采購談判技巧實例ppt課件(參考版)
2025-05-10 03:27本頁面
【正文】 其實這對供應(yīng)商來講是有利的，因為有更長期更穩(wěn)定的生 意，對于本公司來講，材料一次下訂單分批送貨，結(jié)果是更快的周轉(zhuǎn) 率和更少的倉儲費用。 對于那些標準化、同質(zhì)化同時又是競爭性的產(chǎn)品，盡可能將采購集中 到一個相對優(yōu)秀的供應(yīng)商，這樣可節(jié)省交易成本，降低檢驗成本，同 時因為規(guī)模更大，也增加了采購談判的力度，有利于獲得更低的采購 價格，總而言之，這樣做可以讓有限的采購資源價值最大化。前面你讓步了好多次，也該輪到供應(yīng)商讓步一次了吧。提出一個又一個不可能的事情，讓步或放棄一次又一次，會讓供應(yīng)商商有點難為情的。在采購談判中要談判的項目不止一個，優(yōu)先級的排序也不一樣。事實上，只要供應(yīng)商愿意與你談下去，就說明還沒 有達到他的底線。他們想做成生意，往往會在價格上讓步。 競爭性談判的一些小技巧 在供應(yīng)商說“不”時，反復(fù)攻擊之。談判就是 雙方碰撞，博弈的一個過程。 競爭性談判的一些小技巧 對于供應(yīng)商第一次提出的條件，要么不接受，要么持
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