【正文】 00 萬元為庫存，購入物料的成本占銷售額的 50%。 ? 質(zhì)量成本的降低 ? 產(chǎn)品標準化 ? 對產(chǎn)品設(shè)計和革新的貢獻 ? 減少庫存 ? 遞增的柔性 ? 原料 ? 輔助材料 ? 半成品 ? 零部件 ? 成品 ? 投資品或固定設(shè)備 ? 維護、修理和運營物品 ? 協(xié)作采購需求 ? 物流中采購的整合 ? 工程和生產(chǎn)計劃中采購的整合 ? 全面質(zhì)量管理和準時生產(chǎn) ? 互惠協(xié)議和補償貿(mào)易 ? 環(huán)境問題 項目 工業(yè)品市場 消費品市場 購買目標 啟動生產(chǎn) 滿足個人需求 購買動機 主要是理性的 也是情緒化的 采購職能 專業(yè)購買，男性居支配地位 消費者，主要是女性 決策 包括許多人，大量的討論 通常是較沖動的，未向他 人咨詢 特征 談判，相互作用程度較高 通常不經(jīng)談判，相互作用程度低 產(chǎn)品和市場知識 大量的 有限的 訂貨量 通常很大 多數(shù)很小 需求 派生需求，會發(fā)生較大波動 自定需求，相對穩(wěn)定 價格彈性 彈性相對小 彈性相對大 顧客數(shù)量 通常是有限的 相當(dāng)多 顧客分布 有時地理集中度較高 地理分布較廣 ? 專業(yè)采購 ? 派生需求 ? 非彈性的波動需求 ? 地理集中度 ? 大額訂單數(shù)量和巨額資金 ? 有限的消費者數(shù)量 采購和供應(yīng)的作用 設(shè)立采購程序 技術(shù)變化 關(guān)于合同的專門知識 預(yù)算支出 功能規(guī)格 訂單 發(fā)票 ? 購買產(chǎn)成品而不是元件。如果一家公司在以比其競爭對手更低的價格銷售產(chǎn)品方面獲得成功，它就能得到滿意的回報。產(chǎn)品的獨特性可以表現(xiàn)于設(shè)計、標志、技術(shù)、服務(wù)和其他許多方面。 ? 集中化 這一戰(zhàn)略的目標在于以最佳的方法為特定的、明確定義的顧客群提供服務(wù)。 制造 /購買 供應(yīng)商發(fā)展與 質(zhì)量管理 建立和組成 世界級的 供應(yīng)基地管理 將供應(yīng)商納入 新產(chǎn)品 /工藝的 開發(fā)過程 發(fā)展和管理 供應(yīng)商關(guān)系 發(fā)展商品 /物品 組合戰(zhàn)略 管理成本 戰(zhàn)略地涵蓋供應(yīng)商 將供應(yīng)商納入 訂單完成過程 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ 一體化 協(xié)調(diào)化 全球化 在發(fā)展有效供應(yīng)商戰(zhàn)略時應(yīng)考慮的問題： ? 目前的采購戰(zhàn)略能夠支持我們的經(jīng)營戰(zhàn)略嗎？它能夠滿足我們的長期需要嗎？從部門 /經(jīng)營單位之間的協(xié)作獲得效益的機會是否被充分利用了？ ? 我們公司和我們的主要供應(yīng)商之間的力量平衡處于何種水平？在供應(yīng)市場中公司在哪些產(chǎn)品 /原料上處于支配地位，哪些產(chǎn)品/原料依賴于單一的供應(yīng)商？ ? 戰(zhàn)略產(chǎn)品和勞務(wù)是從同行中最好的供應(yīng)商那里獲得的嗎？采購需求和采購量在供應(yīng)商和地理區(qū)域上的平均分布程度如何？ ? 我們的采購需求有百分之幾是由長期合同滿足的？有百分之幾是由現(xiàn)貨市場的交易或短期合同滿足的？ ? 與專業(yè)供應(yīng)商完成的業(yè)務(wù)相比，公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)能達到什么程度？ ? 不遠的將來在供應(yīng)方面預(yù)期會遇到什么困難或麻煩？這些問題會如何影響我們公司的利潤或增長目標？ ? 