【正文】 ☆ ☆ 半成品 ☆ ☆ 配件 標(biāo)準(zhǔn) ☆ ☆ ☆ 非標(biāo)準(zhǔn) ☆ ☆ ☆ 產(chǎn)成品 ☆ ☆ ☆ MRO產(chǎn)品 ☆ ☆ ☆ 服務(wù) ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ? 產(chǎn)品的預(yù)期需求 ? 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量 ? 單位產(chǎn)品成本價(jià)格的預(yù)期變化 ? 顧客的訂貨量 ? 顧客對(duì)供應(yīng)商的重要性 ? 產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 基于購(gòu)買者可感知的價(jià)值定價(jià)法 ? 基于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的定價(jià)法 ? 招標(biāo)定價(jià)法 采購(gòu)者為了獲得對(duì)供應(yīng)商使用的價(jià)格的盡可能掌握，必須根據(jù)前面討論的方法，區(qū)分成本價(jià)格分析和定價(jià)方法。 ? 市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法。在這種情況下，采購(gòu)價(jià)既不完全由市場(chǎng)價(jià)，也不完全由成本價(jià)所決定。換句話說(shuō)，最終的市場(chǎng)價(jià)取決于成本因素和市場(chǎng)因素。很明顯地，一系列的衍生產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格，相當(dāng)?shù)匾蕾囉谄湓牧系氖袌?chǎng)價(jià)格。換一句話說(shuō)，銅的價(jià)格幾乎完全取決于市場(chǎng)形勢(shì)，而不受單個(gè)的買者的影響。例如，人工成本的增加將引起這些配件的價(jià)格按人工成本在產(chǎn)品價(jià)格中的比例而增加。 在決定采購(gòu)價(jià)格方面的差異 對(duì)于塑料配件， ∑ f(c)幾乎是 100。 成本因素的變動(dòng)可能起源于： ? f(c1)：人工成本的變動(dòng)； ? f(c2) ；材料成本的變動(dòng)； ? f(c3) ；能源成本的變動(dòng)； ? f(c4) ；勞動(dòng)生產(chǎn)率； ? f() ；其他因素的變動(dòng)。 ? 產(chǎn)品審查 ? 工藝審查 ? 系統(tǒng)審查 Volov系統(tǒng)審查結(jié)構(gòu) 相近的項(xiàng)目 行動(dòng)計(jì)劃 1月 …………………………………………………………………12 月 ⒈ 組織 ⒉計(jì)劃 ⒊文件以及管理和技術(shù)變更 ⒋制造設(shè)備控制 ⒌產(chǎn)品 —— 程序 —— 指令 ⒍檢驗(yàn) —— 程序 —— 指令 ⒎標(biāo)準(zhǔn) ⒏檢驗(yàn)方法 ⒐外購(gòu)部件的質(zhì)量保證 ⒑工藝參數(shù) ⒒生產(chǎn)中檢驗(yàn) ⒓最終檢驗(yàn) ⒔取樣指令 ⒕不一致情況的處理 ⒖質(zhì)量和檢驗(yàn)狀態(tài) ⒗材料處理 ⒘人員培訓(xùn) ⒙形成文件和注冊(cè) ⒚改正措施 ⒛ Volov對(duì)供應(yīng)商的檢驗(yàn) ? 清晰的任務(wù)描述 1. 每個(gè)訂單號(hào)或每個(gè)供應(yīng)商的最大拒收率； 2. 采購(gòu)方處理拒收?qǐng)?bào)告的平均期限； 3. 與供應(yīng)商達(dá)成的質(zhì)量協(xié)議數(shù)量； 4. 符合要求的供應(yīng)商數(shù)量等。 ? 第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)。 ? 樣品檢驗(yàn)程序。 ? 切實(shí)有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略應(yīng)回答下列問(wèn)題： 1. 哪些物品供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該減少？ 2. 哪些物品供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該保持現(xiàn)有狀況不變？ 3. 哪些物品供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該增加？ 原料來(lái)源戰(zhàn)略 合同戰(zhàn)略 ?全球或局部原料來(lái)源 ?單一來(lái)源相對(duì)于多重來(lái)源 ?合作伙伴還是展開競(jìng)標(biāo)？ ?合同采購(gòu)或現(xiàn)貨采購(gòu) ?價(jià)格協(xié)議 vs執(zhí)行協(xié)議 ? 合同檢查 ? 在當(dāng)前的和新的供應(yīng)商中招標(biāo) ? 優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系和價(jià)值鏈藍(lán)圖 實(shí)現(xiàn) 對(duì)要求實(shí)現(xiàn)的方式 反饋 當(dāng)要求或期望未被 滿足時(shí)的處理方法 檢查 /驗(yàn)證 檢驗(yàn)要求是否被滿足的方式 要求 對(duì)交易的基本要求 024681012質(zhì)量度成本占營(yíng)業(yè)額的百分比預(yù)防成本檢查成本缺陷成本總成本 質(zhì)量預(yù)防措施： ? 訂單說(shuō)明書的準(zhǔn)備。 ? 傳統(tǒng)采購(gòu)。 ? 