采購(gòu)談判終極手冊(cè)(doc24)-采購(gòu)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-08 12:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】供應(yīng)商希望按平價(jià)出售所有的產(chǎn)品，但滿(mǎn)福來(lái)只愿以折扣價(jià)采。作為談判員，您應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓(xùn)的目的所在。價(jià)、端架陳列費(fèi)、退傭。。。。。。某個(gè)單品的包裝變了，你尋求將所有舊庫(kù)存退還給供應(yīng)商的可能性。如果贊助金額夠大可供你作誘人的折扣，你可以考慮接受并由此來(lái)。讓供應(yīng)商明白你的意思。若有任何疑問(wèn)，馬上詢(xún)問(wèn)，避免誤解。尋找機(jī)會(huì)以便澄清。*在作出保證之前，我得和我的老板談?wù)劇?在發(fā)表意見(jiàn)之前，我們需要研究一下你們的提議。*為了使談判進(jìn)行下去，你們會(huì)做什么讓步？
【正文】 出 讓 步 時(shí) 反問(wèn)自己： ● 對(duì)我們是否有什么真正的價(jià)值？ ● 這是否是他們所用的一種手段，以避免做出對(duì)我方真正有利的讓步？ 可 交 換 的 條 件 除價(jià)格外 ，可商議的問(wèn)題 ● 可以怎樣改變產(chǎn)品？ ● 針對(duì)不同的用途，功能有所不同嗎？ ● 付款方式 ● 數(shù)量 ● 質(zhì)量 –意味著什么？對(duì)于誰(shuí)？ 對(duì)于不同的質(zhì)量水平增加價(jià)格差距 ● 可以加上或去掉什么 ● 運(yùn)輸?shù)陌才? ● 維修、服務(wù)、售后服務(wù) ● 保證或擔(dān)保 談 判 主 題 交易條件 促銷(xiāo)談判 /端架陳列費(fèi) 新產(chǎn)品談判 其它 新 商 品 的 洽 談 我們何時(shí)必須采購(gòu)新商品 ● 配套商品（地區(qū)性、區(qū)域性、全國(guó)性） ● 季節(jié)性商品 ● 取代銷(xiāo)售量小的商品 確定一系列單品 ● 依據(jù)全國(guó)性商品組織來(lái)采購(gòu)商品 ● 依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)采購(gòu) 商品 ● 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品 *對(duì)滿(mǎn)福來(lái)而言 *更加便于管理 *執(zhí)行補(bǔ)貨方便 *避免缺貨 *提高回轉(zhuǎn)率 *增加利潤(rùn) *便于計(jì)數(shù) /下定單 何謂成功的談判 ● 完善的準(zhǔn)備 ● 妥善的原則、策略（雙贏） ● 良好的態(tài)度 ● 績(jī)效總結(jié) 結(jié) 論 吸引顧客 迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 以最優(yōu)惠 的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 遵照我們的協(xié)議，由此來(lái)為 合作伙伴樹(shù)立典范
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