定價(jià)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 r Prices）又稱劃撥價(jià)格，是跨國(guó)公司根據(jù)全球的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，在母公司與子公司，子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移商品和勞務(wù)的一種內(nèi)部交易價(jià)格。? 它反映了跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易在價(jià)格方面的全部特征。? ② 轉(zhuǎn)移價(jià)格的 目的? 跨國(guó)公司通過(guò)轉(zhuǎn)移價(jià)格的控制使它在國(guó)外的各子公司服務(wù)于其全球戰(zhàn)略目標(biāo)，來(lái)獲取最大限度利潤(rùn)。? 具體說(shuō)來(lái)有以下幾個(gè)方面的目的：? （ 1）調(diào)節(jié)資金，轉(zhuǎn)移利潤(rùn)? （ 2）控制市場(chǎng)，有利競(jìng)爭(zhēng)? （ 3）逃避稅收：所得稅，關(guān)稅等? （ 4）逃避風(fēng)險(xiǎn)：外匯風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹，政治風(fēng)險(xiǎn)等? 總之，跨國(guó)公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格的基本目的是評(píng)估各利潤(rùn)中心的經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)動(dòng)各單位的經(jīng)營(yíng)積極性。? 跨國(guó)公司人為地抬高或降低轉(zhuǎn)移價(jià)格，是為了使公司的整體效益最優(yōu)化，因?yàn)檗D(zhuǎn)移價(jià)格的承擔(dān)者畢竟同屬于一個(gè)跨國(guó)公司。? 為了公司的全局利益和長(zhǎng)期利益，犧牲某個(gè)或某些利潤(rùn)中心的局部利益和短期利潤(rùn)是有必要的。? 跨國(guó)公司人為地操縱轉(zhuǎn)移價(jià)格無(wú)疑會(huì)有利于公司的整體利益，而它卻 損害 了某些國(guó)家的利益。公司通過(guò)這種手段逃避了在某些國(guó)有的納稅，就等于減少了這些國(guó)家的稅收。 ? 有鑒于此，許多國(guó)家的政府都作出嚴(yán)格規(guī)定，要求跨國(guó)公司在制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)遵守公平的原則，使轉(zhuǎn)移價(jià)格符合市場(chǎng)價(jià)格，跨國(guó)公司在制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，一定要充分了解并遵守有關(guān)國(guó)家在這方面的規(guī)定，以免出現(xiàn)被動(dòng)的局面。? 4．傾銷（ Dumping）? 是指企業(yè)將產(chǎn)品的出口價(jià)格定得低于該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷售價(jià)格? 因此企業(yè)在采用低價(jià)出口措施之前務(wù)必搞清楚市場(chǎng)上是否存在反傾銷規(guī)定，一般來(lái)講，發(fā)達(dá)國(guó)家的反傾銷規(guī)定最為嚴(yán)格。? 企業(yè)在以低價(jià)策略向發(fā)達(dá)國(guó)家出口時(shí)，必需小心謹(jǐn)慎。 ? 企業(yè)在出口時(shí)，為了達(dá)到某一目的（如有效地進(jìn)入某一國(guó)市場(chǎng)或以低價(jià)擠垮市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）可能會(huì)采用低價(jià)滲透策略，這種策略本身是必要的。? 然后一旦將價(jià)格定得低于本國(guó)價(jià)格，就有可能觸犯目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的反傾銷立法，使企業(yè)蒙受處罰或其他損失。第三節(jié) 定價(jià)的策略與技巧一、價(jià)格折扣與折讓策略 價(jià)格折扣與折讓都是靈活的降價(jià)形式，是企業(yè)為了更有效地吸引買主， 購(gòu)買自己的產(chǎn)品所作的價(jià)格修訂。 （一） 現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為加速資金周轉(zhuǎn)，給盡快付清貨款買主的一種減價(jià)。 （二） 數(shù)量折扣 這是企業(yè)給大量購(gòu)買的顧客的一種減價(jià)，購(gòu)買越多，折扣越大，以鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，或集中向其一家廠商購(gòu)買。 數(shù)量折扣有兩種計(jì)算方法： （ 1）非累計(jì)數(shù)量折扣。即對(duì)在一次性購(gòu)買或訂貨時(shí)達(dá)到一定數(shù)量或金額的買主，給予折扣的優(yōu)待。 （ 2）累計(jì)數(shù)量折扣，規(guī)定顧客在一定期限內(nèi)，購(gòu)買或訂貨達(dá)到一定數(shù)量或金額，按總量大小給予不同折扣，這有利買賣雙方建立較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，買方為得這種累計(jì)折扣，不輕易更換賣主。 （三） 職能折扣 （業(yè)務(wù)折扣，貿(mào)易折扣） 是制造商為了鼓勵(lì)中間商為之大力推銷，而按其不同的交易功能給予不同的價(jià)格折扣的方法。 （四） 季節(jié)折扣這是企業(yè)給那些購(gòu)買過(guò)季商品的顧客的一種減價(jià)。? （五） 折讓 折讓也是一種價(jià)目表價(jià)格基礎(chǔ)上的減價(jià)，它有幾種形式。（ 1）以舊換新折讓（ 2）促銷折讓。由制造商給予參加其產(chǎn)品促銷活動(dòng)的中間商的一種減價(jià)。 二、差別定價(jià)策略? 又稱價(jià)格歧視政策，是指同一種商品或勞務(wù)制定出兩種或兩種以上的價(jià)格銷售。? 不同用途? 不同款式? 不同地點(diǎn) 不同價(jià)格? 不同時(shí)間? 不同顧客用戶? 差別定價(jià)要注意的幾個(gè)問(wèn)題? 1．市場(chǎng)可細(xì)分，各個(gè)市場(chǎng)部分有不同的需求強(qiáng)度。? 2．低價(jià)購(gòu)買的顧客，不可能或無(wú)法向企業(yè)的高價(jià)市場(chǎng)部分倒賣。? 3．競(jìng)爭(zhēng)者很難在企業(yè)的高價(jià)市場(chǎng)部分以低價(jià)競(jìng)銷。? 4．細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)所增加的成本費(fèi)用，不會(huì)超過(guò)差別定價(jià)所得的好處。? 5．差別不至于使顧客產(chǎn)生不滿和放棄購(gòu)買，影響銷售。? 6． 各種價(jià)格差別形式不違法 三、地理價(jià)格策略 由于地理因素，產(chǎn)生價(jià)格差異。 1． FOB定價(jià)法： 2． 統(tǒng)一交貨定價(jià) ： 企業(yè)的產(chǎn)品不論賣向何方， 支付多少經(jīng)費(fèi)，都按一個(gè)價(jià)格向買主 ,又叫 “郵政定價(jià)法 ”。 3． 區(qū)域定價(jià)法 ：企業(yè)通常將各地的買主市場(chǎng)劃 分為若干區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)行同一價(jià)格 . 4． 免費(fèi)運(yùn)輸定價(jià) : 企業(yè)承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)，或與買主共同分擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用而定價(jià) .四、心理價(jià)格策略? 這是針對(duì)顧客心理而采用的一種定價(jià)策略零頭定價(jià)。⒈ 非整數(shù)定價(jià) （又稱尾數(shù)定價(jià)，奇數(shù)定價(jià)）：即價(jià)值較低的商品采取零頭結(jié)尾，特別是奇數(shù)結(jié)尾的價(jià)格形式，以此吸引顧客。 如 ，顧客心理上會(huì)覺得這是 100元以下的商品，口頭傳播也會(huì)說(shuō)成 90多元，有利于銷售。美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6心理定價(jià)法 —— 零頭定價(jià) 2． 整數(shù)定價(jià) ：對(duì)一些質(zhì)量高或高檔商品，應(yīng)采取整數(shù)定價(jià)形式。 3． 聲望定價(jià) ：利用顧客的求名心理，對(duì)于一些在市場(chǎng)上有聲望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品，可以采取較高價(jià)格；或者利用企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，在推出新產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格可定的高些。名牌產(chǎn)品或名牌
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