薪酬談判技巧ppt課件-wenkub
2023-05-14 04:12:39 本頁面
【正文】 獲得我們想要的東西的一個過程。薪酬談判技巧★ 薪酬：從對員工的激勵角度上講，可以將薪酬分為兩類：一類是外在激勵性因素，如工資、固定津貼、社會強制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項目等；另一類是內(nèi)在激勵性因素，如員工的個人成長、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓(xùn)等。薪酬談判談啥？薪酬談判談啥？ 工資、福利、股權(quán)、期權(quán)，虛擬股權(quán) 干股 分紅、獎金、提成 、社保、住房公積金 加班費等等例子：沒有很好進(jìn)行薪酬談判而付出的代價（案例或者其他）◆ 企業(yè)招聘經(jīng)理經(jīng)常有這樣一種感受：當(dāng)應(yīng)聘者順利通過初試、復(fù)試直至終試，似乎馬上看到開花結(jié)果，心里的大石也落地了。一方面怕煮熟了的鴨子又飛了，另一方面其薪酬要求是企業(yè)難以滿足的。 因為初試時應(yīng)聘者競爭對手眾多，其更加關(guān)注公司的整體實力與工作平臺 ， 為了獲得 “ 入場券 ” ，他不會把薪酬抬得太高，而愿意作出一定的讓步 。拆分原薪酬結(jié)構(gòu) 當(dāng)應(yīng)聘者提出高薪時 ， 具體拆分其薪酬結(jié)構(gòu)可以分析出更多的信息。要重點關(guān)注應(yīng)聘者確定可以獲得的薪酬 有的應(yīng)聘者 ,認(rèn)為企業(yè)是可以依據(jù)他們提供的原薪酬與期望薪酬來定薪 ， 存在很大的靈活性，由此常常認(rèn)為企業(yè)一定會支付等于或大于原薪酬的結(jié)論。 很多招聘經(jīng)理在薪酬談判時只為談薪而談薪 ， 涉及的內(nèi)容只與薪酬相關(guān)，這其實是很不明智的 ， 因為會讓應(yīng)聘者把注意力全部集中到薪酬上 ， 而企業(yè)的很多核心價值點沒有被發(fā)掘與認(rèn)識。展現(xiàn) “全面薪酬 ” 告知對方在企業(yè)可獲得的發(fā)展前景 ， 比如職業(yè)發(fā)展通道、薪酬提升等，可以舉內(nèi)部員工的實際例子來說明 ， 引導(dǎo)應(yīng)聘者往前看。描繪發(fā)展期望 每位應(yīng)聘者所看重的因素都是不一樣的 ， 薪酬談判就要抓住對方最關(guān)注的需求點 (薄弱點 )進(jìn)行重點說服 ， 這往往能夠打開談判勝利之門。抓住需求點，強力影響隱 ： 這是一個薪酬告知的技巧，在告知方式上很值得注意。比如關(guān)心對方職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展，關(guān)注對方生活需要穩(wěn)定，關(guān)注對方經(jīng)濟(jì)壓力較大，關(guān)注對方家庭離工作地點較遠(yuǎn)等 …… 招聘經(jīng)理主動去幫助應(yīng)聘者分析與解決這些問題，對方從情感上就會偏向你所在的企業(yè) 深圳 ABC科技有限公司 2022年 3月需招營銷總監(jiān) 1人，年薪 60萬，人力資源部接到招聘指令后，組織干部在人才網(wǎng)站、群英會等招聘場所進(jìn)行了海量招聘。 人力資源部經(jīng)理王小姐與張先生進(jìn)行薪酬確認(rèn)時，因雙方薪酬差距較大，張
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