談判要點ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 18:19本頁面
【正文】 租 ， 估計房東會要求將租金提高 20%，你將： ? 主動提出 “ 合情合理 ” 的建議 ， 提高租金10% ? 要求對方降低租金 ? 羅列房屋的種種需要修補(bǔ)和改善之處 五、 談判基本錯誤：未接到 對方的建議以前便修改 自己的建議 ●讓對方提出反建議。 ●要裝成吝嗇鬼。 ?測試六：你的一臺貨車在繁忙的周未前大梁折斷 ， 正好你的朋友有一臺空閑的貨車并答應(yīng)租給你 ， 直到你的車修好 ， 他要你出一個字據(jù) ，上面這么寫： “ 一臺車 ， 2022元 ， 一周的租金 。 ●不怕一萬，就怕萬一，學(xué)會保護(hù)自己。 這時你是： ? 開出你的最低價以便能 “ 擠進(jìn)門去 ” ? 開出一個比最低價略高一些的價碼 ? 開個高價但留下討價還價的余地 ? 祝他旅途愉快 七、善意的神話：“讓步” ?● 要裝成吝嗇鬼。 2萬元的房子 ， 還價時你認(rèn)為開價多少為宜 ? 19萬 ? 19． 2萬 ? 17。開價要 極低，作為賣方，則要價要極高，給自己留 下充足的余地。又能使對方滿足。 ●你誠心想買他的商品，你手上的錢卻不夠。 加 ONO ? 不提價錢 ? 只提要價 5500 九、 ONO實際只意味著 NO NO ?●一開頭就知道你只愁買賣不能成交的焦急心情。 ?試十：你是一飲料公司的銷售主管 ， 一家連鎖店的采購員因他的供應(yīng)商工人罷工而無法供貨 ，想求你幫助他解決這個燃眉之急 ， 并希望馬上提供 50000打可樂 ， 此時你是： ? 太可以了 ? 告之可以 ， 但須另加 3%報緊急供貨費用 ? 時間太急恐怕難以辦到 ? 你的運氣太好了 ， 馬上滿足 ， 這月還有100+3的搭贈 ? 十、最有用的兩個字不是“不 行”，是”如果“ ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也就 是相互交換的過程。 ●”如果“是你的要價，隨后部分是你的回報 ●沒有白給的東西，絕對沒有。 ●軟弱對方會變本加厲。 ●克制、耐心和必要的解釋，你的任務(wù)是談判，而非糾正他人的惡行。 ?時候開測試十二： （ 一 ） 你第一次去一個縣城出差 ， 想去另一地方 ， 有一個并客的大發(fā)上面已有六人 ， 司機(jī)喊你：上車就走 ， 你交錢后上車 ， 你認(rèn)為車會什么
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