采購師商務(wù)談判知識-采購策略和談判技巧(完整版)
【正文】 認證 說明書 認證準備流程 認證說明書 確定 供應(yīng)群體 采購內(nèi)部認證程序 ?說明書和標準化 ?優(yōu)質(zhì)的采購管理需要采購專業(yè)人員與供應(yīng)商參與產(chǎn)品和服務(wù)說明書和標準化的制定。 1. 交易條件清楚，不存在含糊的陳述 2. 交易條件完備 3. 無保留條件 4. 規(guī)定有效期 虛盤 ? 虛盤指對發(fā)盤人和受盤人都沒有約束力的發(fā)盤。 成本策略 ?獲取競爭對手產(chǎn)品的成本信息 ?建立行業(yè)成本標桿管理體系 ?獲取供應(yīng)商的服務(wù)和產(chǎn)品成本信息 標桿管理的意義 ?為供應(yīng)商認證提供數(shù)據(jù)； ?為改善生產(chǎn)工藝，降低成本提供目標； ?為研發(fā)部門提供設(shè)計改進提供和物料相關(guān)的資料。 數(shù)據(jù) ?換線成本 100， 000 ?換線時間 8 小時 ?使用壽命 40天 ?當(dāng)布匹有破裂時，其耐磨性不到正常的 10% ?供應(yīng)商的物料成本占 35%左右，開發(fā)成本 10%左右 ?紙業(yè)公司的存貨 4%6% 分析 ?工業(yè)用布的平均壽命 60天 ?對于造紙業(yè)，標準工業(yè)用布壽命 470天 ?只有部分供應(yīng)商隊幫助提高使用壽命有承諾 ?其他供應(yīng)商指責(zé)使用者操作不當(dāng)，或者設(shè)備的缺陷 計算 ?布匹成本 470/40 = 倍，實際采購價格等與 x 25,000 = 293,750 ?停工成本 8/24 x 100,000 = 33,333 ?勞動成本 更換一次布需要 x 單位時間 ?存貨成本 完全競爭 ?在完全競爭的條件下，價格由供求關(guān)系決定，而不是由買賣雙方中的任何一方?jīng)Q定。 物料需求 ?獨立需求 ?非獨立需求 時間坐標上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹 成品 T 部件 V3 部件 W1 部件 X2 部件 U2 部件 W2 部件 Y2 工藝路線 制造周期 在階段 7完成 100單位成品 T的物料需求計劃 需求結(jié)構(gòu) ?平均需求 ?需求趨勢 ?季節(jié)因素 ?周期因素 ?隨機誤差 ?自相關(guān)性 時間 需求 物料凈 需求 周生產(chǎn) 計劃 采購 主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的關(guān)系 庫存 物料 毛需求 產(chǎn)品 結(jié)構(gòu) 主生產(chǎn) 計劃 分析計算 分析計算 分析計算 需求預(yù)測 時段 (月 ) 已知 隨機 已知 隨機 1 1000 250 850 120 2 400 80 1200 230 3 650 100 450 20 4 1280 300 900 150 主生產(chǎn)計劃（ MPS） 時段 (周 ) 物料 需求 1 2 3 4 5 6 7 8 P1 1250 970 P2 480 1430 P3 750 470 推動式（ MRP)采購的實施環(huán)境 ?推動式采購的實施環(huán)境是通過減少供應(yīng)商的數(shù)量，建立整合的供應(yīng)渠道，企業(yè)可以獲得下列的好處 ： ?質(zhì)量一致性 ?采購管理成本下降 ?采購總成本下降 ?建立長期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟 拉動式采購 （ JIT) ?拉動式采購又稱為準時化采購。采購管理 ?采購管理的定位 ?采購管理的決策點 ?采購計劃的模式 ?供應(yīng)商開發(fā)和管理 ?采購價格核算和采購成本控制 ?采購談判技巧 ?電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化 ?更多采購師知識 采購管理在供應(yīng)鏈中的定位 生產(chǎn)模式 工藝過程 原 材 料 市 場 產(chǎn) 成 品 市 場 制造業(yè)物流管理是通過對供應(yīng)鏈資源整合，實現(xiàn)增值的過程。準時化采購的基本思想是，要求供應(yīng)商按時按量送貨。供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價格接收者。 采購談判技巧 ?談判的步驟 ?有效談判應(yīng)該注意的要點 ?如何在談判中正確發(fā)揮己方的優(yōu)勢 ?買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 ?賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 談判的定義 ?談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。發(fā)盤人可以撤回和修改內(nèi)容。 說明書的作用 ?確定所需要的采購的物料 ?作為開發(fā)潛在供應(yīng)商的根據(jù) ?確定物料的參數(shù) ?確定所需要的服務(wù)，如質(zhì)量保證書，維護服務(wù)和技術(shù)支持等 ?確定質(zhì)量檢查，檢測和驗收的標準 ?平衡各部門的成本目標 合作開發(fā) ?采購物料的說明書撰寫是工業(yè)工程的過程，因而是企業(yè)跨部門合作開發(fā)的過程。 研究供應(yīng)商 的介紹資料 實地考察 ?質(zhì)量目標 ?配送目標 ?部門目標 ?公司目標 ?成本目標 ?供應(yīng)商目標 ?技術(shù)實現(xiàn)目標
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