【導(dǎo)讀】企業(yè)在剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不僅對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境陌生，且無國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，瞬息萬變的國(guó)際市場(chǎng)，最擔(dān)憂的就是自己企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。新手的涉外企業(yè)最關(guān)注的是如何減少國(guó)際市場(chǎng)上的政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。說，應(yīng)是最佳的進(jìn)入模式。間接出口的基本特征是通過中間商將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商品。出口到國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)沒有直接與外商建立聯(lián)系。間接出口的優(yōu)點(diǎn)是，開業(yè)費(fèi)用小，風(fēng)險(xiǎn)小，而且不會(huì)影響目前的銷售創(chuàng)利。始考察直接出口模式，并逐步向直接出口轉(zhuǎn)化。企業(yè)的商標(biāo)、專利、信譽(yù)等無產(chǎn)形產(chǎn)權(quán)實(shí)行保護(hù)。使”實(shí)地了解市場(chǎng)，企業(yè)內(nèi)部設(shè)置了專門機(jī)構(gòu)或進(jìn)出口部門處理外貿(mào)業(yè)務(wù)。確定協(xié)議當(dāng)事人以及所申請(qǐng)或授予的權(quán)利等。的規(guī)定，以及協(xié)議公證并向有關(guān)國(guó)家當(dāng)局登記等。在美國(guó)簽訂許可合同。有義務(wù)使該項(xiàng)目能順利投產(chǎn)或使用，然后將整個(gè)項(xiàng)目移交當(dāng)?shù)毓芾?。承建企業(yè)還有義務(wù)在交付

　　

【正文】 展，但保障開支在消費(fèi)者收入中所占的百分比很可能會(huì)達(dá)到頂點(diǎn)；教育事業(yè)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但主要是繼續(xù)教育和成人教育；大工業(yè)中勞動(dòng)最密集的部門將向資本最高度密集的部門轉(zhuǎn)變。這些變化都會(huì)為公司的全球戰(zhàn)略、政策、產(chǎn)品、市場(chǎng)等提出新的挑戰(zhàn)。 微觀方面，自戰(zhàn)后以來，用于娛樂 的電子電器用品，如收音機(jī)、電視機(jī)、錄音機(jī)、錄像機(jī)等，在消費(fèi)者可支配收入中所占的份額不斷增長(zhǎng)，日本人了解并利用了這種趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)， 21世紀(jì)在消費(fèi)者可支配收入中所占份額會(huì)不斷增長(zhǎng)的領(lǐng)域是在通信方面的開支，它可能處在爆炸性的增長(zhǎng)狀態(tài)之中。其它如住房、儲(chǔ)蓄、家庭結(jié)構(gòu)的變化等都會(huì)出現(xiàn)什么趨勢(shì)，需要管理者的注意和研究。 使公司的力量同已經(jīng)發(fā)生的變化相適應(yīng)就是戰(zhàn)略調(diào)整，它能使公司利用變化趨勢(shì)或潛在的機(jī)會(huì)，把意外之事變成利益。變化莫測(cè)不再是一種威脅，而成為一種機(jī)會(huì)。然而這里有一個(gè)條件：當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，工商業(yè)要編制一份單獨(dú)的 未來預(yù)算，包括研究和技術(shù)、市場(chǎng)的地位和服務(wù)、人力和對(duì)人力的培養(yǎng)等。這筆開支須列入經(jīng)常預(yù)算中，作為應(yīng)付未來變化的投資。 四、轉(zhuǎn)移定價(jià)與國(guó)際避稅 (一 )轉(zhuǎn)移價(jià)格 轉(zhuǎn)移價(jià)格又稱劃撥價(jià)格或內(nèi)部?jī)r(jià)格。