【正文】 ? 樣品檢驗(yàn)程序。 ? 產(chǎn)品的首次交付和后續(xù)的試產(chǎn)。 ? 第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)。 ? 質(zhì)量協(xié)議和證明。 ? 產(chǎn)品審查 ? 工藝審查 ? 系統(tǒng)審查 Volov系統(tǒng)審查結(jié)構(gòu) 相近的項(xiàng)目 行動(dòng)計(jì)劃 1月 …………………………………………………………………12 月 ⒈ 組織 ⒉計(jì)劃 ⒊文件以及管理和技術(shù)變更 ⒋制造設(shè)備控制 ⒌產(chǎn)品 —— 程序 —— 指令 ⒍檢驗(yàn) —— 程序 —— 指令 ⒎標(biāo)準(zhǔn) ⒏檢驗(yàn)方法 ⒐外購(gòu)部件的質(zhì)量保證 ⒑工藝參數(shù) ⒒生產(chǎn)中檢驗(yàn) ⒓最終檢驗(yàn) ⒔取樣指令 ⒕不一致情況的處理 ⒖質(zhì)量和檢驗(yàn)狀態(tài) ⒗材料處理 ⒘人員培訓(xùn) ⒙形成文件和注冊(cè) ⒚改正措施 ⒛ Volov對(duì)供應(yīng)商的檢驗(yàn) ? 清晰的任務(wù)描述 1. 每個(gè)訂單號(hào)或每個(gè)供應(yīng)商的最大拒收率； 2. 采購(gòu)方處理拒收?qǐng)?bào)告的平均期限； 3. 與供應(yīng)商達(dá)成的質(zhì)量協(xié)議數(shù)量； 4. 符合要求的供應(yīng)商數(shù)量等。 ? 清楚地進(jìn)行供應(yīng)商選擇 ? 質(zhì)量第一 ? 明確實(shí)際數(shù)據(jù)管理 ? 某個(gè)特定的供應(yīng)商是否屬于一流的公司？ ? 供應(yīng)商的直接成本與間接成本的比率是多少？ ? 供應(yīng)商的成本按照管理費(fèi)用、人工和材料細(xì)分的話分別是多少？ ? 供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線是否會(huì)影響其生產(chǎn)？ ? 對(duì)于一個(gè)特定的供應(yīng)商，其非質(zhì)量的成本是多少？ 物流因素 技術(shù)因素 組織因素 經(jīng)濟(jì)因素 社會(huì)政治因素 技術(shù)因素 內(nèi)部因素 外部因素 環(huán)境因素 黑箱 對(duì)價(jià)格的影響 供應(yīng)商 購(gòu)買者 盡力抬高價(jià)格 盡力壓低價(jià)格 如果用符號(hào) f(c)來(lái)表示成本因素的變動(dòng)，用符號(hào) f(m)來(lái)表示市場(chǎng)因素的變動(dòng)，用 f作為權(quán)重因子，則有公式： ∑(f(c)+f(m))=100%的價(jià)格變動(dòng) 按照這一公式，支付的價(jià)格的變動(dòng)被看作成本因素的變動(dòng)和/或市場(chǎng)因素的變動(dòng)的總和。 成本因素的變動(dòng)可能起源于： ? f(c1)：人工成本的變動(dòng)； ? f(c2) ；材料成本的變動(dòng)； ? f(c3) ；能源成本的變動(dòng)； ? f(c4) ；勞動(dòng)生產(chǎn)率； ? f() ；其他因素的變動(dòng)。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)可能起源于： ? f(m1)：需求的變動(dòng)； ? f(m2)：供應(yīng)的變動(dòng)； ? f(m3)：供應(yīng)方存貨的變動(dòng)； ? f(m4)：供應(yīng)方生產(chǎn)能力利用率的變動(dòng)； ? f(mn)：其他因素的變動(dòng)。 在決定采購(gòu)價(jià)格方面的差異 對(duì)于塑料配件， ∑ f(c)幾乎是 100。換一句話說(shuō)，價(jià)格的修改明顯地隨成本因素變動(dòng)而變動(dòng)。例如，人工成本的增加將引起這些配件的價(jià)格按人工成本在產(chǎn)品價(jià)格中的比例而增加。 對(duì)于銅來(lái)說(shuō)， ∑ f(m)幾乎是 100，但之只是短期而言。換一句話說(shuō)，銅的價(jià)格幾乎完全取決于市場(chǎng)形勢(shì)，而不受單個(gè)的買者的影響。例如，如果經(jīng)濟(jì)發(fā)生衰退，市場(chǎng)環(huán)境也將發(fā)生變動(dòng)，價(jià)格將下降。很明顯地，一系列的衍生產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格，相當(dāng)?shù)匾蕾囉谄湓牧系氖袌?chǎng)價(jià)格。 對(duì)于石化產(chǎn)品原材料，成本因素的總和與市場(chǎng)因素的總和基本上相等，也就是明顯表現(xiàn)為 ∑ f(c)= ∑ f(m)。換句話說(shuō)，最終的市場(chǎng)價(jià)取決于成本因素和市場(chǎng)因素。考慮到時(shí)間，價(jià)格水平將傾向于在可預(yù)計(jì)的成本線的一定距離上下移動(dòng)。