采購策略和談判技巧(126)-文庫吧資料
2025-05-18 20:55本頁面
【正文】 . 材料和替代品 3. 材料和設(shè)備 4. 運(yùn)輸方式 5. 保證條款 6. 進(jìn)度報(bào)告 7. 生產(chǎn)計(jì)劃 8. 變動(dòng)和不可變動(dòng)條款 9. 激勵(lì)機(jī)制 ? 其他目標(biāo) 1. 支付條款 2. 賠償責(zé)任 3. 服務(wù)細(xì)節(jié) 4. 專利和侵權(quán) 5. 包裝細(xì)節(jié) 6. 特殊工具和設(shè)備的所有權(quán) 7. 產(chǎn)品損毀和不一致 采購談判的過程 詢盤 發(fā)盤 還盤 實(shí)盤 虛盤 接受 詢盤 ?詢盤是交易一方為了出售或者購買某項(xiàng)商品而向交易的另一方詢問交易的各項(xiàng)條件。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。 Copyright 169。D階段進(jìn)行財(cái)務(wù)分析及管理 ?降低行政管理費(fèi)用 ?通過控制供應(yīng)過程降低成本 ?減少供應(yīng)周期 ?降低運(yùn)輸、關(guān)稅、保險(xiǎn)等成本 如何降低成本 跨部門合作 ?在物料的開發(fā)階段，應(yīng)盡早開始供應(yīng)商開發(fā)的過程； ?供應(yīng)商早期參與對制定采購價(jià)格的影響； ?和用戶積極溝通，及時(shí)向用戶反饋采購市場和供應(yīng)商等信息，便于用戶做出正確的選擇。因此價(jià)格的文檔管理是十分重要的。在這種情況下，供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價(jià)格的制定者。供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價(jià)格接收者。由于， 紙業(yè)的利潤很低，所以要求降低 5%10%的采 購價(jià)格作為獎(jiǎng)勵(lì)制度的條件。 總成本的三個(gè)組成部分 ?獲得成本 ?所有權(quán)成本 ?所有權(quán)后成本 獲得成本 ?采購價(jià)格 ?計(jì)劃成本 (供應(yīng)商開發(fā)和管理） ?質(zhì)量成本 ?稅收 所有權(quán)成本 ?所有權(quán)成本 ?停工成本 ?風(fēng)險(xiǎn)成本 ?轉(zhuǎn)換成本 ?不增值成本 所有權(quán)后成本 ?環(huán)境成本 ?保修成本 ?產(chǎn)品責(zé)任成本 ?流失顧客成本 所有權(quán)成本實(shí)例 ?有關(guān)采購紙的決策 背景：紙業(yè)公司需要某種布匹作為紙漿的傳 輸帶。 2021珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 采購成本控制 ?采購成本對企業(yè)經(jīng)營的意義 ?成本策略 ?成本計(jì)劃和控制 所有權(quán)總成本 ?無論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，過分強(qiáng)調(diào)獲得成本，也就是采購價(jià)格，往往導(dǎo)致所有權(quán)成本和所有權(quán)后成本的忽視，其結(jié)果，令企業(yè)的投資費(fèi)用和運(yùn)作成本增加。準(zhǔn)時(shí)化采購的核心要素為： ?小批量 ?多批次交貨 ?提前期短 ?交貨期準(zhǔn) ?質(zhì)量穩(wěn)定 準(zhǔn)時(shí)化采購的供應(yīng)商管理策略 ?減少供應(yīng)商數(shù)量 ?縮短運(yùn)輸距離，盡可能選擇當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商； ?當(dāng)運(yùn)輸距離較長時(shí)，供應(yīng)商分布盡可能集中； ?按批次交貨； ?采取各種積極措施，讓供應(yīng)商的價(jià)格具有競爭力； ?鼓勵(lì)供應(yīng)商也采用準(zhǔn)時(shí)采購的方法 。 物料需求 ?獨(dú)立需求 ?非獨(dú)立需求 時(shí)間坐標(biāo)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹 成品 T 部件 V3 部件 W1 部件 X2 部件 U2 部件 W2 部件 Y2 工藝路線 制造周期 1 2 3 4 5 6 7 提 前 期 ( 周)需求時(shí)刻 100訂貨時(shí)間 100需求時(shí)刻 200訂貨時(shí)間 200需求時(shí)刻 300訂貨時(shí)間 300需求時(shí)刻 800訂貨時(shí)間 800需求時(shí)刻 400訂貨時(shí)間 400需求時(shí)刻 600訂貨時(shí)間 600TUVWXY122311在階段 7完成 100單位成品 T的物料需求計(jì)劃 需求結(jié)構(gòu) ?平均需求 ?需求趨勢 ?季節(jié)因素 ?周期因素 ?隨機(jī)誤差 ?自相關(guān)性 時(shí)間 需求 物料凈 需求 周生產(chǎn) 計(jì)劃 采購 主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃的關(guān)系 庫存 物料 毛需求 產(chǎn)品 結(jié)構(gòu) 主生產(chǎn) 計(jì)劃 分析計(jì)算 分析計(jì)算 分析計(jì)算 需求預(yù)測 時(shí)段 (月 ) 已知 隨機(jī) 已知 隨機(jī) 1 1000 250 850 120 2 400 80 1200 230 3 650 100 450 20 4 1280 300 900 150 主生產(chǎn)計(jì)劃（ MPS） 時(shí)段 (周 ) 物料 需求 1 2 3 4 5 6 7 8 P1 1250 970 P2 480 1430 P3 750 470 推動(dòng)式（ MRP)采購的實(shí)施環(huán)境 ?推動(dòng)式采購的實(shí)施環(huán)境是通過減少供應(yīng)商的數(shù)量，建立整合的供應(yīng)渠道，企業(yè)可以獲得下列的好處 ： ?質(zhì)量一致性 ?采購管理成本下降 ?采購總成本下降 ?建立長期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟 拉動(dòng)式采購 （ JIT) ?拉動(dòng)式采購又稱為準(zhǔn)時(shí)化采購。 供應(yīng)鏈管理的對象 企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) 供應(yīng)商管理 客戶管理 供應(yīng)鏈管理的基本原則 營銷方針 和策略 客戶管理 方針和策略 供應(yīng)商管理 方針和策略 Copyright 169。 供應(yīng)鏈管理 ?供應(yīng)鏈管理也叫價(jià)值鏈管理 (Value added Chain)， 和需求鏈管理 (Demand Chain)。 供應(yīng)聯(lián)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1