實(shí)用-采購價(jià)格管理合同和談判-資料下載頁
2024-10-30 22:01本頁面
【正文】 型 獲得成功 溫和型 價(jià)值型 彼此利益滿足,第三十七頁，共四十四頁。,采購會談內(nèi)容 商品交易條件 商品價(jià)格條件 商品數(shù)量條件 商品包裝(bāozhuāng)條件 交貨條件 貸款支付條件 貨物保險(xiǎn)條件 商品檢驗(yàn)與索賠 不可抗力條件 仲裁,第三十八頁，共四十四頁。,會談的作用 降低本錢、保證質(zhì)量、及時送貨、優(yōu)惠(yōuhu236。)效勞、降低采購風(fēng)險(xiǎn)、維持關(guān)系 會談過程 三個顯著階段： 會談前：確立目的、分析各方優(yōu)勢優(yōu)勢、搜集信息、理解對方需要、開發(fā)會談策略 會談中：商議議程和規(guī)那么、達(dá)成一致、說明分歧 會談后：起草聲明、嚴(yán)明獲益、執(zhí)行協(xié)議、監(jiān)視履行、宴會,第三十九頁，共四十四頁。,會談(hu236。t225。n)技巧 制定會談議程時，較困難一題應(yīng)該安排到較后 提出問題試探聽和搜集以及給對方施加壓力的方法 陷入僵局時應(yīng)作出一定讓步 會談時應(yīng)考慮會談?wù)咝睦硇愿?第四十頁，共四十四頁。,六、采購(cǎig242。u)合同,采購合同是經(jīng)濟(jì)合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行(zh237。x237。ng)供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。采購合同的原那么：合法、平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償。 ?合同法?規(guī)定有分期付款合同、憑樣品采購合同、試用的采購合同、招標(biāo)采購合同。 采購合同的特征 采購合同是當(dāng)時人之間的經(jīng)濟(jì)法律行為，而不是一般的行為 采購合同是具有明確的目的性 采購合同的當(dāng)時人必須是具有法人資格的當(dāng)事人 采購合同是等價(jià)有償?shù)?，簽訂采購合同?yīng)當(dāng)遵首交換的原那么,第四十一頁，共四十四頁。,采購合同組成要素 開頭 正文 結(jié)尾 附件：與合同有關(guān)的文書、電報(bào)、圖標(biāo)等 糾紛的解決與索賠 所謂采購糾紛，是指采購合同當(dāng)事人之間由于違背采購合同責(zé)任，及違約責(zé)任引起的。違約責(zé)任是指當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合合同約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)(j236。x249。)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等責(zé)任。,第四十二頁，共四十四頁。,采購合同的解決途徑有三個： 和解或調(diào)解、仲裁、訴訟 損失和賠償(p233。ich225。ng)：根據(jù)?中華人名共和國合同法?中的違約金和定金條款。 案例：,第四十三頁，共四十四頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),采購價(jià)格與合同管理。產(chǎn)品銷售利潤 –所得稅 = 凈利潤。=固定費(fèi)用+產(chǎn)品產(chǎn)量單位產(chǎn)品可變費(fèi)用?！睸herman Anti trust Act〕規(guī)定：供給商們。? 招標(biāo)：大批量的采購一般采用招標(biāo)方式。如何降低本錢——研究。? 在Ramp。D階段進(jìn)展財(cái)務(wù)分析及管理：Ramp。D階段。強(qiáng)硬(qi225。ngy236。ng)型 獲得成功。價(jià)值型 彼此利益滿足。制定會談議程時，較困難一題應(yīng)該安排到較后。案例：,第四十四頁，共四十四頁
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