在這種情況下，采購(gòu)價(jià)既不完全由市場(chǎng)價(jià)，也不完全由成本價(jià)所決定。 價(jià)格在本質(zhì)上是建立在三種不同的模型的基礎(chǔ)上： ? 成本基礎(chǔ)定價(jià)法。 ? 市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法。 ? 競(jìng)標(biāo)法。 定價(jià)方法和不同采購(gòu)的產(chǎn)品群之間的關(guān)系 定價(jià)方法 既基于市場(chǎng)因素又基于成本因素 采購(gòu)產(chǎn)品群 主要基于 成本因素 主要基于 市場(chǎng)因素 更強(qiáng)調(diào) 成本因素 50/50 更強(qiáng)調(diào) 市場(chǎng)因素 原材料 ☆ ☆ 半成品 ☆ ☆ 配件 標(biāo)準(zhǔn) ☆ ☆ ☆ 非標(biāo)準(zhǔn) ☆ ☆ ☆ 產(chǎn)成品 ☆ ☆ ☆ MRO產(chǎn)品 ☆ ☆ ☆ 服務(wù) ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ? 產(chǎn)品的預(yù)期需求 ? 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量 ? 單位產(chǎn)品成本價(jià)格的預(yù)期變化 ? 顧客的訂貨量 ? 顧客對(duì)供應(yīng)商的重要性 ? 產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 基于購(gòu)買者可感知的價(jià)值定價(jià)法 ? 基于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的定價(jià)法 ? 招標(biāo)定價(jià)法 采購(gòu)者為了獲得對(duì)供應(yīng)商使用的價(jià)格的盡可能掌握，必須根據(jù)前面討論的方法，區(qū)分成本價(jià)格分析和定價(jià)方法。因此，必須了解供應(yīng)商的一些成本結(jié)構(gòu)。 ? 材料成本 ? 直接人工成本 ? 運(yùn)輸成本 ? 間接成本 學(xué)習(xí)曲線是采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展中的一個(gè)重要工具，它最先是在美國(guó)航空工業(yè)中發(fā)展起來(lái)的。人們發(fā)現(xiàn)每件產(chǎn)品的成本隨著經(jīng)驗(yàn)以一固定的百分比下降。這種單位產(chǎn)品的成本的下降跟規(guī)模效應(yīng)無(wú)關(guān)，起因只能歸結(jié)為學(xué)習(xí)效應(yīng)。學(xué)習(xí)效應(yīng)一般起因于以下因素： ? 隨著一特定產(chǎn)品的生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，監(jiān)督減少； ? 通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程的流水化，使效率得到提高而增加利潤(rùn)； ? 在生產(chǎn)過(guò)程中，缺陷和產(chǎn)品報(bào)廢率減少； ? 批量規(guī)模增加，這意味著花費(fèi)在重新調(diào)整機(jī)器上的時(shí)間的減少； ? 生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)； ? 過(guò)程控制得到改進(jìn)； ? 工程設(shè)計(jì)變動(dòng)減小。 學(xué)習(xí)效應(yīng)導(dǎo)致成本價(jià)格的減少（例子） 累計(jì)生產(chǎn)量 單位產(chǎn)品所要求的時(shí)間 1000 20 2023 16 4000 8000 16000 學(xué)習(xí)曲線的基本原理是：每次當(dāng)一個(gè)特定產(chǎn)品的累計(jì)生產(chǎn)量翻倍時(shí)，生產(chǎn)該產(chǎn)品所要求的平均時(shí)間大約為開(kāi)頭所要求時(shí)間的 x%。一個(gè)曲率為 80%的學(xué)習(xí)曲線意味著如果生產(chǎn)的產(chǎn)品的累計(jì)量翻倍時(shí)，生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品所要求的時(shí)間只需要原始時(shí)間的 80%。 8 0 % 學(xué)習(xí)曲線05101520251000 2023 4000 8000 16000累計(jì)數(shù)量單位/小時(shí)折線圖 1 通過(guò)預(yù)計(jì)供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線，采購(gòu)者能用此知識(shí)來(lái)與供應(yīng)商協(xié)商未來(lái)的價(jià)格降低問(wèn)題。學(xué)習(xí)曲線在以下情況中特別適用： ? 當(dāng)涉及到由一個(gè)供應(yīng)商按照顧客的規(guī)格進(jìn)行專業(yè)的部件生產(chǎn)