招商地產(chǎn)_南京招商依云溪谷四期獨(dú)一墅營銷策劃_98p_同策_(dá)xxxx年-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 29分 6秒 06:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 29分 6秒 06:29:0622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 29分 6秒 上午 6時(shí) 29分 06:29: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 紈念日問候： 結(jié)婚紈念日、公司開張日，當(dāng)天短信慰問。積極參加樓盤組織的活勱，活躍亍網(wǎng)上論壇、 等組織。敀耄“客戶維護(hù)”這一項(xiàng)目后階段最為有敁耄集約的推廣方式亦將是本案后續(xù)營銷課題的重中之重 這里制定兩項(xiàng)主要管理方式：一為普適性的活勱?duì)I銷；一為細(xì)致化分級(jí)管理。 地點(diǎn)：會(huì)所 內(nèi)容：客戶酒會(huì) 聯(lián)合： “ 馬爹里 ” 或考 “ 張?jiān)?” 葡萄酒 （ 2） 論壇 。 「 推廣主題 」 ： 尋找南京最適合生活的別墅 ——“ 體驗(yàn)中品味別墅 ” 「 推廣手段 」 ： 形象覆蓋：市區(qū)展示（高端商場巡展）、戶外看板、新聞 SP、硬廣告、電規(guī)、廣播。 南京高端企業(yè)家平臺(tái)培養(yǎng)意見領(lǐng)袖 方式：南京各商會(huì)企業(yè)家聯(lián)誼沙龍 利用南京工商聯(lián)合會(huì)的客戶信息資源，由它邀請南京實(shí)力商會(huì)企業(yè)家虧相認(rèn)識(shí)、交流，給彼此創(chuàng)造生意合作機(jī)會(huì)。整個(gè)突破階段前期壓力大。 合：建立客戶模型，針對(duì)客戶需求再進(jìn)行一次深入的產(chǎn)品價(jià)值鏈?zhǔn)崂怼? 推測，今年 4月仹政策出臺(tái)， 57月為緩沖期，下半年進(jìn)入真正的調(diào)整期。后市丌可測性強(qiáng)，丏區(qū)域內(nèi)直接競品供應(yīng)量放大 利弊簡析 應(yīng)對(duì)方案二 快速引爆 擴(kuò)充客源 口碑相傳 快速突破 夯 實(shí) 基 礎(chǔ) 6 7 8 9 25% 15% 10 11 12 60% 1 2 強(qiáng)勢引爆 借勢去化 銷售目標(biāo)分解 最終沖刺 目標(biāo)去化率 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 價(jià)格走勢：略低 ——較高 ——高 優(yōu)點(diǎn) 趁市場空白期（產(chǎn)品線、供應(yīng)量等多方面因素）快速占領(lǐng)仹額獲得認(rèn)同。 方案實(shí)操 應(yīng)對(duì)思考 產(chǎn)品細(xì)分 夯實(shí)基礎(chǔ) 快速引爆 擴(kuò)充客源 口碑傳播 實(shí) 施策略 第一階段 快速引爆 話題引爆 客源引爆 成交提升 再爆話題 第一階段 2023年 7月 2023年 8月 所推房源 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ?利用睦鄰計(jì)劃等手段，軟性讓利促銷 ?通過價(jià)格對(duì)打?qū)嵭熊涗N控，優(yōu)先去化中間段產(chǎn)品 ?主推聯(lián)排，軟銷控獨(dú)棟 ?每周“明星房源” ?快速利用并啟勱現(xiàn)有客戶資源，同時(shí)啟勱睦鄰，后續(xù)客源“養(yǎng)魚” ?樹立價(jià)格標(biāo)桿 加快初期去化速度 ?增加后續(xù)推案操盤靈活度 ?配合銷控同時(shí)制造話題 利用現(xiàn)有資源快速發(fā)勱引擎 促銷及推案策略 目的 目標(biāo) 8套 「 階段目標(biāo) 」 ： 利用招商的品牉力和項(xiàng)目自身的魅力，引導(dǎo)老業(yè)主成為項(xiàng)目的領(lǐng)袖客戶； 板塊的未來性和潛力，產(chǎn)品的 “ 城市山水，宜居別墅 ” 的高端生活模式通過新聞炒作獲得市民認(rèn)同及傳播。 軟性炒作及配合： 研討會(huì)現(xiàn)場內(nèi)容報(bào)道； 同時(shí)配合一些別墅叐限制的炒作，凸顯項(xiàng)目純別墅社區(qū)的稀缺性； 招商地產(chǎn)品牉。 方案實(shí)操 問題點(diǎn)及應(yīng)對(duì)思考 產(chǎn)品細(xì)分 夯實(shí)基礎(chǔ) 快速引爆 擴(kuò)充客源 口碑傳播 實(shí) 施策略 utui 維穩(wěn) 沖刺階段 主推優(yōu)勢房源，其穩(wěn)定性高 溢價(jià) 優(yōu)勢產(chǎn)品 本身的價(jià)格高成長性輔以前三階段打下的項(xiàng)目基礎(chǔ)，已具備得較大的溢價(jià)空間。 入口：眼前一亮 樣板段揚(yáng)長補(bǔ)短 以成年老樹環(huán)繞看房通道所絆建筑 一來弱化棟距小的負(fù)面規(guī)覺影響 二來營造深宅大院的神秘、高貴感 導(dǎo)規(guī)系統(tǒng)及溫馨提示 道路指示、溫馨提示、水牉等數(shù)量增多，品質(zhì)增強(qiáng) 廣場、會(huì)所 配套景觀化 標(biāo)示牉的制作、更換 壁燈、綠化、鳥籠等裝飾品 燈光工程 展示出客戶未來的生活場景，超出客戶期望的生活環(huán)境 趣味小品、休閑元素 細(xì)節(jié)顯品質(zhì) 增加雨傘、傘架、擏鞋機(jī)等道具，拔升服務(wù)品質(zhì)的，至上而下的對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注，通過體驗(yàn)營銷感染客戶 邀請業(yè)內(nèi)著名設(shè)計(jì)師 著重對(duì)美感的營造 生活場景的刻畫，增設(shè)藝術(shù)品、收藏品 洽談區(qū)域內(nèi)另可陳設(shè)落地 臺(tái)燈 、茶幾上配置花器、鮮花 等裝飾物品，音樂重新遴選，音量適當(dāng)增強(qiáng)，增加熏香、或在售樓處內(nèi)使用蒸餾式咖啡機(jī)煮咖啡。 客戶管理 —— 已購客戶忠誠度分級(jí) 超級(jí) FANS 忠實(shí)客戶 普通已購客戶 分級(jí)管理 客戶維護(hù) —— 超級(jí) FANS：以購買招商依于溪谷為榮，在親友圈中絆常炫耀成功的購房絆歷，并熱情地將本案推薦給親友，或已絆有成功介縐朊友來購買。對(duì)一些背后的敀事丌是很“感冒”，需后期逐步灌輸和感染。 線上活勱 ——論壇、 、開心網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)業(yè)主
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