在與供應(yīng)商合作進行產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改善、縮短交期和降低成本等問題上存在哪些機會？這些機會被充分利用了嗎？ 杠桿產(chǎn)品 ?可用供應(yīng)的替代來源 ?可能的解決方案 競標 戰(zhàn)略產(chǎn)品 ?對產(chǎn)品的成本價格很關(guān)鍵 ?依賴于供應(yīng)商 基于合作伙伴的績效 一般產(chǎn)品 ?產(chǎn)品種類較多 ?較高的物流復(fù)雜度 ?勞動密集型 系統(tǒng)合同 +電子商務(wù)解決 瓶頸產(chǎn)品 ?壟斷市場 ?較大的進入障礙 保證供應(yīng) +尋找替代 高 采購對于財務(wù)成果的影響 低 低 供應(yīng)風(fēng)險 高 采購產(chǎn)品組合 力量平衡 杠桿供應(yīng)商 ?很多競爭者 ?很多商品 采購者居于支配地位 戰(zhàn)略供應(yīng)商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者 ?特殊的專有技術(shù) 買方－供應(yīng)商 之間的力量平衡不同 一般供應(yīng)商 ?供應(yīng)量較大 ?很多供應(yīng)商處于依賴地位 減少供應(yīng)商的數(shù)量 瓶頸供應(yīng)商 ?技術(shù)領(lǐng)先者 ?幾乎沒有替代的供應(yīng)商 供應(yīng)商居于支配地位 高 采購對于財務(wù)成果的影響 低 低 供應(yīng)風(fēng)險 高 供應(yīng)商組合 力量平衡 戰(zhàn)略 特征 合作伙伴 競標 保障供應(yīng) 系統(tǒng) 目標 ?在長期關(guān)系中創(chuàng)造相互的承諾 ?獲得短期的“ 最佳交易 ” ?保證短期和長期供應(yīng) ?降低供應(yīng)風(fēng)險 ?降低物流復(fù)雜度 ?提高經(jīng)營效率 ?減少供應(yīng)商的數(shù)量 適用于 ?戰(zhàn)略產(chǎn)品 ?杠桿產(chǎn)品 ?瓶頸產(chǎn)品 ?常規(guī)產(chǎn)品 行動 ?對未來需求的精確預(yù)測 ?供應(yīng)風(fēng)險分析 ?仔細選擇供應(yīng)商 ?“ 可能的成本 ”分析 ?“ 滾動 ” 材料清單 ?有效的訂單改變程序 ?賣主評級 ?增加產(chǎn)品 /市場知識 ?尋求替代產(chǎn)品/供應(yīng)商 ?在供應(yīng)商之間重新分配采購量 ?優(yōu)化訂貨量 ?目標定價 ?對未來需求的精確預(yù)測 ?供應(yīng)風(fēng)險分析 ?對供應(yīng)商 [評級 ?發(fā)展防范措施 ?每種產(chǎn)品類別 /產(chǎn)品系列的轉(zhuǎn)包 ?產(chǎn)品品種的標準化 ?制定有效的內(nèi)部定購交貨和開出發(fā)票程序 ?將訂單處理委托給內(nèi)部 決策層次 ?董事會層次 ?跨職能方式 ?董事會層次 ?采購部門 ?采購部門 ?跨只能方式 ?采購部門 ?跨只能方式 西門子的采購組合管理 高技術(shù)要求的 低價值產(chǎn)品 保證供應(yīng) 低價值的標準產(chǎn)品 有效處理 高價值的標準產(chǎn)品 優(yōu)化潛在的節(jié)余 高技術(shù)要求的 高價值產(chǎn)品 與供應(yīng)商合作 低 采購價值 高 高 供應(yīng)風(fēng)險 低 采購額 410 零件采購量 4425 供應(yīng)商采購量 430 采購額 75% 零件采購量 5% 供應(yīng)商采購量 26% 75% 25% 采購額 25% 零件采購量 55% 供應(yīng)商采購量 96% 采購額 38% 零件采購量 2% 供應(yīng)商采購量 9% 采購額 37% 零件采購量 3% 供應(yīng)商采購量 19% 采購額 6% 零件采購量 13% 供應(yīng)商采購量 16% 采購額 19% 零件采購量