跨文化談判ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 18:30本頁面
【正文】 ? 有一定的威望使得別人聽從，并想出讓大家都佩服的解決方案 ? 能夠公正 并了解所有談判方的立場(chǎng) ? 能拒絕各種對(duì)手企圖施加的壓力 成功的阿拉伯談判者 ? 能調(diào)動(dòng)讓對(duì)手佩服的德高望重的人去說服對(duì)方 ? 能夠保密 并因此而贏得談判對(duì)方的信賴 ? 能夠控制情緒，尤其是憤怒 ? 用會(huì)議作為協(xié)調(diào)的手段 ? 了解對(duì)方在執(zhí)行談判決定時(shí)遇到的困難 ? 能容忍阿拉伯人時(shí)間觀念的缺乏 ? 相信自己擁有真理，相信自己一定會(huì)最后獲勝 成功的瑞典談判者 ? 安靜而好思 ? 守時(shí)，極其禮貌 ? 直截了當(dāng) ? 追求高效多產(chǎn) ? 深沉，但沒有架子，小心謹(jǐn)慎 ? 相當(dāng)靈活 成功的瑞典談判者 ? 不流露情緒和情感 ? 對(duì)意料之外的提議反應(yīng)緩慢 ? 隨意 親切 ? 充滿奇想 ? 追求完美 ? 躲避沖突 ? 保護(hù)個(gè)人隱私 成功的意大利談判者 ? 戲劇感較強(qiáng)，決不掩飾情緒 ? 善讀面部表情和手勢(shì) ? 喜歡歷史 ? 不相信任何人 ? 很注重自己在別人眼中留下‘美好形象’ ? 相信個(gè)人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性 不看好團(tuán)隊(duì) 成功的意大利談判者 ? 始終保持盡責(zé)、諒解的態(tài)度 ? 一直有所防備 ? 從不欣賞絕對(duì)的觀點(diǎn) ? 能想出新招使得對(duì)方不能動(dòng)彈 ? 能用微妙的手段處理權(quán)力沖突 ? 知道如何使用阿諛奉承 ? 能讓其他談判人陷入復(fù)雜的境地 成功的印度談判者 ? 追求真理，無畏無懼 ? 不怕說出自己的要求 ? 自我控制 ? 尋找令所有談判方都滿意的解決方案 ? 尊重談判對(duì)方 ? 決不使用武力或者侮辱 ? 謙遜 信任對(duì)方 成功的印度談判者 ? 能從小處著眼大處著手 ? 能夠以靜制動(dòng) 使用沉默 從內(nèi)部積蓄力量 ? 靠自己的智慧、資源和力量 ? 耐心 有毅力 不屈不撓 ? 向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí) 避免使用秘密 ? 超越邏輯推理，相信自己的直覺和信仰 ? 成功的美國(guó)談判者強(qiáng)調(diào)立場(chǎng)堅(jiān)定 ? 阿拉伯談判者是中間協(xié)調(diào)人，而非談判方 ? 成功的瑞典談判者小心謹(jǐn)慎，善用事實(shí)和細(xì)節(jié) ? 意大利談判者表情豐富但華而不實(shí) ? 印度談判者謙虛耐心，同時(shí)愿意作出讓步 ? 在中國(guó)經(jīng)商的外國(guó)人應(yīng)該 ? 培養(yǎng)自己的耐心 ? 適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間的靜態(tài) ? 抵御不切實(shí)際的期望，不要把他們對(duì)未來的展望過于當(dāng)真 ? 對(duì)他們用羞恥感來對(duì)你加以影響有所準(zhǔn)備 ? 不要輕易相信談判困境都是由于你的失誤造成的 ? 努力理解中國(guó)人的文化特質(zhì)，但是絕對(duì)不要以為一個(gè)外國(guó)人可以比一個(gè)中國(guó)人更中國(guó)人
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