采購談判技巧實(shí)例ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 03:27本頁面
【正文】 到一個(gè)相對優(yōu)秀的供應(yīng)商，這樣可節(jié)省交易成本，降低檢驗(yàn)成本，同 時(shí)因?yàn)橐?guī)模更大，也增加了采購談判的力度，有利于獲得更低的采購 價(jià)格，總而言之，這樣做可以讓有限的采購資源價(jià)值最大化。 競爭性談判一些小技巧 必須強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的庫存量，讓供應(yīng)商支付庫存費(fèi)用 采購部門必須強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的庫存量，讓供應(yīng)商多負(fù)擔(dān)一些庫存并支付 倉儲費(fèi)用。其實(shí)這對供應(yīng)商來講是有利的，因?yàn)橛懈L期更穩(wěn)定的生 意，對于本公司來講，材料一次下訂單分批送貨，結(jié)果是更快的周轉(zhuǎn) 率和更少的倉儲費(fèi)用。 競爭性談判一些小技巧 談判中多用“如果 …..” “ 你考慮 …..” 這樣的語言 “ 如果 ….” 是一種了解對方更多信息的好方法 .做采購的對銷售的產(chǎn)品的 價(jià)格 /成本結(jié)構(gòu)了解得越多 ,就越容易做出好的決定 ,進(jìn)而更準(zhǔn)確地達(dá)成 協(xié)議 .采購人員基于最好的信息可以敏銳地做出商業(yè)決定 ,比如 :”如果我 司訂單在 500K,或者如果我司的尺寸不要求那么嚴(yán)等等 .
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