采購師商務談判知識-采購策略和談判技巧-資料下載頁
2025-05-14 23:24本頁面
【正文】 驟和方法 采購方案 采購成本，供應商選擇等 采購計劃目標 實現(xiàn)采購效益的績效標準 采購計劃細則 責任人，采購時間，費用申請等 控制和反饋 采購過程的控制 余量需求管理 ?不能滿足現(xiàn)有采購量的部分稱為余量，通常因為企業(yè)的產量急速增長，或者供應商發(fā)生變化而導致。采購計劃中最重要的環(huán)節(jié)之一就是對余量需求的管理。 采購內部認證程序 ?說明書和標準化 ?優(yōu)質的采購管理需要采購專業(yè)人員與供應商參與產品和服務說明書和標準化的制定。 說明書的作用 ?確定所需要的采購的物料 ?作為開發(fā)潛在供應商的根據 ?確定物料的參數(shù) ?確定所需要的服務，如質量保證書，維護服務和技術支持等 ?確定質量檢查，檢測和驗收的標準 ?平衡各部門的成本目標 合作開發(fā) ?采購物料的說明書撰寫是工業(yè)工程的過程，因而是企業(yè)跨部門合作開發(fā)的過程。說明書應該平衡企業(yè)綜合運作效率的各種需要。 ?質量目標 ?配送目標 ?部門目標 ?公司目標 ?成本目標 ?供應商目標 ?技術實現(xiàn)目標 說明書合作開發(fā)示意圖 說明書涉及的范圍 方法和物料 性能 工藝制圖 功能和裝備 商業(yè)標準 品牌 設計參數(shù) 樣品 產品質量標準 市場等級 說明書開發(fā) 組織方法 ?一般的方法 ?采購管理協(xié)調 ?采購部門的早期介入 ?供應商的早期介入 ?標準的開發(fā)方法 ?跨部門團隊 采購可行性分析 采購可行性分析的要點是 ?評估潛在的供應商的各項能力 ?評估各種采購方案的優(yōu)劣點 ?評估各種采購量對企業(yè)資金的影響 ?評估采購過程的風險 標準化 ?工業(yè)標準化的定義為 “ 對質量，設計，數(shù)量，服務等特征建立一致的，穩(wěn)定的方法的過程。 ” 三個基本的標準 ?國際標準 ?行業(yè)或者國家的標準 ?企業(yè)標準 標準化的優(yōu)越性 ? 實現(xiàn)批量生產 （模塊化設計） ? 實現(xiàn)定制 ? 促進供應商的協(xié)調 ? 提高和穩(wěn)定質量 降低庫存和總成本 采購計劃過程 內部采購認證程序 制定采購標準 供應商評估 編制訂單 電子商務和采購管理現(xiàn)代化 ? 更多采購師知識 電子商務采購 ?利用現(xiàn)代信息技術的最新成果，運用電子商務的模式進行采購。電子商務采購雖然尚在發(fā)展階段，但是低成本和高效率的優(yōu)勢正在備受企業(yè)的關注。 電子商務采購作為輔助采購方式 ?透明 ?互動和通訊及時 ?低成本 ?高效率 ?利用互聯(lián)網的信息優(yōu)勢，整合供應商資源 ?網上和網下相結合的方法 利用搜索引擎建立供應商的數(shù)據庫 ?可以利用各種電子商務搜索引擎，建立供應商的數(shù)據庫。在某些商業(yè)網站上，買方可以發(fā)布所需要采購物料的各項參數(shù)，邀請有興趣的供方提供公司的背景資料，價格，交貨期等一系列基本資料。 供應商開發(fā)和管理 （操作案例） ?合格供應商的構成要素 ?供應商調查 ?供應商開發(fā)與選擇的途徑和步驟 ?供應商考核 合格供應商的要素 ?信用 ?行業(yè)歷史 ?生產規(guī)模 ?管理環(huán)境 ?技術狀況 ?經營狀況 供應商調查 ?管理人員的綜合素質 ?專業(yè)技術能力 ?設備先進度 ?原材料供應狀況 ?質量控制能力 ?管理制度的規(guī)范程度 ?財務狀況 供應商開發(fā)的主要步驟 ?物料分類 ?搜集廠商資料 ?供應商調查 ?供應商評估 ?送樣和小批量試驗 ?價格評估 ?篩選 供應商考核 ?準時交貨率 ?平均合格率 ?總合格率 ?整體配合度 ?價格趨勢 認證計劃 物料項目 技術資料 認證準備 初選供應商 試制認證 中試認證 批量認證 認證供應評估 認證合同 供應計劃 戰(zhàn)略伙伴 供應群體 采購認證過程 認證計劃 物料項目 技術資料 熟悉 物料 項目 價格 預算 研究 質量 材料 了解 項目 需求 制定 認證 說明書 認證 說明書 認證準備流程 認證說明書 確定 供應群體 研究供應商 的介紹資料 發(fā)放調查問 卷 實地考察 向調查企業(yè) 購買相關資料 參加展覽會 、?申請人、采購人、付款人、收貨人四分開 ?申購單 (PR)，采購單 (PO)分開 ?風險與合同 /法律管理 ?供應商管理 ?體現(xiàn)增值 /效率及反應提高，內部客戶滿意 ?流程對供應商透明
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