愛琴海推廣策略提案新(編輯修改稿)
2025-06-16 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2個月左右）。 ● 由于區(qū)域板塊在市場上尚未達(dá)到熟知的階段，因此建議用 系列軟性稿和 SP活動 跟進(jìn)，以吸引市場的注意力和消費(fèi)者的關(guān)注度。 A 導(dǎo)入期（存在區(qū)） 任務(wù) 特征 ● 消費(fèi)者不僅已經(jīng)知道某品牌的名稱，更能大致知道其“賣什么”，有什么獨(dú)特的利益點(diǎn)。到樓盤而言，如自然的山水、優(yōu)質(zhì)的戶型等； ● 銷售快速上升，逐步占領(lǐng)細(xì)分市場； ● 消費(fèi)者有購樓入住的愿望； ● 在打開知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出中融愛琴海最吸引消費(fèi)者、最具優(yōu)勢的 產(chǎn)品核心價值 （ 3個月左右） ● 為盡快實(shí)現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過度，推動銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢、高峰、持續(xù)三階段） B 成長期（認(rèn)知區(qū)） 任務(wù) 特征 ● 消費(fèi)者對該品牌有了更感性的認(rèn)識，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對此樓盤來說，它已成為一種生活方式的代名詞； ● 銷售達(dá)到高峰，口碑不錯，慕名而來者越來越多； ● 將中融愛琴海與 品牌核心價值 —— 島式生活，私享領(lǐng)地 緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關(guān)系（ 4個月左右） ● 建議借新單位的不斷推出，利用各種社區(qū)活動、電視報紙廣告 營建社區(qū)文化 ， 達(dá)到“以生活氣息吸引人”的目的 C 成熟期（優(yōu)勢區(qū)） 任務(wù) 特征 ● 消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠度，已經(jīng)將中融愛琴海與“ 島式生活，私享領(lǐng)地；首席島式藝墅 ” 等定位口號緊密相聯(lián)，指名購買 “ 中融愛琴海 ”成為了一種生活方式的選擇。 ● 但這種忠誠區(qū)只是相對的，隨著競爭者加入，樓盤后期戶型、朝向等可選擇性減少，銷售高峰持續(xù)一段時間后，品牌將逐步進(jìn)入衰退期。 ● 通過社區(qū)文化的演繹，盡量 以“生活味”延緩衰退期的到來 ● 建議以品牌資產(chǎn)拉動后期銷售的同時，可適當(dāng)考慮價格促銷，利用靈活的差價策略推動銷售 D 衰退期（相對忠誠區(qū)） 任務(wù) 特征 導(dǎo)入期 （存在區(qū)） 成長期 （認(rèn)知區(qū)） 成熟期 （優(yōu)勢區(qū)） 衰退期 （相對忠誠區(qū)） 建立品牌知名度 確立產(chǎn)品核心價值 ——產(chǎn)品、景觀、配套等 營建品牌核心資產(chǎn) —— “島式生活，私享領(lǐng)地” 延緩衰退期的到來 總結(jié) 系列軟性稿 全方位 立體式轟炸 營建社區(qū)文化 活動、促銷 生命周期 任務(wù) 主要手段 項(xiàng)目推廣線 開盤 內(nèi)部認(rèn)購 1月 2 3 4月 5 6 7月 8 9 10月 前期準(zhǔn)備 系列推廣 動工儀式 銷售進(jìn)場 常規(guī)推廣要點(diǎn) ◎ 12—2月份： 看板、立柱、車身等戶外廣告啟動，售樓書、宣傳單頁等資料到位； ◎ 2—4月份： 售樓現(xiàn)場展示系統(tǒng)確
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