薪酬談判技巧ppt課件(存儲版)
【正文】 平均薪資 ， 甚至他的社會關(guān)系（同學、親朋等）的薪資待遇。但在進行此類操作時，忌諱神吹胡侃。對企業(yè)來說，這樣做可以直接減少現(xiàn)金支出，推遲支付時間，從而降低用人風險，而且也有利于激勵和考核，還便于給老員工一個說法 。三是善于利用第三方資料，打消應(yīng)聘者的疑惑 我們應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看公司的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊，引領(lǐng)應(yīng)聘者現(xiàn)場參觀，介紹企業(yè)的管理團隊，介紹企業(yè)的文化； 此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略；并結(jié)應(yīng)聘者的自身特點為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，滿足應(yīng)聘者的成長渴望；同時根據(jù)應(yīng)聘者的實際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會企業(yè)成長的樂趣。如果著急 ， 可能招到的反而是質(zhì)差價高的水貨。比如關(guān)心對方職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展，關(guān)注對方生活需要穩(wěn)定，關(guān)注對方經(jīng)濟壓力較大，關(guān)注對方家庭離工作地點較遠等 …… 招聘經(jīng)理主動去幫助應(yīng)聘者分析與解決這些問題，對方從情感上就會偏向你所在的企業(yè) 深圳 ABC科技有限公司 2022年 3月需招營銷總監(jiān) 1人，年薪 60萬，人力資源部接到招聘指令后，組織干部在人才網(wǎng)站、群英會等招聘場所進行了海量招聘。描繪發(fā)展期望 每位應(yīng)聘者所看重的因素都是不一樣的 ， 薪酬談判就要抓住對方最關(guān)注的需求點 (薄弱點 )進行重點說服 ， 這往往能夠打開談判勝利之門。 很多招聘經(jīng)理在薪酬談判時只為談薪而談薪 ， 涉及的內(nèi)容只與薪酬相關(guān)，這其實是很不明智的 ， 因為會讓應(yīng)聘者把注意力全部集中到薪酬上 ， 而企業(yè)的很多核心價值點沒有被發(fā)掘與認識。拆分原薪酬結(jié)構(gòu) 當應(yīng)聘者提出高薪時 ， 具體拆分其薪酬結(jié)構(gòu)可以分析出更多的信息。一方面怕煮熟了的鴨子又飛了，另一方面其薪酬要求是企業(yè)難以滿足的。薪酬談判技巧★ 薪酬：從對員工的激勵角度上講，可以將薪酬分為兩類：一類是外在激勵性因素，如工資、固定津貼、社會強制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項目等；另一類是內(nèi)在激勵性因素，如員工的個人成長、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓等?！?當應(yīng)聘者一路順利晉級，到最后階段其期望值也被抬升至最高，往往開出高薪，把招聘經(jīng)理推到一種非常尷尬的處境。招聘 前期介入談薪因此，把薪酬談判的 “戰(zhàn)線 ”前移，可以獲得更多的主動權(quán)。弱化應(yīng)聘者重要性拉： 如果說是 “壓 ”是為了 “避短 ”， “拉 ”就是為了 “揚長 ”，即突出公司
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