《談判要點(diǎn)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-18 18:19 本頁(yè)面
【正文】 慶祝做成一筆有利的買賣 三、談判者最不該做的事 接受對(duì)方的第一次出價(jià) ●營(yíng)業(yè)人員要有贏利的觀點(diǎn)。 ●缺乏經(jīng)驗(yàn)。 ●出價(jià)一定要回價(jià)。 案例六：第 101次求愛(ài) ?測(cè)試四：你承建一個(gè)水塔 ， 合同中有延期罰款的條款 ， 因一個(gè)分包商有一重要機(jī)械部件未能如期交貨 ， 以致影響工程的正常交工 ， 這時(shí)你應(yīng)： ? 檢查供貨合同 ， 找出分包商責(zé)任 ? 列舉該分包商的種種失誤 ， 以傳真向他的上級(jí)投訴 ? 給對(duì)方經(jīng)理打電話 ， 告之你方工程師找出的補(bǔ)救方案 四、不要光是抱怨，要通過(guò) 談判去彌補(bǔ)它 ●主動(dòng)提出補(bǔ)救，當(dāng)然多為已方多想一點(diǎn)。 ●不去爭(zhēng)論誰(shuí)是誰(shuí)非。 ●也給對(duì)手一點(diǎn)余地。 ●合理建議。 ?測(cè)試五：你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期 ，準(zhǔn)備續(xù)租 ， 估計(jì)房東會(huì)要求將租金提高 20%，你將： ? 主動(dòng)提出 “ 合情合理 ” 的建議 ， 提高租金10% ? 要求對(duì)方降低租金 ? 羅列房屋的種種需要修補(bǔ)和改善之處 五、 談判基本錯(cuò)誤：未接到 對(duì)方的建議以前便修改 自己的建議 ●讓對(duì)方提出反建議。 ●對(duì)方會(huì)能你下一個(gè)讓步。 ●要裝成吝嗇鬼。 ●單方善意的讓步不會(huì)軟化對(duì)方，反而會(huì) 更加強(qiáng)硬。 ?測(cè)試六：你的一臺(tái)貨車在繁忙的周未前大梁折斷 ， 正好你的朋友有一臺(tái)空閑的貨車并答應(yīng)租給你 ， 直到你的車修好 ， 他要你出一個(gè)字據(jù) ，上面這么寫： “ 一臺(tái)車 ， 2022元 ， 一周的租金 。 ” 請(qǐng)問(wèn)你是： ? 照辦 ? 堅(jiān)持簽一份正式的合同 ? 告訴對(duì)方 ， 朋友之間何須什么字據(jù) ? 要求寫得更詳細(xì)一點(diǎn) ?案例七：租辦公室的合同 六、對(duì)談判者最有用的問(wèn)題：如何避免措辭含混的合同 ●謹(jǐn)防上當(dāng)，便宜沒(méi)好貨。 ●不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。 ?測(cè)試七：你是一個(gè)光纜制造商 ， 想和一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板約會(huì) ， 幾經(jīng)延遲后 ， 對(duì)方叫你當(dāng)天下午去機(jī)場(chǎng)第四候機(jī)室 ， 起飛前幾分鐘與你見面 ， 機(jī)會(huì)難得 ， 他一邊辦手續(xù)一邊對(duì)你說(shuō)可以和你簽一個(gè)六個(gè)的供貨合同 ， 要你開個(gè)最低價(jià) 。 這時(shí)你是： ? 開出你的最低價(jià)以便能 “ 擠進(jìn)門去 ” ? 開出一個(gè)比最低價(jià)略高一些的價(jià)碼 ? 開個(gè)高價(jià)但留下討價(jià)還價(jià)的
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