增值銷售談判ppt課件-閱讀頁
2024-12-23 03:55本頁面
【正文】 價(jià)值如何幫助三個(gè)點(diǎn) ?如何打萬能王牌：談判中的價(jià)值認(rèn)可 Sell option ?條件換條件中的非現(xiàn)金 價(jià)值 條件 ?保護(hù)底線的 價(jià)值 曙光 ?議價(jià)空間的 價(jià)值 彈性 現(xiàn)金條件 ? ? OR 賣房 不限條件類型 ?延遲交房時(shí)間 ?提高首付比例 ?不贈(zèng)送家電家具 ?戶口多放兩年 ?搬家物品多隔半年 明星代理簽約公司壓價(jià) — 必須是非現(xiàn)金條件 ?單獨(dú)談此次活動(dòng) ?不得使用明星肖像 ?提前付款 ?優(yōu)先獲得其他品牌代言權(quán) ?不限制競爭對手代言 談判中消極回應(yīng)的后果 ?視頻 練習(xí)：將積極與條件鏈在一起 ?一邊不說不 ?一邊拋出自己的條件 提出更多好的非現(xiàn)金條件 ?步驟 保護(hù)底線之提問法 保護(hù)底線之提問法 議價(jià)空間之 mercialize ?量化 給談判換腦的 10個(gè)經(jīng)典問題 ? 如果排除一切限制，你覺得我們現(xiàn)在的最佳選擇是什么？ ? 如果目前停滯不前，對雙方各帶來什么樣的影響？ ? 如果答應(yīng)了你這個(gè)請求，而我什么也沒拿回去，我的老板和同事會怎么想？ ? 你們公司不可逾越的規(guī)定是什么？那你知道我們公司的嗎？
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