薪酬談判技巧ppt課件(參考版)
2025-05-02 04:12本頁面
【正文】 對(duì)企業(yè)來說，這樣做可以直接減少現(xiàn)金支出，推遲支付時(shí)間，從而降低用人風(fēng)險(xiǎn)，而且也有利于激勵(lì)和考核，還便于給老員工一個(gè)說法 。五是攻人攻心，利用心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者實(shí)際心理期望 當(dāng)想聘用一個(gè)能人但薪酬待遇實(shí)在談不下來時(shí)，可以試著給予他一定基礎(chǔ)穩(wěn)定的薪酬，另一部分可采用浮動(dòng)薪酬，這個(gè)浮動(dòng)薪酬是能夠努力拿到的，而不是虛無縹緲的騙人把戲； 另外也可以分次發(fā)放，當(dāng)月發(fā)一部分，其余的分批分次發(fā)，可根據(jù)時(shí)間和任務(wù)的完成進(jìn)度半年發(fā)一次，年終再發(fā)一次。 人才的薪資預(yù)期要求比自己企業(yè)薪資水平高出一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高，自信心太強(qiáng)。但在進(jìn)行此類操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。三是善于利用第三方資料，打消應(yīng)聘者的疑惑 我們應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看公司的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊(cè)，引領(lǐng)應(yīng)聘者現(xiàn)場參觀，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化； 此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略；并結(jié)應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，滿足應(yīng)聘者的成長渴望；同時(shí)根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會(huì)企業(yè)成長的樂趣。于是，他很快決定不去 a公司而進(jìn)入了 w公司，并接受了 w公司的薪資結(jié)構(gòu)。二是利用信息不對(duì)稱的強(qiáng)勢壓縮薪資彈性空間 一位 w公司的 hr經(jīng)理看上了一位非常優(yōu)秀的研發(fā)人才，幾經(jīng)反復(fù)，始終搞不定，最后探明這位人才是想去另外一家更有名氣的 a跨國公司，而且 a公司給的薪資待遇高過 w公司。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀 ， 知彼就是了解所要招的新人的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇 ， 知天地就是知道同類人才的社會(huì)平均薪資 ， 甚至他的社會(huì)關(guān)系（同學(xué)、親朋等）的薪資待遇。如果著急 ， 可能招到的反而是質(zhì)差價(jià)高的水貨。這并不夸張 ， 而是由于如：行業(yè)、地區(qū) 、 體制、年齡、經(jīng)歷、心理訴求、信息通道等差異造成的。 人力資源部經(jīng)理王小姐與張先生進(jìn)行薪酬確認(rèn)時(shí)，因雙方薪酬差距較大，張先生沒有選擇 ABC公司，等待王小姐的是未知的茫茫招聘路和老板的批評(píng) ？問：如果你是王小姐，你該如何與先生進(jìn)行薪酬談判呢？案例分析與練習(xí)＊ 解答 ＊ 信息不對(duì)稱是常見的事情 ， 同樣水平的人才，自己提出的薪水要求相差 20%是常見的 ， 有時(shí)會(huì)相差 1倍乃至 10倍。如果符合公司薪酬基數(shù)，可以通知上班。
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