它不同于公平市價(jià)即市場(chǎng)價(jià)格。通常轉(zhuǎn)移價(jià)格不受市場(chǎng)一般供求關(guān)系的影響，即它不是供求各方在公開市場(chǎng)“自由競(jìng)爭(zhēng)”確定的價(jià)格，而是為實(shí)現(xiàn)有關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)公司制定的母公司與子公司、子公司與子公司之間的產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)部操縱價(jià)格。實(shí)行轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司價(jià)格管理的主要內(nèi)容。 (二 )轉(zhuǎn)移定價(jià)的兩種方法 轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法有兩種：一是按“ 成本加價(jià)”基礎(chǔ)確定；一是購銷雙方按“談判價(jià)格”來確定。前者價(jià)格同內(nèi)部成本有著密切的關(guān)系；后者則是廣泛的戰(zhàn)略性限制占統(tǒng)治地位。在國(guó)際交易中究竟決定使用何種定價(jià)，關(guān)鍵因素在于買方能否從外部得到該產(chǎn)品。如果外部市場(chǎng)不存在，則流行“成本加價(jià)”公式。談判價(jià)格或高于市場(chǎng)價(jià)格，或低于市場(chǎng)價(jià)格，在最高供應(yīng)價(jià)和最低購買價(jià)之間徘徊。實(shí)際使用的轉(zhuǎn)移定價(jià)制度，必須與具體子公司的預(yù)算或利潤(rùn)目標(biāo)相聯(lián)系，從而保持管理的動(dòng)力。如果轉(zhuǎn)移定價(jià)方法影響了一家特定分公司的利潤(rùn)，那么，必須把利潤(rùn)以外的其它標(biāo)準(zhǔn)作為其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。實(shí)行以成本加價(jià)的方法定價(jià) 十分復(fù)雜，一般采用內(nèi)部成本或外部市場(chǎng)價(jià)格作為基礎(chǔ)。前一種情況下，如果生產(chǎn)從上一個(gè)階段轉(zhuǎn)移到下一個(gè)階段時(shí)，轉(zhuǎn)移的單位是一個(gè)成本中心，則按成本為基礎(chǔ)確定轉(zhuǎn)移價(jià)格；如果單位是利潤(rùn)中心，則成本加一定百分比的毛利作為定價(jià)基礎(chǔ)；從事同一類產(chǎn)品生產(chǎn)的單位間橫向轉(zhuǎn)移，通常采用成本加管理費(fèi)作為定價(jià)基礎(chǔ)。在后一種情況下，一般采用從國(guó)際市場(chǎng)取得實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)。同樣，談判價(jià)格的確定也十分復(fù)雜。例如，技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的確定有很大的隨意性，但最終取決于討價(jià)還價(jià)的能力。 (三 )轉(zhuǎn)移定價(jià)的形式及支付方式 國(guó)際企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)移定價(jià)從 形式上不僅包括有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，還包括無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移；從支付方式上不僅包括貿(mào)易性支付，還包括非貿(mào)易性支付。下面介紹一些國(guó)際企業(yè)常用的轉(zhuǎn)移定價(jià)方式： ①貨物價(jià)格。在國(guó)際企業(yè)的轉(zhuǎn)移定價(jià)中，貨物價(jià)格的使用占了很大比重。所謂貨物，包括了生產(chǎn)過程中的原材料、零部件、中間產(chǎn)品、制成品和機(jī)器設(shè)備等。企業(yè)通過使貨物價(jià)格高于或低于正常交易原則下的市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移、資金的流動(dòng)。 ②勞務(wù)費(fèi)用。在國(guó)際企業(yè)體系中，各子公司之間可以通過提供服務(wù)，收取高額或低額服務(wù)費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移定價(jià)。如通過收取勞務(wù)費(fèi)用，由子公司替母公司分?jǐn)偣?理成本。勞務(wù)費(fèi)用有技術(shù)性勞務(wù)費(fèi)和管理性的勞務(wù)費(fèi)。 ③專利和專有知識(shí)。對(duì)技術(shù)特許權(quán)使用的支付，可以用單純的形式或隱藏在其它價(jià)格中，由于專利和專有知識(shí)具有獨(dú)此一家的特點(diǎn)，其有價(jià)格不可比性，所以國(guó)際企業(yè)可以在這方面大作文章，達(dá)到各種目的。其它專利化的專有知識(shí)和技術(shù)、商業(yè)秘密、商業(yè)信譽(yù)等，也具有這樣的性質(zhì)。這也是國(guó)際企業(yè)經(jīng)常使用的轉(zhuǎn)移定價(jià)方式。 ④貨款。在母公司對(duì)子公司進(jìn)行投資的過程中，貨款較之參股具有更大的靈活性。因?yàn)樽庸居霉上⑿问絻斶€母公司的投資，在納稅時(shí)不能作為費(fèi)用扣除，但支付的利息則可以作為費(fèi)用扣除， 而且母公司還可以根據(jù)整個(gè)公司情況制定利息率的大小。比如，為了增加子公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，可以不收或少收利息，使子公司減少產(chǎn)品的費(fèi)用；相反，為了造成子公司虧損的局面，達(dá)到在東道國(guó)少交稅的目的，則按較高的利率收取利息。當(dāng)然母公司對(duì)子公司的放款不是無限制的，它要受到各國(guó)規(guī)定的公司債務(wù)產(chǎn)權(quán)比的制約。 ⑤租賃。租賃是一項(xiàng)相對(duì)較新的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)形式，近年來，獲得了迅速的發(fā)展。由于某些企業(yè)的工業(yè)、商業(yè)或科學(xué)設(shè)備在一定時(shí)期內(nèi)可能出現(xiàn)閑置，而另外一些企業(yè)又急需這些設(shè)備，就使得租賃可以臨時(shí)性的非正式方式滿足雙方的要求。隨著租賃活動(dòng) 的發(fā)展，某些長(zhǎng)期需要工業(yè)、商業(yè)或科學(xué)設(shè)備的企業(yè)發(fā)現(xiàn)利用租賃而不是購買這些設(shè)備具有財(cái)務(wù)上的好處，因?yàn)檫@樣免去了籌資的負(fù)擔(dān)，且風(fēng)險(xiǎn)小。 租賃可以作為轉(zhuǎn)移定價(jià)的一種方式，在國(guó)際企業(yè)內(nèi)部將一個(gè)公司的資產(chǎn)堂堂皇皇地轉(zhuǎn)移給另一個(gè)公司，從而達(dá)到減輕稅負(fù)的目的。比如，位于高所得稅國(guó)的子公司 A 借入資金購買一項(xiàng)資產(chǎn)，并以最低的價(jià)格租賃給低稅國(guó)或無稅國(guó)的另一個(gè)子公司 B，該子公司 B再將此資產(chǎn)以盡可能高的價(jià)格租給另一個(gè)子公司 C，從而達(dá)到整個(gè)企業(yè)減少納稅的目的。另外，也可以將設(shè)備租賃給一個(gè)位于難得獲得貸款的東道國(guó)的子公司。 (四 )利用轉(zhuǎn)移價(jià)格進(jìn)行國(guó)際避稅國(guó)際管理要盡量達(dá)到減少稅賦的目標(biāo)，方法有兩個(gè)，一是避稅，另一個(gè)是逃稅。后者是違法行為，冒很大的法律風(fēng)險(xiǎn)；前者則是尋求法律的空子，從而減少納稅的數(shù)額，是經(jīng)營(yíng)行為。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)要繳納下列三類稅： （ 1）流轉(zhuǎn)稅，即以流轉(zhuǎn)中的具體商品為對(duì)象而課征的稅。例如銷售稅、國(guó)內(nèi)消費(fèi)稅、周轉(zhuǎn)稅、增值稅、產(chǎn)品稅和營(yíng)業(yè)稅等。 （ 2）財(cái)產(chǎn)稅，分為個(gè)別財(cái)產(chǎn)稅和一般財(cái)產(chǎn)稅兩類。