專柜談判攻略ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:50本頁面
【正文】 和主流品牌在同一排 大而醒目的迎客面 大而易停留的留客面 /銷售面 如何選取 ? 先決定 主入口 人流走向 看中庭位置 ,How 看促銷區(qū)位置 ,How 看超市位置 ,How 看女性相關物品位置 ,How 看通道寬度 ,How 看柱子和柜位關系 ,How 如何選取 ? 第二步 選擇大人流和主入口的交集 (第一重要 ) 選擇迎客面大的 (第二重要 ) 選擇留客面大的 (第二重要 ) 若迎客面和留客面存在巨大不足時 ,可以考慮選擇后者 ,但不能落后競爭對手超過 1排 ! 選擇主流專柜形式 (島柜 ) 常見位置改進方法 第三步 現有位置改進 (迎客面 /留客面 ) 專柜由方改圓 ,將迎客面向后移并加大 將專柜加寬 ,使迎客面加大爭取更大影響力 大燈箱 ,燈柱 ,吊頂 見圖例 ! 海口一百 ,青島國貿 新開商場怎么辦 ? 永遠緊跟競爭對手 (2歐 ) 站在同一排 右邊 左邊 根據扶梯位置判斷 商場外部人流走向 如何與人分島 ? 半島 : 斜切 :正常 直切 :視情況而定 (僑匯圖例 ) 一島只占一面時 爭取轉角 ,以增加留客面 其他注意事項 室外人流對進門人流的影響 主 /次通道寬度 柜位之間距 (應 ) 在 2樓時應注意上樓扶梯及天橋 (若客流大 )的位置 現況改變時 ,是否造成柜位不利情形 ?(哈爾濱松雷例 ) 我的幾點經驗 品牌定位和國際知名度很有說服力 善于利用周邊資源 SKII 設計師的專業(yè)背景 自我氣度和氣勢 客氣而不畏縮 軟中帶硬 先做功課 徹底培訓 UDSR
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