在一組固定的供應(yīng)商中機(jī)械地招標(biāo)。 制造 /購(gòu)買 供應(yīng)商發(fā)展與 質(zhì)量管理 建立和組成 世界級(jí)的 供應(yīng)基地管理 將供應(yīng)商納入 新產(chǎn)品 /工藝的 開發(fā)過(guò)程 發(fā)展和管理 供應(yīng)商關(guān)系 發(fā)展商品 /物品 組合戰(zhàn)略 管理成本 戰(zhàn)略地涵蓋供應(yīng)商 將供應(yīng)商納入 訂單完成過(guò)程 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ 一體化 協(xié)調(diào)化 全球化 在發(fā)展有效供應(yīng)商戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題： ? 目前的采購(gòu)戰(zhàn)略能夠支持我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略嗎？它能夠滿足我們的長(zhǎng)期需要嗎？從部門 /經(jīng)營(yíng)單位之間的協(xié)作獲得效益的機(jī)會(huì)是否被充分利用了？ ? 我們公司和我們的主要供應(yīng)商之間的力量平衡處于何種水平？在供應(yīng)市場(chǎng)中公司在哪些產(chǎn)品 /原料上處于支配地位，哪些產(chǎn)品/原料依賴于單一的供應(yīng)商？ ? 戰(zhàn)略產(chǎn)品和勞務(wù)是從同行中最好的供應(yīng)商那里獲得的嗎？采購(gòu)需求和采購(gòu)量在供應(yīng)商和地理區(qū)域上的平均分布程度如何？ ? 我們的采購(gòu)需求有百分之幾是由長(zhǎng)期合同滿足的？有百分之幾是由現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易或短期合同滿足的？ ? 與專業(yè)供應(yīng)商完成的業(yè)務(wù)相比，公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)能達(dá)到什么程度？ ? 不遠(yuǎn)的將來(lái)在供應(yīng)方面預(yù)期會(huì)遇到什么困難或麻煩？這些問(wèn)題會(huì)如何影響我們公司的利潤(rùn)或增長(zhǎng)目標(biāo)？ ? 在與供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改善、縮短交期和降低成本等問(wèn)題上存在哪些機(jī)會(huì)？這些機(jī)會(huì)被充分利用了嗎？ 杠桿產(chǎn)品 ?可用供應(yīng)的替代來(lái)源 ?可能的解決方案 競(jìng)標(biāo) 戰(zhàn)略產(chǎn)品 ?對(duì)產(chǎn)品的成本價(jià)格很關(guān)鍵 ?依賴于供應(yīng)商 基于合作伙伴的績(jī)效 一般產(chǎn)品 ?產(chǎn)品種類較多 ?較高的物流復(fù)雜度 ?勞動(dòng)密集型 系統(tǒng)合同 +電子商務(wù)解決 瓶頸產(chǎn)品 ?壟斷市場(chǎng) ?較大的進(jìn)入障礙 保證供應(yīng) +尋找替代 高 采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果的影響 低 低 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 高 采購(gòu)產(chǎn)品組合 力量平衡 杠桿供應(yīng)商 ?很多競(jìng)爭(zhēng)者 ?很多商品 采購(gòu)者居于支配地位 戰(zhàn)略供應(yīng)商 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?特殊的專有技術(shù) 買方－供應(yīng)商 之間的力量平衡不同 一般供應(yīng)商 ?供應(yīng)量較大 ?很多供應(yīng)商處于依賴地位 減少供應(yīng)商的數(shù)量 瓶頸供應(yīng)商 ?技術(shù)領(lǐng)先者 ?幾乎沒(méi)有替代的供應(yīng)商 供應(yīng)商居于支配地位 高 采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果的影響 低 低 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 高 供應(yīng)商組合 力量平衡 戰(zhàn)略 特征 合作伙伴 競(jìng)標(biāo) 保障供應(yīng) 系統(tǒng) 目標(biāo) ?在長(zhǎng)期關(guān)系中創(chuàng)造相互的承諾 ?獲得短期的“ 最佳交易 ” ?保證短期和長(zhǎng)期供應(yīng) ?降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) ?降低物流復(fù)雜度 ?提高經(jīng)營(yíng)效率 ?減少供應(yīng)商的數(shù)量 適用于 ?戰(zhàn)略產(chǎn)品 ?杠桿產(chǎn)品 ?瓶頸產(chǎn)品 ?常規(guī)產(chǎn)品 行動(dòng) ?對(duì)未來(lái)需求的精確預(yù)測(cè) ?供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ?仔細(xì)選擇供應(yīng)商 ?“ 可能的成本 ”分析 ?“ 滾動(dòng) ” 材料清單 ?有效的訂單改變程序 ?賣主評(píng)級(jí) ?增加產(chǎn)品 /市場(chǎng)知識(shí) ?尋求替代產(chǎn)品/供應(yīng)商 ?在供應(yīng)商之間重新分配采購(gòu)量 ?優(yōu)化訂貨