前者是指以某一幢房屋、某一塊土地和某一艘船舶為對(duì)象而課征的稅，例如土地稅、房產(chǎn)稅和車船稅等。后者是指以一般財(cái)產(chǎn)價(jià)值（財(cái)產(chǎn)總值或凈值 ）為對(duì)象而課征的稅，例如財(cái)富稅和資本稅等。 （ 3）所得稅，即以企業(yè)的收益或所得為對(duì)象而課征的稅。例如公司所得稅、未分配利潤(rùn)稅、社會(huì)保險(xiǎn)稅、租賃所得稅等。 如何利用轉(zhuǎn)移價(jià)格進(jìn)行國(guó)際避稅？ 首先，我們看轉(zhuǎn)移價(jià)格高低對(duì)企業(yè)稅后收入的影響?？鐕?guó)公司利用不同國(guó)家和地區(qū)之間所得稅率的差別、“避稅港”的優(yōu)惠以及區(qū)域性關(guān)稅同盟、經(jīng)濟(jì)共同體等的有關(guān)規(guī)定，通過轉(zhuǎn)移價(jià)格把高稅率國(guó)家（地區(qū)）的分公司的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到低稅率國(guó)家（地區(qū)）或避稅港中的分公司中去，從而達(dá)到有效地避稅的目的。以 X母公司為例，假定它設(shè)在 U地的 Y子公司的所得稅 稅率比本國(guó)高，母公司可以提高產(chǎn)品價(jià)格出售給在 U地的子公司，從而提高了該子公司的成本，減少子公司的應(yīng)稅所得額，少繳納所得稅。從上表中看到，運(yùn)用低價(jià)策略， Y子公司繳納所得稅 250萬美元， X母公司繳納所得稅 25萬美元，公司總共繳納所得稅 325萬美元，凈收入即稅后利潤(rùn) 475 萬美元。而通過轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，運(yùn)用高價(jià)策略， X 母公司將價(jià)格水平由 1400萬美元提高到 1700萬美元，同樣數(shù)額的應(yīng)稅收入 800萬美元之中，由子公司承擔(dān)的部分從 500萬美元降到 200萬美元，最終使應(yīng)繳所得稅從 325萬美元降到 250萬美元。 注： X母公司所在地所得稅率為 2550%。 再看避免關(guān)稅。如果子公司需付進(jìn)口稅，并按轉(zhuǎn)移價(jià)格計(jì)算的發(fā)票額來計(jì)算關(guān)稅額，且僅考慮關(guān)稅避免問題，顯然降低轉(zhuǎn)移價(jià)格就能減少應(yīng)繳關(guān)稅額。例如，如果子公司在所在國(guó)對(duì)價(jià)值為 100萬美元的進(jìn)口商品征收 10%的從價(jià)稅，應(yīng)繳關(guān)稅 10萬美元，而跨國(guó)公司將此商品的價(jià)格壓至 70萬美元，只需繳關(guān)稅 7萬美元，可少繳 3萬美元關(guān)稅。不過，由于轉(zhuǎn)移價(jià)格對(duì)進(jìn)口稅和所得稅的稅負(fù)的影響方向正好相反，而且跨國(guó)公司承擔(dān)的所得稅稅負(fù)通常要高于進(jìn)口稅稅負(fù)，所以在實(shí)行轉(zhuǎn)移價(jià)格來避免關(guān)稅時(shí)，需要綜合考慮。仍以上表 為例，假定 Y 子公司須付 10%的進(jìn)品稅，低價(jià)與高價(jià)兩種策略所引起的不同后果形成下表。 上表說明當(dāng) X 母公司以低價(jià)把產(chǎn)品賣給 Y 子公司時(shí)，子公司需付進(jìn)口稅 140 萬美元。由于繳納進(jìn)口稅使公司應(yīng)稅所得額減少，從 500萬美元降到 360萬美元，使所得稅由 250萬美元降到 180萬美元。全公司的總稅負(fù)為 140＋ 255＝ 395萬美元，全部?jī)羰杖霝?405萬美元。當(dāng)母公司以高價(jià)把產(chǎn)品賣給子公司時(shí)，全公司的總稅負(fù)只是 335萬美元，凈收入為 465萬美元。因此，高價(jià)策略優(yōu)于低價(jià)策略。與上表相比，兩者之間稅后利潤(rùn)的差別相對(duì)縮小了。 因此 ，公司在制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮所得稅稅負(fù)，其次才是關(guān)稅稅負(fù)。當(dāng)然，東道國(guó)采取國(guó)際定價(jià)征收進(jìn)口稅時(shí)，進(jìn)口稅因素并不受轉(zhuǎn)移價(jià)格策略的影響。 (五 )轉(zhuǎn)移價(jià)格的其他功能 轉(zhuǎn)移價(jià)格除了減少納稅的作用外，主要還有以下幾個(gè)用途： 在動(dòng)蕩不安以浮動(dòng)匯率為主的國(guó)際貨幣體制下，匯率變化加大了跨國(guó)交易中的外匯風(fēng)險(xiǎn)。為了減少匯率風(fēng)險(xiǎn)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)可使用轉(zhuǎn)移價(jià)格杠桿。例如，預(yù)測(cè)到子公司所在的某國(guó)有可能發(fā)生貨幣貶值，公司向子公司發(fā)貨時(shí)往往采取高價(jià)，提前將子公司的利潤(rùn)抽回，同時(shí)也可采取提前或延期的支付方式，以減少 因貨幣貶值所造成的損失。此外，利用轉(zhuǎn)移價(jià)格，母公司可向設(shè)在東道國(guó)的子公司索取高價(jià)服務(wù)費(fèi)等，最終使子公司破產(chǎn)，撤回資本，從而使政治風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。例如，美國(guó)對(duì)古巴的前期國(guó)有化就采取了這一手段。 轉(zhuǎn)移價(jià)格的運(yùn)用能有效地對(duì)付東道國(guó)的外匯管制限制和資金管制。跨國(guó)公司對(duì)外投資，其子公司有兩種類型，一是趨向再投資型的子公司，二是趨向匯款型的子公司。如果東道國(guó)有重要的投資機(jī)會(huì)，就需進(jìn)一步投資。但是，如果投資獲得利潤(rùn)后，由于受到東道國(guó)各方面因素的制約，不需追加投資，利潤(rùn)就得匯回國(guó)內(nèi)。然而，東道國(guó)有可能實(shí) 行外匯管制和資金管制。例如在匯出利潤(rùn)的時(shí)間和數(shù)額上作出種種限制規(guī)定，此時(shí)，采用高價(jià)策略增加成本以降低子公司的利潤(rùn)水平，達(dá)到調(diào)出紅利的目的。如果按正常的辦法將資金和利潤(rùn)調(diào)回本國(guó)，必須等到會(huì)計(jì)年度末才能匯出利潤(rùn)或資金。由于轉(zhuǎn)移價(jià)格是通過進(jìn)出口進(jìn)行的，無需等到會(huì)計(jì)年度末，隨時(shí)都可進(jìn)行。特別地，在東道國(guó)通貨膨脹嚴(yán)重、不斷降低匯率的情況下，愈早把利潤(rùn)匯回國(guó)內(nèi)就愈有利。 在外匯行情變動(dòng)時(shí)，利用轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移資金的靈活性可以進(jìn)行外匯投機(jī)，使匯價(jià)收益達(dá)到最大限度，使匯價(jià)虧損達(dá)到最小限度。 合資企 業(yè)是按股分紅的，如果通過轉(zhuǎn)移價(jià)格，子公司就可以把利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到母公司帳下，由母公司獨(dú)占，而合資企業(yè)帳上卻是虧損，使東道國(guó)的股東分不到紅利。這是一種“看不見的掠奪性經(jīng)營(yíng)”。 在發(fā)展中國(guó)家，跨國(guó)公司的獨(dú)資或合資子公司取得高額利潤(rùn)，往往會(huì)遭到當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)烈不滿。為避免抨擊，在東道國(guó)少申報(bào)利潤(rùn)，而將少申報(bào)的部分通過轉(zhuǎn)移價(jià)格送回國(guó)內(nèi)。對(duì)于跨國(guó)公司來說，這在政治上是有利的。 總之，轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)實(shí)力地位、實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略的有力杠桿。 案例一：跨國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移定價(jià)的成本計(jì)算 （ 1） 電器制造公司在母公司和子公司之間或各子公司之間轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品和勞務(wù)中，形成了包括所有轉(zhuǎn)移零部件價(jià)格的公式。