營銷計劃管理(doc24)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:10本頁面
【導(dǎo)讀】部門全體××萬元以上。每一員工每月××千元以上。每一營業(yè)部人員每月××萬元以上。機(jī)意識并能有效地工作。配（高薪資）的方向發(fā)展。為達(dá)到責(zé)任的目的及責(zé)任體制，公司將實行重賞重罰政策。為了規(guī)定及規(guī)則的完備，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。責(zé)任與義務(wù)，因此本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。一步刺激需求的增長。設(shè)立定期聯(lián)誼會，以進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力拓展新的銷售渠道。檢查與監(jiān)督的關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。本策略中的計劃應(yīng)做具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。的原有銷售方式。服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等工作，借此促進(jìn)銷售。理店為兩個月庫存量的界限之上。②贈送本公司產(chǎn)品的銷售人員領(lǐng)帶夾；⑦積極支持經(jīng)銷商；調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。計劃，并提交給本修改后定案。等各方面，分年、季、月份提出并制作事業(yè)部門的方針及計劃。個年度、季、月份的對策。
【正文】 方提供有關(guān)價 格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 第十二條 經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的 聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。 第三章 直銷商店 第十三條 直銷商店需劃出 A、 B、 C、 D 四個等級，要求每戶一卡。 第十四條 直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為： A、 B 級店面每月不得少于 5 次； C、 D 級店面每月不得少于 2 次 。 第十五條 所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經(jīng)查不落實，直 銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。 第十六條 直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。 第十七條 商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī) 格必須齊全，擺放整齊。 第十八條 要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時清點(diǎn)對方庫存及出 廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達(dá)至客戶，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請示主管調(diào)回公司倉庫。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 第十九條 商品在銷售、運(yùn)輸及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允 許拖至下月調(diào)換。 第二十條 客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職 權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報公司主管，在 3 日內(nèi)答復(fù)客戶。 第二十一條 業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會計、出納、倉 管、業(yè)務(wù)采購、柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別家屬情況。 第二十二條 每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢寄賀卡給客 戶。 第四章 經(jīng)銷商 第二十三條 經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng) 營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。 第二十四條 經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。 第二十五條 經(jīng)銷商可劃分為 A、 B 兩種： A 為大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在 20 企業(yè) () 大量的管理資料下載 萬元以上）； B 為小型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在 20 萬元以下， 10 萬元以上）； 10 萬元以下視為批發(fā)商，不簽合同。 第二十六條 A 級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大， 資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經(jīng)營， 可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如， 1日發(fā)貨，到 31 日 收回； 8 日發(fā)貨，在 31 日收回； 25 日發(fā)貨，在 31 日收回） 。 第二十七條 B 級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的 任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。 第二十八條 經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的產(chǎn)品， 本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。 第二十九條 每年需對各經(jīng)銷商制定銷售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以獎 勵。 批發(fā)商銷售額在 20 萬元以下由分公司獎勵， 20 萬元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費(fèi)用。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結(jié)算后第 60 天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 第三十條 幾個經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn) 貨則全部不獎勵。 第三十一條 每年銷售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定 的百分點(diǎn)。 第三十二條 公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷商開拓市場、規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng) 營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進(jìn)行銷售，允許上浮 5％，但不作 具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。 第三十三條 經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價 格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。 第三十四條 嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來，并 追究 其責(zé)任。 第三十五條 在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理 銷售點(diǎn)后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。同時也可由行銷部派先遣隊，費(fèi)用由行銷部和分公司各承擔(dān) 1/2，來開發(fā)經(jīng)銷市場，完成市場開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 第五章 批發(fā)商和零售商 第三十六條 有關(guān)批發(fā)商和零售商的管理，另參見本公司《批發(fā)商管理制 度》和《零售商管理制度》。
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