【總結】采購部核心培訓————XXX我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ勁心??因為談判所得的每一分錢,都是凈利潤。一、什么是談判??反復磋商以求達成一致的過程、妥協(xié)的過程談判本質是籌碼的交換。談判之前,需要檢視雙方的籌碼有哪些,將這些籌碼進行分類,那些是Must,自己非要不可的;那些是Want,可要可不要,我們拿它來交換別人的東西;那些是
2025-01-07 12:22
【總結】采購價格與合同(hétong)管理,一、影響定價決策的因素二、確定(quèdìng)價格的方法三、折扣四、本錢分析與本錢控制五、會談六、合同管理,第一頁,共四十四頁。,一、影響定價(dìngjià)決...
2025-10-21 22:01
【總結】學習課程:采購成本分析與議價談判技巧單選題,任何時候都不可讓步回答:正確1.A是2.B否,談判前一定要摸清對手底細回答:正確1.A是2.B否回答:正確1.A是2.B否的技術附加值和品牌附加值回答:
2025-01-10 17:16
【總結】外交交涉與談判I.外交交涉1,概念:主權國家之間,各自通過他們的外交代表機關,對雙邊或多邊國家關系中,就利害相關或以共同關心的問題,進行磋商、討論或談判,從而求得適當?shù)幕驗榇蠹覞M意的解決辦法。negotiationrepresentations2,外交交涉的渠道(途徑channel),程序(procedure)和形式(for
2025-02-08 10:50
【總結】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調查與分析、談判對手的調查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:11
【總結】談判技巧與談判準備超市管理專家?提高談判質量.?提高對準備工作及后續(xù)跟蹤重要性的認識?設計能夠改進準備工作及后續(xù)跟蹤的程序?了解談判溝通技能?交流經(jīng)驗培訓目的談判技能目錄一、談判的定義及目的二、談判的主要內(nèi)容三、談判的準備四、談判的方法與技巧五、談判確認與落實六、談判總結o談判——談判是
2025-05-14 18:21
【總結】實戰(zhàn)談判技巧——談判策略路線中國人民大學第一章全新視角認知談判第二章切入共同利益,獲得交易權第三章抓住談判籌碼,增加發(fā)言權第四章控制談判節(jié)奏,提升控制權第五章巧設解決方案,影響決策權第六章順利開局破冰第七章摸清對方底牌
2025-01-14 21:20
【總結】企業(yè)引進PE/VC投資法律實務君合律師事務所邵春陽合伙人二O一O年一月2021/6/152PE/VC的基本概念?什么是PE和VC?PE/VC的分類?PE和VC的區(qū)別?有限合伙和公司的區(qū)別2021/6/153當前市場上PE/VC分類?境外PE/VC(USD):基
2025-05-13 11:25
【總結】資深業(yè)務的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應該具備的素質影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結】萬里長征第一步KA管理培訓課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡價值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進管理理念的運用和實踐地?品牌建立的形象點?優(yōu)勝劣汰
2025-02-07 00:33
【總結】家樂福採購談判技巧,NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers,1,對業(yè)務員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反...
2025-10-16 16:17
【總結】采購談判技巧,但需要說他是你的合作者。。,讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會。:“你能做得更好”。,并不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。,而認為銷售人員始終有一個上級,他總可能提供額外折扣。,或要到休息室,或去打電話并獲得批準,可以認為
2025-01-13 22:22
【總結】項目四商務會議和談判禮儀任務一掌握商務會議禮儀任務二掌握商務談判禮儀案例導入——研討會上的“明星”長榮公司被邀請參加一個研討會,這次研討會將有很多商界知名人士及新聞界人士參加。長榮公司的老總特別安排他很器重的助理小楊作為公司代表去參加。會議當天,小楊睡過了頭,等他趕到現(xiàn)場時,會議已經(jīng)進
2025-02-08 20:39
【總結】項目四商務會議和談判禮儀,任務一掌握商務會議禮儀任務二掌握商務談判禮儀,,?,案例導入——研討會上的“明星”,長榮公司被邀請參加一個研討會,這次研討會將有很多商界知名人士及新聞界人士參加。長榮公司的老...
2025-10-16 11:36
【總結】單元五模擬談判談判技巧商務談判語言技巧商務談判語言技巧l有聲語言技巧l無聲語言技巧一、有聲語言技巧(一)陳述技巧(二)提問技巧(三)應答技巧(一)陳述技巧l入題技巧l闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細節(jié),后談原則3、先談原則,后談細節(jié)(大型貿(mào)易談判)4、從具體議題入手闡述技巧1、開場闡述2、讓對方先談
2025-01-25 15:32