采購成本分析與議價談判技巧(已修改)
2024-12-20 12:35 本頁面
【正文】 High performance to you 采購成本分析與議價談判技巧 “商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會，就存在于生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域 —— 沒有什么領(lǐng)域象該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視。” —— 彼得 .德魯克 (1982) 一、采購成本的戰(zhàn)略性管理 二、成本管理的切入點(diǎn)及解決方法 三、價格分析 四、成本管理的基本工具 五、優(yōu)勢談判 目 錄 ◆ 采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想 一、采購成本的戰(zhàn)略性管理 購 采 策略性采源 日常間購置 ? 商品策略研究 ? 策略供應(yīng)商選擇 ? 策略供應(yīng)商全球規(guī)劃 ? 材料購置計(jì)劃制定和實(shí)施 ? 材料跟蹤及物流管理 ? 審單核數(shù) , 授權(quán)付款 哈根達(dá)斯冰激凌被譽(yù)為“冰激凌中的勞斯萊斯”。他們尊重只買最好原料的理念 二、成本管理的切入點(diǎn)及解決方法 來源于 The Economist 鉸斷傳統(tǒng)的鎖鏈 電子商務(wù)滲透到現(xiàn)代采購的每一個環(huán)節(jié) 集中采購策略 聯(lián)合采購策略 第三方采購策略 (適合特殊品 ) 提高產(chǎn)品附加值策略 ◆ 采購中的成本影響因素分析 100110120130140150160170180190200過程成本 職能成本 失效成本 三、價格分析 如何降低采購成本 5W 2H 2R Who where when why what Risk Result How to do How much 采購報價分析 ◆ 同一供應(yīng)商成本構(gòu)成指數(shù)的變動與價格調(diào)整 供應(yīng)商 A向用戶 B訂購密封件，該件的價格構(gòu)成如下： 去年成本構(gòu)成： 今年物料及人工成本指數(shù)變化如下： ? 人工 30% 人工 +4% ? 鋼材 15% 鋼材 + 2% ? 不銹鋼 10% 不銹鋼 + 20% ? 油脂 5% 油脂 5% ? 橡膠 25% 橡膠 5% ? 固定消耗 10% 固定消耗 0 ? 利潤 5% 利潤 0 ◆ 多家供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評審與價格修正 ◆ 咨詢反饋（評分） 供應(yīng)商 大致情況 質(zhì)量
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