采購談判ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 03:27本頁面
【正文】 判中、雙方的利益不一致是必然的，有時(shí)甚至是尖銳對(duì)立的，堅(jiān)持對(duì)立的立場(chǎng)、各不想讓、常使談判出現(xiàn)僵局。而 奉行互利原則 ，則可以打破僵局，達(dá)成對(duì)雙方都有利得協(xié)議。 關(guān)心對(duì)方的利益。站在對(duì)方的角度設(shè)身處地地為對(duì)方著想，指出他的利益所在，對(duì)方會(huì)欣然與你合作。成功地、合作的談判的關(guān)鍵在于找出什么是對(duì)方的真正需要。當(dāng)你謀求你的利益時(shí)，也給對(duì)方指出一條路，使其獲得它所謀求的利益。 只與有權(quán)決定的人談判 談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定的。 這些人的權(quán)限都不一樣，采購人員應(yīng) 盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判 ，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。 謝謝 觀賞
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1