ctb采購策略和談判技巧-資料下載頁
2025-05-15 01:42本頁面
【正文】 境 原材料市場，供應(yīng)商能力，價(jià)格指數(shù)等的相關(guān)資料 采購策略 實(shí)現(xiàn)采購的步驟和方法 采購方案 采購成本，供應(yīng)商選擇等 采購計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)采購效益的績效標(biāo)準(zhǔn) 采購計(jì)劃細(xì)則 責(zé)任人，采購時(shí)間，費(fèi)用申請(qǐng)等 控制和反饋 采購過程的控制 余量需求管理 ?不能滿足現(xiàn)有采購量的部分稱為余量，通常因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)量急速增長，或者供應(yīng)商發(fā)生變化而導(dǎo)致。采購計(jì)劃中最重要的環(huán)節(jié)之一就是對(duì)余量需求的管理。 采購內(nèi)部認(rèn)證程序 ?說明書和標(biāo)準(zhǔn)化 ?優(yōu)質(zhì)的采購管理需要采購專業(yè)人員與供應(yīng)商參與產(chǎn)品和服務(wù)說明書和標(biāo)準(zhǔn)化的制定。 說明書的作用 ?確定所需要的采購的物料 ?作為開發(fā)潛在供應(yīng)商的根據(jù) ?確定物料的參數(shù) ?確定所需要的服務(wù)，如質(zhì)量保證書，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等 ?確定質(zhì)量檢查，檢測和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn) ?平衡各部門的成本目標(biāo) 合作開發(fā) ?采購物料的說明書撰寫是工業(yè)工程的過程，因而是企業(yè)跨部門合作開發(fā)的過程。說明書應(yīng)該平衡企業(yè)綜合運(yùn)作效率的各種需要。 ?質(zhì)量目標(biāo) ?配送目標(biāo) ?部門目標(biāo) ?公司目標(biāo) ?成本目標(biāo) ?供應(yīng)商目標(biāo) ?技術(shù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 說明書合作開發(fā)示意圖 說明書涉及的范圍 方法和物料 性能 工藝制圖 功能和裝備 商業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌 設(shè)計(jì)參數(shù) 樣品 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 市場等級(jí) 說明書開發(fā) 組織方法 ?一般的方法 ?采購管理協(xié)調(diào) ?采購部門的早期介入 ?供應(yīng)商的早期介入 ?標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)方法 ?跨部門團(tuán)隊(duì) 采購可行性分析 采購可行性分析的要點(diǎn)是 ?評(píng)估潛在的供應(yīng)商的各項(xiàng)能力 ?評(píng)估各種采購方案的優(yōu)劣點(diǎn) ?評(píng)估各種采購量對(duì)企業(yè)資金的影響 ?評(píng)估采購過程的風(fēng)險(xiǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化 ?工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的定義為 “ 對(duì)質(zhì)量，設(shè)計(jì)，數(shù)量，服務(wù)等特征建立一致的，穩(wěn)定的方法的過程。 ” 三個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn) ?國際標(biāo)準(zhǔn) ?行業(yè)或者國家的標(biāo)準(zhǔn) ?企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)越性 ? 實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn) （模塊化設(shè)計(jì)） ? 實(shí)現(xiàn)定制 ? 促進(jìn)供應(yīng)商的協(xié)調(diào) ? 提高和穩(wěn)定質(zhì)量 降低庫存和總成本 采購計(jì)劃過程 內(nèi)部采購認(rèn)證程序 制定采購標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商評(píng)估 編制訂單 電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化 電子商務(wù)采購 ?利用現(xiàn)代信息技術(shù)的最新成果，運(yùn)用電子商務(wù)的模式進(jìn)行采購。電子商務(wù)采購雖然尚在發(fā)展階段，但是低成本和高效率的優(yōu)勢正在備受企業(yè)的關(guān)注。 電子商務(wù)采購作為輔助采購方式 ?透明 ?互動(dòng)和通訊及時(shí) ?低成本 ?高效率 ?利用互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢，整合供應(yīng)商資源 ?網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方法 利用搜索引擎建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫 ?可以利用各種電子商務(wù)搜索引擎，建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫。在某些商業(yè)網(wǎng)站上，買方可以發(fā)布所需要采購物料的各項(xiàng)參數(shù)，邀請(qǐng)有興趣的供方提供公司的背景資料，價(jià)格，交貨期等一系列基本資料。 供應(yīng)商開發(fā)和管理 （操作案例） ?合格供應(yīng)商的構(gòu)成要素 ?供應(yīng)商調(diào)查 ?供應(yīng)商開發(fā)與選擇的途徑和步驟 ?供應(yīng)商考核 合格供應(yīng)商的要素 ?信用 ?行業(yè)歷史 ?生產(chǎn)規(guī)模 ?管理環(huán)境 ?技術(shù)狀況 ?經(jīng)營狀況 供應(yīng)商調(diào)查 ?管理人員的綜合素質(zhì) ?專業(yè)技術(shù)能力 ?設(shè)備先進(jìn)度 ?原材料供應(yīng)狀況 ?質(zhì)量控制能力 ?管理制度的規(guī)范程度 ?財(cái)務(wù)狀況 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟 ?物料分類 ?搜集廠商資料 ?供應(yīng)商調(diào)查 ?供應(yīng)商評(píng)估 ?送樣和小批量試驗(yàn) ?價(jià)格評(píng)估 ?篩選 供應(yīng)商考核 ?準(zhǔn)時(shí)交貨率 ?平均合格率 ?總合格率 ?整體配合度 ?價(jià)格趨勢 認(rèn)證計(jì)劃 物料項(xiàng)目 技術(shù)資料 認(rèn)證準(zhǔn)備 初選供應(yīng)商 試制認(rèn)證 中試認(rèn)證 批量認(rèn)證 認(rèn)證供應(yīng)評(píng)估 認(rèn)證合同 供應(yīng)計(jì)劃 戰(zhàn)略伙伴 供應(yīng)群體 采購認(rèn)證過程 認(rèn)證計(jì)劃 物料項(xiàng)目 技術(shù)資料 熟悉 物料 項(xiàng)目 價(jià)格 預(yù)算 研究 質(zhì)量 材料 了解 項(xiàng)目 需求 制定 認(rèn)證 說明書 認(rèn)證 說明書 認(rèn)證準(zhǔn)備流程 認(rèn)證說明書 確定 供應(yīng)群體 研究供應(yīng)商 的介紹資料 發(fā)放調(diào)查問 卷 實(shí)地考察 向調(diào)查企業(yè) 購買相關(guān)資料 參加展覽會(huì) 、?申請(qǐng)人、采購人、付款人、收貨人四分開 ?申購單 (PR)，采購單 (PO)分開 ?風(fēng)險(xiǎn)與合同 /法律管理 ?供應(yīng)商管理 ?體現(xiàn)增值 /效率及反應(yīng)提高，內(nèi)部客戶滿意 ?流程對(duì)供應(yīng)商透明
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