渠道策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 美國(guó)家的主流零售業(yè)態(tài)，是以郊區(qū)的購(gòu)物中心為主的典型的美國(guó)模式。 80年代以后，銷品摩突破傳統(tǒng)零售業(yè)以銷售商品為主的概念，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主 ——特點(diǎn)是：“大” 、“全”、 “體驗(yàn)消費(fèi)為主線” 、“高購(gòu)買力為基礎(chǔ)” ——前景：在城市零售業(yè)中 shopping mall將有很大的發(fā)展空間 Company Logo 城市商圈的建設(shè)思路討論： 實(shí)證分析： 蘇州環(huán)金雞湖商圈、北京后海商圈、杭州西湖商圈的對(duì)比 日本東京臺(tái)場(chǎng)商業(yè)圈的思路 蘇州輕軌沿線站點(diǎn)商圈設(shè)計(jì)與營(yíng)銷 知識(shí)了解 1：（ 2022年 12月我國(guó)零售業(yè)對(duì)外開放的時(shí)間窗口） ——有關(guān) WTO對(duì)我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)開放的要求 ——我國(guó)連鎖零售業(yè)余外資連鎖零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 知識(shí)了解 2： 美國(guó) 《 連鎖商店價(jià)格限制法 》 日本 《 大店法 》《 大店立地法 》 （ 2022年，對(duì)比中國(guó)零售業(yè)開放） “中小商店競(jìng)爭(zhēng)、 WTO市場(chǎng)準(zhǔn)入、社區(qū)準(zhǔn)入” Company Logo 零售的發(fā)展趨勢(shì) 趨勢(shì)：零售商在渠道鏈條中越來(lái)越占據(jù)主導(dǎo)地位 原因： 在渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中，批發(fā)商逐漸被弱化被邊緣化，制造商更喜歡直接和零售發(fā)生聯(lián)系，縮短對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度同時(shí)使價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)； 消費(fèi)者與零售商更近，消費(fèi)者對(duì)零售商更具有認(rèn)知力，消費(fèi)者的生活方式已經(jīng)和零售商緊密的聯(lián)系在一起了； 零售商兼并組合，使得規(guī)模越來(lái)越大； 不斷的使用新技術(shù)更新，如 RFID技術(shù)等 表現(xiàn)： 零售商競(jìng)爭(zhēng)日益加劇 特許經(jīng)營(yíng)模式成為熱點(diǎn) 零售生命周期日益縮短，零售創(chuàng)新加快 零售商全球化營(yíng)銷已成氣候 信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)零售業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊 Company Logo 三、渠道策略 影響渠道選擇的因素 中心問(wèn)題：如何確定到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑 顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性 、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境 渠道設(shè)計(jì)流程 Company Logo 選擇渠道組織結(jié)構(gòu)： Company Logo 討論：渠道組
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