談判的技巧與練習(xí)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:17本頁面
【正文】 。 – 及時(shí)作出決斷 談判中應(yīng)當(dāng)注意的一些問題 ?如何打開局面 – 使對手放松心情 ， 消除對立 – 適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行妥協(xié)或拋出誘餌 – 進(jìn)行一定的威脅 談判中應(yīng)當(dāng)注意的一些問題 ?如何把握談判的火侯 – 留意對方語氣與神態(tài)的細(xì)微變化 。 – 改變自己的措辭 、 語氣 、 神態(tài) ， 以使對方感到你的變化 。 – 保持談判的彈性 ， 避免進(jìn)入僵局 。 – 有時(shí)提出其他的要求或者方案可以緩解緊張局面 。 – 越到關(guān)鍵時(shí)刻越要小心謹(jǐn)慎 ， 不能操之過急 。 談判中應(yīng)當(dāng)注意的一些問題 ?關(guān)于妥協(xié) – 要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和情況下進(jìn)行妥協(xié) ， 作出讓步是談判的基礎(chǔ) 。 這就要求在提出己方要求時(shí)不能直接露出底牌 ， 以使自己沒有退路 （ 不能真正地進(jìn)行開誠布公的談 ） 。 要在談判之前的準(zhǔn)備中將自己可以拿出來進(jìn)行商量的條件加以明確 ， 確定其進(jìn)退的策略 ， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行妥協(xié)以滿足對方的需要 ，同時(shí)以此贏得對方的信任和誠意 。 談判中應(yīng)當(dāng)注意的一些問題 ?如何留有退路 – 給對方適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以便對方冷靜下來 ， 從而能夠再次開始談判 。 – 及時(shí)停止留有后路 。 – 即便初次談判不成 ， 也要為以后的努力留有退路 ， 用委婉的語氣表示出再次聯(lián)絡(luò)的誠意 ，為日后的努力設(shè)下伏筆 。 談判中應(yīng)當(dāng)注意的一些問題 ?合作者之間的關(guān)系和分工 – 唱紅臉和唱白臉 – 主說者和觀察者 在談判中應(yīng)當(dāng)不斷提醒自己的問題 ?什么是你談判的最終目的 ？ ?對你最有利的因素是什么 ？ ?什么是對方的真實(shí)想法 ？ ?對方的弱點(diǎn)在哪里 ？ ?對方可能妥協(xié)的前提是什么 ？ ?是否可以再進(jìn)一步深入 ？ ?什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)適可而止 ？
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