采購談判技巧-資料下載頁
2025-08-16 00:28本頁面
【正文】 拖延回復(fù) (但對方可能不 跟你玩 !) 時間 能帶來的優(yōu)勢 Page 37 ? 坐的地方 – 權(quán)力位置 ! ? 背后較光亮 (窗戶 ) ? 記得帶齊工具 – 筆記本 , 計算機 環(huán)境 能帶來的優(yōu)勢 Page 38 ?先談判 所有 問題 ,才開始討論讓步 ?別太早讓步 ?別先作讓步 ?每讓一步就呼天喊地的叫苦 ?要有條件 ?如沒條件 ,給個理由 ?請在最后才考慮在價格上 讓步 ($$$)!!! ?別說“這是我們最后可給的方案” (如果不是最后那怎辦 ?) 怎樣作出讓步 Page 39 ? 別熱情地跑去見銷售員 ? 對第一個方案表達強烈不滿 ? 從不接受第一個方案 ? 提出不可能的要求 ? 從不達成協(xié)議 , 除非對方讓步 , 或提供其他方面的價值 /利益 ? 隨時預(yù)備 站起來就走 ? 一個裝好人 , 一個壞人 ? 裝笨 ? 80/20 80%的讓步是在最后的階段 將難題放在達成協(xié)議前一刻 ,以使對方容易作讓步 買手的技倆 Page 40 ? 未必娶你的第一個情人 ? 保持“站起來就走”的氣勢 ? 讓對方出價 ? 用客觀條件來討論 , 別個人化或利用壓力 ? 對問題強硬 , 對人溫和 (對事不對人 ) ? 別感到難過或?qū)擂?, 這是他們的工作 討價還價 Page 41 ?共同負擔(dān)風(fēng)險和分享利潤 ?把問題合起來談 ?把問題分開來談 ?提出說服性的證據(jù) (事實及數(shù)據(jù) ) 達成協(xié)議技巧 Page 42 ?紙箱與彩盒 （紙質(zhì)單價，面積，其他工藝） 針對公司產(chǎn)品談判的分享 Page 43 ?注塑件 （產(chǎn)品單重，模穴數(shù)，產(chǎn)能，人工，機器攤銷，管銷成本攤銷） 針對公司產(chǎn)品談判的分享 Page 44 序號 品名 型號 單位 單價 (元 /公斤 ) 說明 1 PBT+15%gf 4815 公斤 未稅 2 PC+15%gf 940A116 公斤 3 ABS本色 阻燃 公斤 4 PP本色 阻燃 公斤 ?五金加工 （噸位不同核算加工費用 16T/,60T/, 100T/,160T/,200T/,250T/,350T/） 針對公司產(chǎn)品談判的分享 Page 45 ?噴粉與噴金 （依照面積，面積單價，特殊工藝等） ?玻璃制品 （ 玻璃單價，打孔，絲印，工藝等） ?泡沫類（ 依照材質(zhì)單價，單重或體積，最小模值等） 針對公司產(chǎn)品談判的分享 Page 46 謝謝大家！ Page 47
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