采購(gòu)談判技巧(ppt12)-采購(gòu)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-08 12:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】說(shuō)他是你的合作者。，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。，或要到休息室，予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。，可要裝得大智若愚。有一些條件是可以給予的。，即使他們是假的；的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件?！澳阍蕉嘀貜?fù)，銷售人員就會(huì)更相。應(yīng)盡可能了解其性格和需求。試圖找出其弱點(diǎn)。銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利潤(rùn)。的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，即使是錯(cuò)的，自已進(jìn)行計(jì)算，銷售。，這對(duì)采購(gòu)是最糟的事。你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易。但我不總是買我賣的一切東西”。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)。品是一個(gè)不可缺的魔鬼。不了解情況，他越相信我們。意味他們準(zhǔn)備好談判了。們都很容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。
【正文】 ，他越不了解情況，他越相信我們。 ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。 ，他們都很容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。 ，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說(shuō)你將撤掉其產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員前失掉秩序的客戶。 ，問(wèn)這個(gè)銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 ：“我賣我買，但我不總買我賣的?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 結(jié)束
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1