專柜談判攻略ppt課件(已修改)
2025-05-17 18:50 本頁面
【正文】 專柜談判攻略 王慧琴小姐 王臨 楊敏海 你的期望 專柜位置 什么要素是最關(guān)鍵的 ?(大門口 ?還是留客 ?) 如何取舍 ? 不知現(xiàn)況如何選擇 ? 賣進專柜 如何改變成見 ? 哪些要素決定成功 ? 我們講什么 ? 訣竅 ! 如果可以稱作 ,AHaaa… .! 工具 ! 讓你無師自通 ! 今天是一個開始 ! 賣進 3個問題 賣什么 ? 怎么賣 ? 成功秘訣 ? 賣進原則 UI的賣進實際上是商店和寶潔公司的共同利益的滿足。 第一步 :Understand/Information Understand what? Her Strategy(策略 ) What’s my advantage(優(yōu)勢 )? What’s the obstacle(障礙 ) What really in her mind? What really touch(打動 ) her? 第一步 :Understand/Information Give you an example 南京新百 策略 有利 /不利 形式分析 案例分析 策略 /計謀 末尾淘汰制 形象和銷量并重 期望玉蘭油調(diào)動后部化妝區(qū)的人流 有利信息 ： 10%,銷量排名第一，有 400萬元銷售。而排名第二的歐柏萊銷量僅有 300萬。 ,更精彩促銷活動 ,需玉蘭油支持 ,認為玉蘭油定位中高檔 ,與新百十分符合 ,只是與蝶妝如何拼柜問題 ,之后又發(fā)生反復(fù) ,戴總與吳總關(guān)系較好 ，玉蘭油可以追究商場法律責任 不利因素 ,寶璐絲新柜臺制作只幾個月尚在合同期 ,如不平移 ,他們不愿再做新柜臺 ,并依仗 LG集團勢力與新百施加壓力 ,目前負責玉
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