采購談判技巧(已修改)
2025-08-28 00:28 本頁面
【正文】 采購實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 主講：聶宗能 課程大綱 第一部分 第二部分 一級目錄 了解采購 采購談判技巧 Page 2 從兩句名言談起 名言之一 ? 采購人員不是在為公司討價(jià)還價(jià) , 而是在為顧客討價(jià)還價(jià) ,我們應(yīng)該為 顧客爭取最低的價(jià)錢。 山姆 沃爾頓 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人 Page 3 Page 4 名言之二 ? 在一個(gè)公司里 ， 采購和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生 收入的部門 ， 其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用 。 杰克 韋爾奇 通用電氣前任 CEO 采購的定義 是以合理的價(jià)格從最合適的供應(yīng)商處適時(shí)獲得所需的物品及服務(wù)的有關(guān)活動(dòng) ,也稱“ 供應(yīng)管理 ” Page 5 采購的誤區(qū) Page 6 Page 7 傳統(tǒng)采購的 4大誤區(qū) ? 誤區(qū)一 : ? 采購就是殺價(jià) ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 /技巧 。 ? 誤區(qū)二 : ? 采購就是收禮和應(yīng)酬 , 不吃白不吃 ， 不拿白不拿 。 ? 誤區(qū)三 : ? 采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員 , 以防腐敗 。 ? 誤區(qū)四 : ? 采購控制就是急催交貨 ,拖延付款 ,玩經(jīng)濟(jì)魔方 . 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 時(shí)間 采購管理的進(jìn)展 1832年 查爾斯先生 首先提出了物料管理概念 . 1915年 “采購代理” (后改名“采購” )雜志出現(xiàn) ,美國成立“國家采購代理協(xié)會(huì)” 1929年 美國“國家采購代理協(xié)會(huì)”設(shè)立了一系列買賣標(biāo)準(zhǔn)程序 . 1939年 古德伊爾公司在分銷配送管理方面做了改進(jìn) ,更好地控制成品采購 1951年 英國斯圖亞特王室將采購定義為“購買的業(yè)務(wù)” , 視作關(guān)鍵的業(yè)務(wù)職能 . 1960年 采購被視為利潤中心 ,批量采購 ,MRP（ 物資資源計(jì)劃）問世 ,采購人員使用 :談判技巧 ,學(xué)習(xí)曲線 ,成本分析 ,庫存控制 ,賣方培訓(xùn) ,買方評估等各種采購技巧 . 1970年 石油禁運(yùn) ,物料短缺等使采購成本劇增 ,采購也由此引起高度重視 ,成為組織關(guān)注的焦點(diǎn) , 采購作為一項(xiàng)專業(yè)職能被提升到組織高層 . 1980年 美國許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制采購方式 , 采購訂單趨向小批量多批次多品種 ( “少食多餐，看菜吃飯” ） 1990年 網(wǎng)上采購 /互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù) , 采購的網(wǎng)絡(luò)化 , 電子化 2022年 全球采購與采購的規(guī)?；?, 外包采購與采購的專業(yè)分工 Page 8 Page 9 小結(jié) ? 采購發(fā)展的歷史已近百年，上表中按時(shí)間表介紹了采購管理的進(jìn)
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