了解采購(gòu)與采購(gòu)談判技巧(參考版)
2025-02-13 20:19本頁(yè)面
【正文】 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1:11:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 管理人員 廠商 客戶 政府 工會(huì) 法律顧問(wèn) 成功談判者需要的核心技能 ? ◆ 善于界定目標(biāo)范圍 ， 而且能夠靈活變通 ? ◆ 善于探索擴(kuò)大選擇范圍的可能性 ? ◆ 充滿準(zhǔn)備的能力 ? ◆ 溝通能力 ， 即善于傾聽對(duì)方又能向?qū)Ψ教釂?wèn) ? ◆ 分清輕重緩急的能力 第 2講 談判的準(zhǔn)備階段 第二講 談判的準(zhǔn)備階段 ? (一 ).怎樣評(píng)估談判對(duì)手 ? ? ? ? ? ，分析對(duì)手弱點(diǎn) （二）．談判工具準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品演示設(shè)備 ? 產(chǎn)品樣本 ? 記錄工具 ? 職業(yè)談判裝 ? 對(duì)手有力的證據(jù)資料 ? 對(duì)手同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資料 ? 本公司的資料介紹 ? 合同公章 三）、談判人員安排 ? 一個(gè)好的談判團(tuán)隊(duì)由 5人組成 ， 進(jìn)行分工 。 陣地式談判 (硬泡型 ) 理性談判 對(duì)方是對(duì)手 對(duì)方是解決問(wèn)題者 目標(biāo)在于勝利 目標(biāo)在于有效、愉快地得到結(jié)果 為了友誼要求讓步 把人與問(wèn)題分開 對(duì)人與事采取強(qiáng)硬態(tài)度 對(duì)人軟、對(duì)事硬 不信任對(duì)方 談判與信任無(wú)關(guān) 固守不前 集中精力于利益而不是陣地 給對(duì)方以威脅 探討相互利益 把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件 為共同利益尋求方案
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