采購談判終極手冊(doc24)-采購管理-資料下載頁
2025-08-08 12:22本頁面
【導讀】供應商希望按平價出售所有的產(chǎn)品，但滿福來只愿以折扣價采。作為談判員，您應成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓的目的所在。價、端架陳列費、退傭。。。。。。某個單品的包裝變了，你尋求將所有舊庫存退還給供應商的可能性。如果贊助金額夠大可供你作誘人的折扣，你可以考慮接受并由此來。讓供應商明白你的意思。若有任何疑問，馬上詢問，避免誤解。尋找機會以便澄清。*在作出保證之前，我得和我的老板談談。*在發(fā)表意見之前，我們需要研究一下你們的提議。*為了使談判進行下去，你們會做什么讓步？
【正文】 出 讓 步 時 反問自己： ● 對我們是否有什么真正的價值？ ● 這是否是他們所用的一種手段，以避免做出對我方真正有利的讓步？ 可 交 換 的 條 件 除價格外 ，可商議的問題 ● 可以怎樣改變產(chǎn)品？ ● 針對不同的用途，功能有所不同嗎？ ● 付款方式 ● 數(shù)量 ● 質(zhì)量 –意味著什么？對于誰？ 對于不同的質(zhì)量水平增加價格差距 ● 可以加上或去掉什么 ● 運輸?shù)陌才? ● 維修、服務、售后服務 ● 保證或擔保 談 判 主 題 交易條件 促銷談判 /端架陳列費 新產(chǎn)品談判 其它 新 商 品 的 洽 談 我們何時必須采購新商品 ● 配套商品（地區(qū)性、區(qū)域性、全國性） ● 季節(jié)性商品 ● 取代銷售量小的商品 確定一系列單品 ● 依據(jù)全國性商品組織來采購商品 ● 依據(jù)市場動向來采購 商品 ● 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品 *對滿福來而言 *更加便于管理 *執(zhí)行補貨方便 *避免缺貨 *提高回轉(zhuǎn)率 *增加利潤 *便于計數(shù) /下定單 何謂成功的談判 ● 完善的準備 ● 妥善的原則、策略（雙贏） ● 良好的態(tài)度 ● 績效總結(jié) 結(jié) 論 吸引顧客 迅速擴大市場占有率 以最優(yōu)惠 的價格進行競爭 遵照我們的協(xié)議，由此來為 合作伙伴樹立典范
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