與供貨商的談判技巧和談判準備-資料下載頁
2025-05-14 18:21本頁面
【正文】 如何進行價格談判？一、數(shù)據(jù)分析： 橫比：商品最小單位價格 （與同類同檔次商品比較） 縱比：與歷史數(shù)據(jù)比較 外比：與競爭店同類商品比較 （從市調表格售價倒推進價）談判要點： 如何進行價格談判？二、向供應鏈要價格： —— 原材料成本 —— 生產成本 —— 管理費用 ……談判要點： 如何進行價格談判？三、向結算要價格： 帳期 90天 帳期 60天 帳期 45天 帳期 30天 帳期 15天 現(xiàn)付回馬槍你希望以帳期 45天得帳期 15天的價格談判要點： 如何進行價格談判？四、向數(shù)量要價格： —— 包銷量？ —— 買斷？ —— 換季商品？反季節(jié)定購？ —— 臨期商品？ —— 新品上市？老品清貨？ —— 階梯遞增 ?談判要點： 如何進行價格談判？五、向包裝要價格： —— 規(guī)格變?。?452g變成 425g） —— 加量不加價（ 100g變成 125g） —— 組合包裝 —— 降低包裝成本談判要點： 如何進行價格談判？六、其他注意事項： —— 系列商品中的一個單品要求超低價格 —— 綜合各種因素討論價格，我們考核綜 合毛利率 —— 一定要讓供應商賺取合理利潤四、談判方法與技巧 （ 五 ）如何提出你的要求 ？？ 循序漸進，徐而圖之。 3%+2%+5%的折扣比 同一要求打 10%折扣容易接受增加你的要求，你要求的越多，得到的越多。對每一個要求舉出 2\3個理由，并且要清楚明白簡潔，讓供應商知道你的意思。對每個要求別有太多解釋，你解釋越多理由越薄弱。談判注意事項o 談判細節(jié)： —— 自信來自于對超市和對自己的信心充分的準備 —— 說話要中氣十足，語速中速，吐字要清晰 —— 盡量運用標準普通話，偶爾的地方話也能引起共鳴 —— 目光友善 —— 注意觀察對手的肢體語言五、談判確認與落實o 談判筆記；o 談判內容立即落實，并歸檔在廠商資料中；o 通知相關人員執(zhí)行；o 合同（協(xié)議）的簽署o 隨時檢核執(zhí)行情況六、談判總結談判對手檔案整理；市場信息整理；哪些方面做得好？哪些方面需要改進？下次怎么談？我成功了?。∥疫_到了談判的目標 ??！他成功的 原因 主要是：1. 完善的準備2. 20%談判 80%準備3. 成熟的技巧4. 良好的心態(tài)5. 溫和的態(tài)度何謂成功的談判？超市管理專家
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