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商務(wù)談判的內(nèi)容_商務(wù)談判(完整版)

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【正文】清算等。 ? 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易受轉(zhuǎn)讓方政府干預(yù) 因?yàn)榧夹g(shù)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本，是國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶，有些技術(shù)甚至關(guān)系國(guó)家安全五、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 標(biāo)的即技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象、內(nèi)容、范圍等 ? 技術(shù)性能要用能夠全面反映該項(xiàng)技術(shù)真正水平與特性的指標(biāo)明確地加以規(guī)定 ? 技術(shù)資料的交付交付日期、交付方式、文本、完好性 ? 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn) 人選、工作條件和生活待遇 ? 技術(shù)考核與驗(yàn)收考核驗(yàn)收的方式和標(biāo)準(zhǔn) 、結(jié)果的評(píng)定與處理、考核與驗(yàn)收的時(shí)間與地點(diǎn)、參加人員 ? 技術(shù)的改進(jìn)和交換明確改進(jìn)了的技術(shù)的收益和所有權(quán)、以及 “ 技術(shù)反饋權(quán) 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 技術(shù)使用的范圍和許可的程度確定技術(shù)使用的組織范圍、確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍、確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)范圍 ? 價(jià)格 ? 通常由技術(shù)使用基本費(fèi)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)、技術(shù)資料費(fèi)、技術(shù)咨詢費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)等構(gòu)成 ? 從轉(zhuǎn)讓方的角度，影響價(jià)格的因素：技術(shù)開發(fā)費(fèi) 、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 、利潤(rùn)損失補(bǔ)償費(fèi) ? 從引進(jìn)方的角度，影響價(jià)格的因素：技術(shù)的使用價(jià)值、技術(shù)的水平、技術(shù)的供需狀況、科研開發(fā)能力、技術(shù)許可的類型、技術(shù)使用費(fèi)的支付方式、一攬子交易條件商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 支付技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的支付方式主要有以下三種：一次總算、提成、入門費(fèi)加提成，還有實(shí)物支付 ? 保證、索賠和罰款法

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