采購談判技巧15條經(jīng)驗(yàn)-資料下載頁
2025-05-14 23:24本頁面
【正文】 說要有錄音，或者請速記人員提供支持，這是很重要的。 日本人是比較善于這樣去做的，如果你和日本人談判，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然他沒有錄音筆，但是他會(huì)用筆記下來，他喜歡做筆記，這也是在這個(gè)過程當(dāng)中所要注意的技巧。 要讓供應(yīng)商提供 拆分 的報(bào)價(jià) 為了增加采購談判者的優(yōu)勢，你必須要求供應(yīng)商提供拆分的報(bào)價(jià)，這其實(shí)是對你們非常有利的。供應(yīng)商在拆分報(bào)價(jià)是不容易隱藏細(xì)膩，而且你還可以跟據(jù)拆分的報(bào)價(jià)再次進(jìn)行比價(jià)。 故意制造 僵局 成功的談判者總是故意制造僵局，失敗的談判者總是害怕僵局。所以說采購不但不害怕僵局，反而有的時(shí)候還故意制造僵局，通過制造僵局來解圍，因?yàn)檫@樣做會(huì)讓供應(yīng)商覺得你也做了讓步，他也就會(huì)做出相應(yīng)的讓步了。 ? 舉一個(gè) 例子 ，你跟供應(yīng)商要談兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是談付款，一個(gè)是談保修。你能接受的付款周期是 60天，供應(yīng)商可以接受的也是 60天；你希望的保修底限是 2年，供應(yīng)商能保證的保修底限是 ，你可以看到供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和你期望有差別。付款期限雖然是一樣的，但是保修年限不一樣。 你要跟他展開談判，你首先怎么跟他談？應(yīng)該先談付款，但是還要告訴他： “ 你的付款周期太短了！ ” 供應(yīng)商會(huì)問你： “ 作為采購方，你認(rèn)為你的付款期限是多久？ ” 采購可以跟他講：“ 100天。 ” 你要明確告訴供應(yīng)商，在付款期限 100天這個(gè)問題上是絕對不會(huì)妥協(xié)的。 這樣兩個(gè)人立刻陷入了僵局。陷入了僵局之后，供應(yīng)商如果想跟你做生意，他就會(huì)想這個(gè)問題真的是不可能的嗎？于是，他會(huì)建議要不然先談保修這邊看看。但你又告訴供應(yīng)商保修期最少都要求 3年。于是，兩個(gè)人有陷入了僵局。 最后談到一定程度，供應(yīng)商就會(huì)說： “ 要不就這樣，付款方面你跟你們公司財(cái)務(wù)方面商量縮短一點(diǎn)，保修我跟我們公司請示延長一下。 ”這樣你就達(dá)到了目的。 什么叫做談判？談判首先就是要讓他知道你做了讓步，這樣彼此才會(huì)愉快的接受。
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