天王手表品牌推廣策略提案-文庫吧資料
2025-01-31 01:18本頁面
【正文】 “男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”來訴求品牌形象，但作為成功男人的楷模，應(yīng)該是完美無暇、受人尊重的，所以我 們也排除了“狠”。見未來”已經(jīng)被其他行 業(yè)所利用，所以我們就排除了“穩(wěn)”。 七 天王品牌突圍思路 首先回答：什么是“天王”？ 作為天王表的身份、地位象征，天王應(yīng)該是成功人士的楷模， 不僅具 有成功的氣質(zhì)形 象，而且具有成功的精神內(nèi)涵。 六 天王品牌突圍關(guān)鍵 ●天王品牌要側(cè)擊瑞士和日本的品牌，超越飛亞達(dá)，甩開依波和羅西尼，惟有切入“產(chǎn)品 + 文化”這塊空白市場，打造出一點(diǎn)的文化概念，以此拉開天王品牌的全面重塑。 ? （ 5）終端培訓(xùn)不足：銷售員缺乏培訓(xùn)，不僅對天王品牌內(nèi)涵缺乏了解，無法向客戶傳達(dá)品牌信息，這點(diǎn)飛亞達(dá)的“印象 .城市”就做得比較好一些。 ? （ 3）品牌 VI識別差：一方面，天王品牌內(nèi)部的高中低產(chǎn)品系列 VI識別模糊；另一方面，天王品牌跟競爭對手沒有形成清晰明確的 VI識別。也就是品牌系列沒有梯度，在高檔“風(fēng)云”系列之下就沒有豐富的中檔產(chǎn)品系列了。 （ 6）終端宣傳不足：對比競爭對手，天王表的宣傳海報、燈箱、手冊、DM，不僅數(shù)量上顯得少一些，而且質(zhì)量上也顯得差一些。 （ 4）渠道控制不力：造成終端價格不統(tǒng)一，打折不統(tǒng)一，有些終端經(jīng)銷商價格打大折價格低，有些終端經(jīng)銷商價格打小折價格高。 （ 2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)保守：對比飛亞達(dá)的“印象 .城市”，天王品牌的產(chǎn)品系列不僅風(fēng)格款式單一，而且藝術(shù)元素不夠豐富。 品牌定位模糊導(dǎo)致的癥狀： （ 1）沒有完整的產(chǎn)品線：沒有形成產(chǎn)品高檔系列提高形象、中檔系列提高銷售額、低檔系列阻隔競爭對手的價格價這樣的完整品牌規(guī)劃。 五 天王品牌癥狀 定位模糊是天王品牌癥狀的根本原因 ●天王品牌定位就是要回答“天王是什么”，就是要塑造一個清晰明 確的“天王”形象。 ●綜合瑞士、日本和國內(nèi)的鐘表市場，還沒有出現(xiàn)專注于一個點(diǎn)的文化概念品牌，“鐘表 + 文化”自然成為一片尚未開墾的市場空白。 三 市場空白 ●目前國內(nèi)各行業(yè)充分挖掘中華五千年的歷史文化，打造“?！蔽幕ⅰ岸Y”文化、“愛”文化都是側(cè)擊國外品牌的最好手段。
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