采購談判技巧(參考版)
2024-08-27 00:28本頁面
【正文】 管理人員 員工 工會 法律顧問 ● 商業(yè)型談判 公司之間談判的動機通常是為了贏利 ● 為滿足客戶需求而贏得一份合同； ●安排交貨與服務(wù)時間； ●就產(chǎn)品質(zhì)量和價格達成一致意見。 用大家共同認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)判斷整個談判的過程 。 不是一時頭腦發(fā)熱 ， 而是做全面的分析 ， 分析所有的可能性再做出決定 。 通過雙方的合作與交流 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)各自的利益 ，而不是把精力集中在陣地上 。 對事不對人 。 采購的五大功能 采購的五大 功 能 最合適時間 最合適品質(zhì) 最合適數(shù)量 最合適供應(yīng)商 最合適價格 Page 13 采購的功能 短期 中期 長期 應(yīng)急采購 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采買 咨詢 詢價 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商跟蹤 談判 參與產(chǎn)品定義 市場分析 尋找供應(yīng)商 新技術(shù)跟蹤 參與價值分析 供應(yīng) 采購 市場開發(fā) Page 14 采 購 是 “三 明 治 ” 公 使 司 用 內(nèi) 部 門 采 購 部 門 供 應(yīng) 商 Page 15 不良庫存發(fā)生的原因及 不良庫存 損失 成本增高 利潤減少 后 果 Page 16 Page 17 什么是談判 ? 由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情 Page 18 衡量成功談判的三個標(biāo)準(zhǔn) ◆ 明智 ◆有效 ◆ 友善 Page 19 談判的三個層次 Page 20 陣地式談判與理性談判 ? ： ? 結(jié)果不夠理想 ? 談判沒有效率 ? 給友誼帶來危險 ? 多方參與時更為不妙 ? 友善并非答案 Page 21 主要體現(xiàn)在以下 4個方面： ◆ 人：把人與事分開 。 采購金額下降對利潤的影響 目前情況 采購額降低 5% 獲取同等利潤 銷售額 采購額 人工成本 固定成本 1000 500 50% 300 30% 100 10% 1000 475 300 100 ？ ？ ？ 100 利潤 100 125 125 Page 11 Page 12 “一語中的” ? 采購節(jié)約的 1元錢所付出的價值遠(yuǎn)大于生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的 1元錢。 特征三：
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
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