采購師商務(wù)談判知識-采購策略和談判技巧-文庫吧資料
2025-05-22 23:24本頁面
【正文】 降低成本 跨部門合作 ?在物料的開發(fā)階段，應(yīng)盡早開始供應(yīng)商開發(fā)的過程； ?供應(yīng)商早期參與對制定采購價格的影響； ?和用戶積極溝通，及時向用戶反饋采購市場和供應(yīng)商等信息，便于用戶做出正確的選擇。因此價格的文檔管理是十分重要的。在這種情況下，供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價格的制定者。供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價格接收者。由于， 紙業(yè)的利潤很低，所以要求降低 5%10%的采 購價格作為獎勵制度的條件。 總成本的三個組成部分 ?獲得成本 ?所有權(quán)成本 ?所有權(quán)后成本 獲得成本 ?采購價格 ?計劃成本 (供應(yīng)商開發(fā)和管理） ?質(zhì)量成本 ?稅收 所有權(quán)成本 ?所有權(quán)成本 ?停工成本 ?風險成本 ?轉(zhuǎn)換成本 ?不增值成本 所有權(quán)后成本 ?環(huán)境成本 ?保修成本 ?產(chǎn)品責任成本 ?流失顧客成本 所有權(quán)成本實例 ?有關(guān)采購紙的決策 背景：紙業(yè)公司需要某種布匹作為紙漿的傳 輸帶。 準時化采購的數(shù)量特征 ?小批量多批次交貨 ?長期供貨協(xié)議 ?分批次完成總合同的采購量 ?不允許超量送貨或送貨不足 ?鼓勵供應(yīng)商以準確的數(shù)量進行包裝 ?鼓勵供應(yīng)商減小生產(chǎn)批量 (或存儲未加工原料 ) 采購成本控制 ?采購成本對企業(yè)經(jīng)營的意義 ?成本策略 ?成本計劃和控制 所有權(quán)總成本 ?無論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，過分強調(diào)獲得成本，也就是采購價格，往往導(dǎo)致所有權(quán)成本和所有權(quán)后成本的忽視，其結(jié)果，令企業(yè)的投資費用和運作成本增加。準時化采購的基本思想是，要求供應(yīng)商按時按量送貨。 供應(yīng)鏈管理的對象 企業(yè)的經(jīng)營目標 供應(yīng)商管理 客戶管理 供應(yīng)鏈管理的基本原則 營銷方針 和策略 客戶管理 方針和策略 供應(yīng)商管理 方針和策略 制造模式 ?連續(xù)型 ?離散型 ?以產(chǎn)定銷 (MTS) ?以銷定產(chǎn) (MTO) ?跟單制造 (ATO) 推動式采購 （ MRP) ?推動式采購按計劃在不同的時段進行采購，主要的方法為物料需求計劃，即 MRP 的法則。 供應(yīng)鏈管理 ?供應(yīng)鏈管理也叫價值鏈管理 (Value added Chain)， 和需求鏈管理 (Demand Chain)。 交易關(guān)系的優(yōu)勢 ?確定價格需要的時間短，因此交易成本低； ?對采購人員的技能水平要求低，不需要專業(yè)技能的訓(xùn)練； 交易關(guān)系的劣勢 ?在交易關(guān)系中存在的困難比其他任何關(guān)系中大得多； ?質(zhì)量控制成為難點； ?不靈活，不適應(yīng)市場變化要求供應(yīng)上做出的靈活反應(yīng)； ?經(jīng)常導(dǎo)致交貨期問題； ?供應(yīng)商的服務(wù)水準最低； ?交易關(guān)系中的采購商較之其他形式更缺乏效率，因為在這種關(guān)系中，供應(yīng)商受到的制約程度最低； ?交易關(guān)系更容易導(dǎo)致對采購上的供應(yīng)中斷； ?供應(yīng)商對采購商的產(chǎn)品沒有興趣投入時間和資源； 合作和聯(lián)盟關(guān)系 ?合作聯(lián)盟的三個重要要素 ?雙向交流 ?供應(yīng)商對供應(yīng)管理需求的響應(yīng) ?穩(wěn)定的質(zhì)量體系 合作關(guān)系的優(yōu)勢 ?合作關(guān)系和交易關(guān)系的主要差別在于合作的相互依賴性和必要性； ?降低供應(yīng)商的總成本； ?減少供應(yīng)中斷的風險； ?穩(wěn)定的關(guān)系令供應(yīng)商進行技術(shù)投資的可能增加； 合作關(guān)系的劣勢 ?合作聯(lián)盟關(guān)系的主要劣勢在于建立和管理者中關(guān)系的人力資源，時間和資源的投資。采購管理 ?采購管理的定位 ?采購管理的決策點 ?采購計劃的模式 ?供應(yīng)商開發(fā)和管理 ?采購價格核算和采購成本控制 ?采購談判技巧 ?電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化 ?更多采購師知識 采購管理在供應(yīng)鏈中的定位 生產(chǎn)模式 工藝過程 原 材 料 市 場 產(chǎn) 成 品 市 場 制造業(yè)物流管理是通過對供應(yīng)鏈資源整合，實現(xiàn)增值的過程。 自制還是外協(xié) Make or Buy 小批量，多品種 Batch and Variety 成批生產(chǎn) Mass Production 采購管理 庫存管理 客戶需求 管理 需求拉動 采購管理策略制定的決策點 經(jīng)營模式 采購策略 資本運作 制造模式 信息技術(shù) 成本效益 采購管理的層次和關(guān)注點 采購操作層面 采購計劃層面 采購預(yù)算層面 采購策略制定層面 供應(yīng)商管理 /組織和程序 MRP/JIT 成本效益 國際 /國內(nèi) /庫存 現(xiàn)代觀念 ?世界級供應(yīng)商 ?全球化篩選 /評價 ?長期結(jié)盟 ?戰(zhàn)略合作 ?少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商 ?注重總成本
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