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商務(wù)談判策略與技巧(11)-資料下載頁(yè)

2025-05-09 21:51本頁(yè)面
  

【正文】 者提供了另外一種解決方案: 嫁給老丑的商人 勾銷所有的債務(wù) 女孩該怎么辦? 2021年 6月 15日 比喻說(shuō)話、寫文章不從正面直接點(diǎn)明,而是從側(cè)面曲折地加以諷刺或抨擊。 ? 旁敲側(cè)擊 妨礙或影響公司進(jìn)步的,往往是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的伙伴、 功臣。這些人以功臣自居,以老大自任,位高而不實(shí)心辦事,自滿而不求進(jìn)步,但知營(yíng)私結(jié)黨,傾軋圖利,他們的能力不但早已趕不上公司的發(fā)展,而且成為公司進(jìn)步的絆腳石。經(jīng)營(yíng)者痛心疾首但不能卸下感情的包袱,既無(wú)壯士斷腿的勇氣,亦無(wú)其他治本的良策,此時(shí)該如何呢? 換辦公室 斷電話 明升暗降 出差或放長(zhǎng)假 2021年 6月 15日 ? 互惠互利不等于均等獲利 ? 把利益擺在明處,壓力塞給對(duì)方 ? 談判桌上人人平等 ? 保全對(duì)手的面子 ? 獲取更多信息 ? 以理服人 ? 利用時(shí)間的緊迫性 常見(jiàn)談判技巧 2021年 6月 15日 ? 識(shí)破低價(jià)誘惑 ? 勇于認(rèn)錯(cuò)會(huì)轉(zhuǎn)危為安 ? 盡力推銷自己的觀點(diǎn) ? 尋找臨界價(jià)格 ? 友誼地久天長(zhǎng) 2021年 6月 15日 ? 建立起對(duì)手滿意感,使之能把這種滿意感看得高于談判本身。 其他著數(shù)概覽 中國(guó)有一個(gè)特大型項(xiàng)目與日本談判,其中一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)的談判人員在飯桌上談起他父親參加過(guò)侵華戰(zhàn)爭(zhēng),敗退時(shí)將妹妹走失在了中國(guó)。中方獲知后全力尋找,終于讓久別的兄妹見(jiàn)面了。 后來(lái)在貨物交付時(shí),技術(shù)總監(jiān)特別提醒中方注意設(shè)備是否是新的,同時(shí)對(duì)日方的以次充好的做法提出了異議,避免了舊設(shè)備給中方帶來(lái)的損失和潛在的危險(xiǎn)。 2021年 6月 15日 比如,對(duì)方談判代表有 4人,其中一人他所談的觀點(diǎn)或堅(jiān)持的做法于我方不利,此時(shí)你可以采用這個(gè)辦法,將他請(qǐng)出去吃喝、甚至送禮物,只對(duì)他一個(gè)人。其他的 3個(gè)人就會(huì)猜疑:這家伙以前和他們就認(rèn)識(shí)?是不是有什么不可告人的目的?或有什么貓膩?這樣一來(lái),對(duì)方就會(huì)對(duì)他的發(fā)言做限制或懷疑 …… 思考:如果對(duì)方向你方使這個(gè)伎倆,你怎么辦呢? ? 塞楔子,使壞招。 2021年 6月 15日 ? 感將法。感動(dòng)對(duì)手,以弱示憐。 真實(shí)的內(nèi)幕:大香蕉的來(lái)歷 厄瓜多爾是南美地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后的國(guó)家之一。以石油開(kāi)采和農(nóng)業(yè)為主。 2021年國(guó)內(nèi) 生產(chǎn)總值為 ,人均 2325美元。但貧富差距較大,貧困和赤貧人口占厄全國(guó)人口的 70%,其中 320萬(wàn)人月平均收入只有 81美元。有不足 40美元。 2021年 6月 15日 ? 空城計(jì)。 諸葛亮的空城計(jì): 馬謖拒諫失守街亭,蜀軍門戶洞開(kāi),魏軍十五萬(wàn)直取蜀軍指揮部西城。西城僅余二千五百老弱殘兵,孔明令偃旗息鼓,大開(kāi)城門。司馬懿兵臨城下,但見(jiàn)眾老軍旁若無(wú)人,于城門之下低頭灑掃;諸葛亮神情自若,于城門之上 焚香操琴 —— 清風(fēng)左持寶劍,明月右執(zhí)麈尾 —— 何等祥和平靜,卻又似乎充滿殺機(jī)。于是乎這樣一座空城,嚇得司馬懿后軍作前軍,前軍作后軍望風(fēng)而逃。 “ 官方 ” 的答案是:司馬懿認(rèn)為 “ 亮平生謹(jǐn)慎,不曾弄險(xiǎn)。今大開(kāi)城門,必有埋伏。我兵若進(jìn),中其計(jì)也,宜速退 ” 。 2021年 6月 15日 例如:一人想買一套房屋做連鎖商店,賣放認(rèn)為值1500萬(wàn)元,買主卻只想給 500萬(wàn),能成嗎?顯然不成! 買主第 2天派一個(gè)人去,問(wèn)房主,是否要賣房?房主說(shuō), “ 你開(kāi)個(gè)價(jià)。 ”“ 我請(qǐng)?jiān)u估師看過(guò),頂多值380萬(wàn),因?yàn)槌虿缓茫€有點(diǎn)潮濕 …… ” ,被房主罵走;第 3次,又派一人去,說(shuō), “ …… 400萬(wàn),原因是 …… ” ,結(jié)果也被罵走,第 4次,第 5次,最后他又去了, 結(jié)果他如愿以嘗以 500萬(wàn)的超低價(jià)買得了那處房產(chǎn)! 緣于人們 “ 假話重復(fù) 100遍就有人相信了 ” 的心理狀態(tài)。 思考:如果對(duì)方用這個(gè)伎倆,你怎么辦?! 2021年 6月 15日 ? 吹毛求疵。 ? 貨比三家。 ? 沉默是金。 運(yùn)用以上策略與技巧要做到: “ 刻意運(yùn)用、流于自然、不露痕跡 ” 忠告 2021年 6月 15日 本課程考察安排 ? 要求 ? ,3000字以上 ,手寫 . ? _學(xué)號(hào) _姓名 _同組人 _ ? :1月 8日晚上 7點(diǎn) 8點(diǎn) ? :1231旁邊的教員休息室 ? :以學(xué)院為單位統(tǒng)一交卷 ? : 2021年 6月 15日 ? 內(nèi)容 1: ? 以學(xué)院 (專業(yè) )為單位組織一次模擬談判 , 結(jié)合專業(yè)相關(guān) ,內(nèi)容自擬 .每個(gè)學(xué)生在談判中扮演一個(gè)角色 .談判結(jié)束 ,完成以下問(wèn)題 : ? 通過(guò)模擬談判 ,說(shuō)說(shuō)你對(duì)談判的理解 . ? 你在談判中運(yùn)用了那些技巧 ?技巧運(yùn)用是否成功 ,為什么 ,請(qǐng)做具體分析 . ? 內(nèi)容 2: ? 什么是推銷 ?推銷與營(yíng)銷有什么區(qū)別與聯(lián)系 ? ? 如何把談判技巧用于產(chǎn)品推銷過(guò)程中
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