天王手表品牌推廣策略提案(編輯修改稿)
2025-02-14 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)這樣的完整品牌規(guī)劃。也就是品牌系列沒有梯度，在高檔“風(fēng)云”系列之下就沒有豐富的中檔產(chǎn)品系列了。 ? （ 2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)保守：對比飛亞達(dá)的“印象 .城市”，天王品牌的產(chǎn)品系列不僅風(fēng)格款式單一，而且藝術(shù)元素不夠豐富。 ? （ 3）品牌 VI識別差：一方面，天王品牌內(nèi)部的高中低產(chǎn)品系列 VI識別模糊；另一方面，天王品牌跟競爭對手沒有形成清晰明確的 VI識別。 ? （ 4）渠道控制不力：造成終端價(jià)格不統(tǒng)一，打折不統(tǒng)一，有些終端經(jīng)銷商價(jià)格打大折價(jià)格低，有些終端經(jīng)銷商價(jià)格打小折價(jià)格高。 ? （ 5）終端培訓(xùn)不足：銷售員缺乏培訓(xùn)，不僅對天王品牌內(nèi)涵缺乏了解，無法向客戶傳達(dá)品牌信息，這點(diǎn)飛亞達(dá)的“印象 .城市”就做得比較好一些。 ? （ 6）終端宣傳不足：對比競爭對手，天王表的宣傳海報(bào)、燈箱、手冊、DM，不僅數(shù)量上顯得少一些，而且質(zhì)量上也顯得差一些。 六 天王品牌突圍關(guān)鍵 ●天王品牌要側(cè)擊瑞士和日本的品牌，超越飛亞達(dá)，甩開依波和羅西尼，惟有切入“產(chǎn)品 + 文化”這塊空白市場，打造出一點(diǎn)的文化概念，以此拉開天王品牌的全面重塑。 ●突圍方法：側(cè)擊一點(diǎn)，求其突破，然后以點(diǎn)帶面，全面開花。 七 天王品牌突圍思路 首先回答：什么是“天王”？ 作為天王表的身份、地位象征，天王應(yīng)該是成功人士的楷模， 不僅具 有成功的氣質(zhì)形 象，而且具有成功的精神內(nèi)涵。 其次回答：成功人士的楷模具有什么特質(zhì)？ ● 穩(wěn)！準(zhǔn)！狠！ ● 成功人士都是經(jīng)過歷練過來的，穩(wěn)重自然是他們的特點(diǎn)，但不足以反映成功 楷模的唯一特質(zhì)；另外，我們聯(lián)想到“穩(wěn) 見未來”已經(jīng)被其他行 業(yè)所利用，所以我們就排除了“穩(wěn)”。 ● 通向成功的道路坎坷，需要足夠狠的手段去沖鋒陷陣，鋒芒中顯露出 野蠻的行為。因此，“狠”自然是成功楷模的致命傷，雖然“染牌”用過 “男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”來訴求品牌形象，但作為成功男人的楷模，應(yīng)該是完美無暇、受人尊重的，所以我 們也排除了“狠”。 ● 剩下“準(zhǔn)”。我們找遍了各行業(yè)的品牌，發(fā)現(xiàn)還沒有品牌訴求過“準(zhǔn)”，原來這是一個(gè)尚未挖掘的藍(lán)海。 七 天王品牌突圍思路 七 天王品牌突
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