定價策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:17 本頁面
【文章內容簡介】 r Prices）又稱劃撥價格，是跨國公司根據(jù)全球的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，在母公司與子公司，子公司與子公司之間轉移商品和勞務的一種內部交易價格。? 它反映了跨國公司內部貿易在價格方面的全部特征。? ② 轉移價格的 目的? 跨國公司通過轉移價格的控制使它在國外的各子公司服務于其全球戰(zhàn)略目標，來獲取最大限度利潤。? 具體說來有以下幾個方面的目的：? （ 1）調節(jié)資金，轉移利潤? （ 2）控制市場，有利競爭? （ 3）逃避稅收：所得稅，關稅等? （ 4）逃避風險：外匯風險，通貨膨脹，政治風險等? 總之，跨國公司制定轉移價格的基本目的是評估各利潤中心的經(jīng)營狀況，調動各單位的經(jīng)營積極性。? 跨國公司人為地抬高或降低轉移價格，是為了使公司的整體效益最優(yōu)化，因為轉移價格的承擔者畢竟同屬于一個跨國公司。? 為了公司的全局利益和長期利益，犧牲某個或某些利潤中心的局部利益和短期利潤是有必要的。? 跨國公司人為地操縱轉移價格無疑會有利于公司的整體利益，而它卻 損害 了某些國家的利益。公司通過這種手段逃避了在某些國有的納稅，就等于減少了這些國家的稅收。 ? 有鑒于此，許多國家的政府都作出嚴格規(guī)定，要求跨國公司在制定轉移價格時遵守公平的原則，使轉移價格符合市場價格，跨國公司在制定轉移價格時，一定要充分了解并遵守有關國家在這方面的規(guī)定，以免出現(xiàn)被動的局面。? 4．傾銷（ Dumping）? 是指企業(yè)將產(chǎn)品的出口價格定得低于該產(chǎn)品在國內市場上的銷售價格? 因此企業(yè)在采用低價出口措施之前務必搞清楚市場上是否存在反傾銷規(guī)定，一般來講，發(fā)達國家的反傾銷規(guī)定最為嚴格。? 企業(yè)在以低價策略向發(fā)達國家出口時，必需小心謹慎。 ? 企業(yè)在出口時，為了達到某一目的（如有效地進入某一國市場或以低價擠垮市場上的競爭對手等）可能會采用低價滲透策略，這種策略本身是必要的。? 然后一旦將價格定得低于本國價格，就有可能觸犯目標市場國的反傾銷立法，使企業(yè)蒙受處罰或其他損失。第三節(jié) 定價的策略與技巧一、價格折扣與折讓策略 價格折扣與折讓都是靈活的降價形式，是企業(yè)為了更有效地吸引買主， 購買自己的產(chǎn)品所作的價格修訂。 （一） 現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為加速資金周轉，給盡快付清貨款買主的一種減價。 （二） 數(shù)量折扣 這是企業(yè)給大量購買的顧客的一種減價，購買越多，折扣越大，以鼓勵顧客大量購買，或集中向其一家廠商購買。 數(shù)量折扣有兩種計算方法： （ 1）非累計數(shù)量折扣。即對在一次性購買或訂貨時達到一定數(shù)量或金額的買主，給予折扣的優(yōu)待。 （ 2）累計數(shù)量折扣，規(guī)定顧客在一定期限內，購買或訂貨達到一定數(shù)量或金額，按總量大小給予不同折扣，這有利買賣雙方建立較穩(wěn)定的業(yè)務關系，買方為得這種累計折扣，不輕易更換賣主。 （三） 職能折扣 （業(yè)務折扣，貿易折扣） 是制造商為了鼓勵中間商為之大力推銷，而按其不同的交易功能給予不同的價格折扣的方法。 （四） 季節(jié)折扣這是企業(yè)給那些購買過季商品的顧客的一種減價。? （五） 折讓 折讓也是一種價目表價格基礎上的減價，它有幾種形式。（ 1）以舊換新折讓（ 2）促銷折讓。由制造商給予參加其產(chǎn)品促銷活動的中間商的一種減價。 二、差別定價策略? 又稱價格歧視政策，是指同一種商品或勞務制定出兩種或兩種以上的價格銷售。? 不同用途? 不同款式? 不同地點 不同價格? 不同時間? 不同顧客用戶? 差別定價要注意的幾個問題? 1．市場可細分，各個市場部分有不同的需求強度。? 2．低價購買的顧客，不可能或無法向企業(yè)的高價市場部分倒賣。? 3．競爭者很難在企業(yè)的高價市場部分以低價競銷。? 4．細分市場和控制市場所增加的成本費用，不會超過差別定價所得的好處。? 5．差別不至于使顧客產(chǎn)生不滿和放棄購買，影響銷售。? 6． 各種價格差別形式不違法 三、地理價格策略 由于地理因素，產(chǎn)生價格差異。 1． FOB定價法： 2． 統(tǒng)一交貨定價 ： 企業(yè)的產(chǎn)品不論賣向何方， 支付多少經(jīng)費，都按一個價格向買主 ,又叫 “郵政定價法 ”。 3． 區(qū)域定價法 ：企業(yè)通常將各地的買主市場劃 分為若干區(qū)域，在每個區(qū)域內實行同一價格 . 4． 免費運輸定價 : 企業(yè)承擔全部運費，或與買主共同分擔運輸費用而定價 .四、心理價格策略? 這是針對顧客心理而采用的一種定價策略零頭定價。⒈ 非整數(shù)定價 （又稱尾數(shù)定價，奇數(shù)定價）：即價值較低的商品采取零頭結尾，特別是奇數(shù)結尾的價格形式，以此吸引顧客。 如 ，顧客心理上會覺得這是 100元以下的商品，口頭傳播也會說成 90多元，有利于銷售。美國人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標價精確給人以信賴感低價值商品 中國人喜歡 8和 6心理定價法 —— 零頭定價 2． 整數(shù)定價 ：對一些質量高或高檔商品，應采取整數(shù)定價形式。 3． 聲望定價 ：利用顧客的求名心理，對于一些在市場上有聲望的優(yōu)質產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品，可以采取較高價格；或者利用企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽，在推出新產(chǎn)品時，價格可定的高些。名牌產(chǎn)品或名牌
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