專柜談判攻略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-05 18:50本頁(yè)面
【正文】 和主流品牌在同一排 大而醒目的迎客面 大而易停留的留客面 /銷售面 如何選取 ? 先決定 主入口 人流走向 看中庭位置 ,How 看促銷區(qū)位置 ,How 看超市位置 ,How 看女性相關(guān)物品位置 ,How 看通道寬度 ,How 看柱子和柜位關(guān)系 ,How 如何選取 ? 第二步 選擇大人流和主入口的交集 (第一重要 ) 選擇迎客面大的 (第二重要 ) 選擇留客面大的 (第二重要 ) 若迎客面和留客面存在巨大不足時(shí) ,可以考慮選擇后者 ,但不能落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò) 1排 ! 選擇主流專柜形式 (島柜 ) 常見位置改進(jìn)方法 第三步 現(xiàn)有位置改進(jìn) (迎客面 /留客面 ) 專柜由方改圓 ,將迎客面向后移并加大 將專柜加寬 ,使迎客面加大爭(zhēng)取更大影響力 大燈箱 ,燈柱 ,吊頂 見圖例 ! ?？谝话?,青島國(guó)貿(mào) 新開商場(chǎng)怎么辦 ? 永遠(yuǎn)緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (2歐 ) 站在同一排 右邊 左邊 根據(jù)扶梯位置判斷 商場(chǎng)外部人流走向 如何與人分島 ? 半島 : 斜切 :正常 直切 :視情況而定 (僑匯圖例 ) 一島只占一面時(shí) 爭(zhēng)取轉(zhuǎn)角 ,以增加留客面 其他注意事項(xiàng) 室外人流對(duì)進(jìn)門人流的影響 主 /次通道寬度 柜位之間距 (應(yīng) ) 在 2樓時(shí)應(yīng)注意上樓扶梯及天橋 (若客流大 )的位置 現(xiàn)況改變時(shí) ,是否造成柜位不利情形 ?(哈爾濱松雷例 ) 我的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) 品牌定位和國(guó)際知名度很有說(shuō)服力 善于利用周邊資源 SKII 設(shè)計(jì)師的專業(yè)背景 自我氣度和氣勢(shì) 客氣而不畏縮 軟中帶硬 先做功課 徹底培訓(xùn) UDSR
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