資中角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用上 5W2H法進行闡述： ? 什么人 +因為什么原因 +準備在什么時間+什么地方 +投資金額 +做什么事情 +怎么做。 前臺帶我們到展示廳，開始依照順序介紹他們的產品。 經理：好的。否則，所有的語言都會顯得很蒼白。 2分鐘后，招商經理進來了。 經理：現在有合適的店面嗎？ 客戶：基本上有有意向的了，等看好項目就可以簽合同。 這句話也有兩個用意： 1. 了解我們是不是客戶考察的第一個項目； 2. 坐飛機和坐火車，基本能表明客戶的商務習慣和經濟實力。 ? 我們的工作就是給準加盟商提供 科學、全面、量體裁衣的投資設計 。雖然有設計好的產品政策，但是每個投資人的需求不一樣。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。 ? 人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。 ? 感情上的需要比生理上的需要來的細致，它和一個人的生理特性、經歷、教育、宗教信仰都有關系。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 5時 34分
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