這個(gè)計(jì)算公式并不能給該生產(chǎn)公司提供通常能夠從一般顧客那里得到的利潤(rùn)額，但是，它還是能夠給予足夠的利潤(rùn)，以刺激該生產(chǎn)公司愿意向其它公司提供產(chǎn)品和勞務(wù)。 （ 2）機(jī)械設(shè)備制造公司的原則是，提供產(chǎn)品和勞務(wù)的公司必須在交易中取得合理的利潤(rùn)—— 大多數(shù)管理機(jī)關(guān)會(huì)同意把 10%作為“合理”的界限。很難同意這樣一種看法，即一個(gè)獨(dú)立供應(yīng)者在意識(shí)到虧本時(shí)，仍然把產(chǎn)品和勞務(wù)出售給海外顧客，除非有明確的長(zhǎng)期利益。另一個(gè)原則是，如果在市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)看來，供需雙方維持正常的利潤(rùn)率是不現(xiàn)實(shí)的，制定轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的就是使雙方（出口者和進(jìn)口者）能分享一個(gè)降低了的利潤(rùn)水平。 （ 3）石油公司在向自己海外子公司銷售和購買產(chǎn)品時(shí)，都按成本加上 15%來計(jì)價(jià)。但向加拿大和澳大利亞子公司銷售則例外，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家海關(guān)規(guī)定，國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格要按商品來源國(guó)實(shí)行國(guó)內(nèi)價(jià)計(jì)算。 （ 4）食品加工企業(yè)間的定價(jià)政策基本上是根據(jù)子公司提供的信息由公司來確定。確定的價(jià)格包括配料、容器、包裝、勞動(dòng)、合理分?jǐn)偟囊话愎芾碣M(fèi)等成本和一個(gè)固定比率的利潤(rùn)額和行政開支。同時(shí)，給予接受產(chǎn)品公司的價(jià)格， 必須能同其它供應(yīng)來源的價(jià)格相競(jìng)爭(zhēng)，這就是說，不補(bǔ)貼該生產(chǎn)公司。 （ 5）橡膠公司不就購自母公司的產(chǎn)品進(jìn)行談判，但向每一個(gè)子公司收取的價(jià)格包括生產(chǎn)成本加上足夠的行政管理開支。子公司之間的購銷也同樣處理。當(dāng)然，購買其產(chǎn)品的非關(guān)連公司，則是通過銷售機(jī)構(gòu)按通常方式來進(jìn)行的。橡膠公司制成品價(jià)格的計(jì)算公式，即標(biāo)準(zhǔn)成本加上一定的相關(guān)開支，這一公式也適用于海外機(jī)構(gòu)之間的商業(yè)關(guān)系。 （ 6）清潔產(chǎn)品制造公司在把產(chǎn)品從母國(guó)經(jīng)營(yíng)單位運(yùn)到海外機(jī)構(gòu)時(shí)，得到中等程度的利潤(rùn)，即 5—10%，其中包括管理費(fèi)，但自然不包括上層行政管理開支。 案例二：伯奇造紙公司的轉(zhuǎn)移定價(jià) 伯奇造紙公司擁有南方、湯姆遜、北方三個(gè)分部。它們之間的關(guān)系是南方分部生產(chǎn)紙箱內(nèi)外襯板和瓦楞紙供湯姆遜分部加工后制成紙箱交給北方分部銷售?？偛堪堰@三個(gè)分部都定為利潤(rùn)中心，因此各分部經(jīng)理自然十分關(guān)心本部門利潤(rùn)的多少。幾年來，伯奇公司根據(jù)各分部的利潤(rùn)和投資效益來評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)的成敗。除了關(guān)系全公司的政策外，上級(jí)管理部門一直想從分散職責(zé)和權(quán)力和政策中獲得成效。公司高級(jí)職員認(rèn)為，在過去的幾年中，分散經(jīng)營(yíng)運(yùn)用得很得體，公司的利潤(rùn)明顯上升，競(jìng)爭(zhēng)地位逐漸加強(qiáng)。 然而，由于種種原因，分部經(jīng)理在 制訂轉(zhuǎn)移價(jià)格上相互之間產(chǎn)生了分歧。南方分部現(xiàn)在生產(chǎn)任務(wù)不足，成本庫存超儲(chǔ)，但其售價(jià)沒有明顯的降低，每千只按市價(jià)定價(jià) 280元，其直接成本約為